小商品城的商品優勢和直播網紅的流量優勢,在義烏完美結合,開出了美麗的花朵。很多曾經的小攤主,命運由此發生了反轉。

　　而且,依托龐大的小商品市場,距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當地知名的“網絡批發商”聚集地,在向全世界供貨的義烏國際商貿城的部分檔口,直播用戶拿貨占比已經達到20%以上。

　　這些直播網紅是怎樣一群人?他們的工作、生活又是如何的?近日,錢江晚報記者實地探訪了義烏“網紅直播村”。

　　網紅直播村,四層半成了標配

　　嘗試用直播賣羊毛衫

　　沒想到一個月賣出35萬件

　　2014年,創業失敗的閆博來到義烏,開始做阿里巴巴批發業務。

　　回想當年,他覺得是人生的最低谷,“簡直是又丑又窮”。閆博說,除了養家糊口,他在閑暇時,會刷剛興起不久的短視頻解壓,用的最多的,是快手。”我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲,還有很多同城的人來找我學吉他。”閆博說,后來他也在快手上發一些自己的日常,比如自己擺攤進貨,他也拍一段短視頻:“老鐵們(網紅用語:哥們),我去進貨了,今天又被老板壓了很多貨……。”閆博說,他當時唯一的目的,就是記錄自己的生活方式。

　　閆博通過快手直播彈吉他

　　一次意外的機會,他發現有人用快手直播賣貨也非常吸引人,他想自己也可以試試。2017年8月,閆博嘗試著用快手賣自己批發的羊毛衫,沒想到一個月賣了35萬件。很快,這件事在義烏批發圈里引起了不小的震動。原來,網絡直播可以蘊含著這么大的能量。

　　“我只能說這是個案,因為正好是羊毛衫批發的應季,但短視頻或是網絡直播,確實是一個很好的創業方式。”閆博說,從那之后,他產生了通過快手短視頻抱團創業的想法。

　　侯悅很快成了閆博第一批帶動的小攤主。他們和其他幾個小伙伴一起組建名為“創業之家”的培訓機構,手把手教如何用快手銷售,經過一年的發展,總共培訓了2000多名學員,其中三成以上選擇留在義烏繼續做直播電商,其他人回到家鄉或去其他地方通過線上創業。

　　在這個名為“創業之家”的培訓機構里,每個人在直播帶貨時,都有各自不同的方式。比如侯悅,這個見人總笑得特別甜的小女人,背后卻藏著一段艱辛的故事。“十歲的孩子患重病,每個月光醫療費就要兩三萬元。”侯悅說,在一起創業的快手直播平臺,她的粉絲是增長最快的,“我分享我的故事,我的粉絲很大部分能轉換成我的客戶。”在侯悅看來,她的直播是用誠心換誠意。

　　事實上,為了提高專業度和成功率,閆博、侯悅等人也是總結梳理了一套課程,對接貨源和供應鏈,還裝修了門店貨架、培訓教室,添置了直播設備和倉庫,讓學員可以在現場邊學邊實踐。

　　“背靠這座小商品城,是我們后來迅速逆襲的原因之一。”侯悅說,一雙不到3塊錢的女士羊毛長襪、不到10塊一斤的毛絨玩具,讓他們迅速對接線下攤主,成了全國各地線下小縣城批發商們的批發商。

　　在北下朱村,阿娟正對著十幾部手機進行直播銷售

　　簡陋商鋪門口

　　停著價值百萬的豪車

　　下午四點,來自陜西榆林的阿娟(化名)同時對著十幾部手機開起了快手直播銷售。這個略顯富態、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋。她不停炒著爆米花,演示鍋的功能,幾分鐘完成后,她倒入旁邊一個大塑料桶中,然后重復炒一撥。期間,阿娟要回答不同手機上出現的各種問題。旁白的一個中年男子是阿娟的合伙人,他有些自豪地告訴我們:“很難相信吧,她有20萬粉絲,每次直播都能帶動不少銷售量。”

　　直播一個小時,阿娟有些累,并不精心打扮的妝容也有些化了。面對我們十幾個人的“參觀團”,面對數以萬計網上粉絲都對答如流的她,竟然有些臉紅地說自己難為情了。

　　“和很多網紅直播并不同,我們背靠義烏,在短視頻或是線上直播時,賣的并不是顏值。”阿娟的合伙人說,“一口鍋,很多線下平臺賣幾百塊,我們可能就幾十塊,而通過快手直播的視頻展示,我們的顧客真正看到了效果。”拼體力,儼然成了這個名為北下朱村的直播網紅村,能夠成功的最大注釋。

　　記者注意到,一幢房、四層半,成了這里的標配。最上面的半層住人、三層囤貨,底下一層是直播間。下午6點左右,我們站在北下朱村主干道上,一輛輛滿載貨物的卡車來來往往,不少看起來簡陋的商鋪門口,還停著價值上百萬元的豪車,甚至車牌都是四五相同數字的連號。馬路邊的一些店鋪里,有人忙著拍視頻,直到夜幕漸漸降臨。

　　短短2年時間

　　網紅村的門店租金直線飆升

　　北下朱村本地人告訴我們,村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖,他們對貨品和渠道非常敏感,大多為阿里、拼多多等平臺供貨。最近一兩年時間里,短視頻如快手等席卷北下朱以后,村里門店租金又漲了幾倍,一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年,有幾間店鋪規模的商家每年租金高達40萬。很多人稱這場直播電商,是義烏小商品經歷的又一次創業。而這次創業,是從短短不到兩年的時間里興起的。

　　閆博記得,早先一位“創業之家”的學員到義烏五愛批發市場去拍攝銷售,接連被幾家檔口老板拒絕,只有一家老板讓他進了門,這位學員非常感激,帶了一群伙伴幫這位老板現場直播銷售了6萬多元的鞋子。

　　這樣的例子多了,廠商也開始對直播電商放開了心態,自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究。“發現有時一個視頻上了快手熱門,就能創造一個火遍全國的爆款,帶來不菲的收入。”這是不少電商直播主們共同看到過的事。

　　義烏國際商貿城一位負責人表示,目前,不少在短視頻平臺展示性較強的飾品行業是目前帶貨能力最強的,在商貿城的部分檔口中,快手用戶的拿貨都已經達到20%以上。

　　義烏國際商貿城一區工藝品商會副會長兼秘書長李紅松說:“市場正在尋找新模式,直播電商是一個大趨勢,我們都在學習如何拍短視頻。”他以快手為例,“它不只是一個娛樂平臺,而是可能改變商業形態,國際商貿城也在試運行網紅直播中心,這給商城嘗試新的經銷模式提供了很大想象空間。”