4月12日，繼3月份在深圳召開“101計劃教育機構沙龍”之后，武漢站“101計劃教育機構沙龍”成功召開，本次沙龍由騰訊課堂主辦，軟謀教育承辦。沙龍現場除騰訊課堂101計劃負責人張泉外，優梯教育創始人流星、秋葉PPT創始人秋葉等多位教育機構代表作為特邀嘉賓進行了現場分享。

　　圖：騰訊課堂101計劃負責人張泉

　　騰訊課堂“101計劃教育機構沙龍”，旨在助力101家教育機構迅速成長，推動實機構現年營收過千萬，檸檬班、優梯教育就是的其中代表性機構。檸檬班相關負責人表示：“聽完沙龍及101機構培訓，我們將培訓中學到的方法用于實踐，3月份實現了單月招生超1000人的成果，講師部和銷售部的人均業績及整體流水提升了30%以上，效果非常好。”

　　騰訊課堂“101計劃”之檸檬班：立竿見影單月招生千人

　　檸檬班是一家專注于轉件測試領域培訓的在線教育機構，2015年受邀入駐騰訊課堂，目前累計學員超過10萬，遍布全國各地。今年3月上旬，檸檬班相關負責人參加了騰訊課堂在深圳舉辦的訓練營，接受了以“銷售團隊日常管理與提升”為主題的培訓。

　　“3月份的培訓涵蓋了銷售工作的全流程，包括工作內容流程分析、銷售團隊的招聘與組建、營銷角度解析、電話銷售、當面銷售、銷售團隊日常管控等方面，其中內容流程分析、銷售團隊的招聘與組建以及銷售團隊的日常管控是我們迫切需要提升的，對我們的幫助也十分明顯。”檸檬班相關負責人表示。

　　據介紹，參加完培訓之后，檸檬班在內部立刻開始了整頓管理，建立了新人培訓系統、銷售末尾淘汰、節點激勵等管理制度;成立了內訓部門對銷售做業務培訓和考核，搭建起銷售部、運營部、班主任部門等晉升渠道體系;同時，也開始試運行銷售梯隊分級、每周目標分解等管理措施。

　　這一系列動作達到了立竿見影的效果。檸檬班相關負責人談到：“3月份定下招生1000人目標的時候，開始都覺得目標相對較高，但通過激勵制度，最終完美完成任務。”

　　該負責人談到了激勵制度的一個細節，就是節點性的激勵。當時已經是周五的下午，距離定下的周目標還有一定的距離，但工作群里的氛圍一直很好，大家都在互相打氣。而為了激勵大家完成任務，公司也臨時決定在原有激勵的基礎上增加團隊周末燒烤和看電影的福利活動，獎勵不大，但以團隊精神為抓手，成功提高了全員斗志，最終大家在零點之前超額完成了任務。

　　優梯教育之外 騰訊課堂“101計劃”致力更多機構跨越千萬級

　　另一家優秀機構——優梯教育則是騰訊課堂千萬級機構的代表。作為騰訊課堂的第一批入駐機構，優梯教育專注于電商實戰運營培訓。學員數據資源的積累，學員報名的轉化，課程服務的穩定性是其運營關鍵所在。優梯教育創始人流星在本次沙龍上表示，長期以來，優梯教育在騰訊課堂平臺的資源積累上進行精細的資源深度開發，通過技術層面和激勵制度增加報名轉化，加上專門的課程研發團隊、VIP授課團隊以及服務團隊，最終成為了一家比較穩定的千萬級電商培訓機構。

　　流星談到，騰訊課堂組織的“行業交流會+電商生態圈”對優梯教育幫助很大，助力機構對接各種電商服務資源，最終實現盈利。

　　騰訊課堂“101計劃“對于機構的扶持不止于此。針對在線職業教育的學員精準觸達難度大、付費轉化率較低、流量獲取難等問題，騰訊課堂致力于從產品能力、運營策略、技術支持等層面為機構提供支持和解決方案;為了助推更多在線教育機構邁向千萬級， “101計劃”將通過流量挖掘、專業團隊服務、課堂生態建設和騰訊系資源助力，進行全面扶植。

　　2019年1月19日，騰訊課堂正式推出“101計劃”，宣布投入價值10億的資源對101家教育機構進行全方位扶持，推動機構實現年營收過千萬。截止到目前，騰訊課堂的TOP100入駐機構年營收同比增長超2倍，營收過千萬的機構已超過20家，騰訊課堂“101計劃”持續推進中。