12月21日，企業微信合作伙伴大會在北京舉行，廈門中控智慧集團中央市場共享及管理中心總經理向陽在現場演講中表示，合作企業微信為硬件廠商帶來了巨大改變，而中控智慧愿意開放渠道，聯合所有合作伙伴在企業微信把生意做強做大。

　　​

　　“很多客戶通過微信端出現，到了改變的時候”

　　據向陽介紹，中控智慧是一家生物識別技術企業，研發方向包括指紋、面部、頸動脈、虹膜等，在考勤機市場占有率達到60%，在安防通道領域達到50%。從2008年起，中控智慧開始國際化，公司三千人三分之二服務于海外市場。

　　對于中控智慧的產品運用，向陽舉了一個形象的場景。“早上上班的時候我們進到公司地下車庫，通過生物識別技術知道你是誰;上來之后過安檢，刷卡過通道，讓我們知道誰來了。如果你是訪客也沒關系，我們有人證(身份證)合一系統，要訪問的人確認OK后給你一張卡，或者錄入你的面部識別信息即可進入。”

　　“進來之后下一個步驟是電梯，根據你的卡或者生物識別特征，刷到哪里就去哪里。到了之后，考勤、開門，這一系列的動作都會有數據記錄。”

　　向陽表示，以往是以客戶為中心，提供軟件和硬件，再來提供服務，“客戶需要什么我們就給他提供什么”。但在互聯網大勢下，很多客戶通過微信端出現時，中控智慧卻明白需要有了改變。

　　“當一個個軟硬件串聯起來，將帶來巨大商機”

　　改變在于和企業微信合作的智能產品。“如果只是滿足于上班下班打卡，這個事情應該到此結束。但實際上它還有提高的部分，比如是否忘記打卡、忘記了一些工作細節，這些都可以通過企業微信對接起來，在手機端直接提醒。即使忘記打卡也可以通過微信提交申請。”

　　不過向陽認為，事情做到這一步還不夠。“誰規定考勤機必須得有屏幕，里面有那么多的應用?沒人幫我解決這個問題。軟件、硬件和服務是‘鐵人三項’，我們滿足客戶需求，但不經意間發現把自己包圍了起來：所有事情都要自己做。硬件做完之后客戶說不行，還要做個表，做完表之后也不行，還要發工資和繳社保，以及更多的辦公協同需求。”

　　但是在企業微信的生態中，卻“有人”可以做，這就是其他應用服務商。在各種服務商的協同賦能下，企業用戶的需求得到了最大滿足，而不是單一服務商承擔所有工作。

　　向陽總結到，和企業微信的合作帶來了三個改變，“首先是生物識別應用技術隨著手機app的來臨會有一個改變;第二是技術上的改變，借助企業微信平臺進行數據連接;第三是商務模式的改變，當一個個軟件一個個硬件串聯起來，會帶來巨大的商業機會。”

　　最后，向陽表達了中控智慧和企業微信以及所有合作伙伴共同發展的態度。中控智慧在全國所有的省會城市擁有分公司，二級城市有加盟商，所有的電子城也有加盟店鋪。“如果大家愿意與企業微信一起，把產品提供出來，我們愿意把這個渠道給大家開放，一起把生意做大、做強、做扎實!”