2017年11月30日，中國財經峰會(冬季論壇)在北京隆重舉行，大會云集商界、學界、傳媒以及文藝領域人士，以“進階與蝶變”為主題，就消費升級、智能制造、普惠金融、創業創新等熱點話題進行了深入探討。麗人麗妝憑借授權正品和創意營銷榮獲中國財經峰會“2017年度品質典范”獎項，麗人麗妝CEO黃韜應邀出席并發表演講。

　　麗人麗妝CEO黃韜發表演講

　　麗人麗妝作為業界領先的線上化妝品零售服務商，目前已同歐萊雅、LVMH、愛茉莉太平洋、高絲、漢高等國際十一大化妝品集團授權合作，獲得包括蘭蔻、施華蔻、嬌蘭、雅漾、雪花秀、碧歐泉、蘭芝在內的50多個國際知名品牌在中國的正品授權。麗人麗妝2017年雙十一當天，同9大品牌拿下了高端美妝、美發、彩妝行業等15個類目冠軍。

　　峰會現場黃韜分享了對當下化妝品市場問題和機遇的理解，以下為演講實錄：

　　近幾年中國人消費能力提升，對國外流行的化妝品需求增大，越來越多的人跑去韓國、歐洲、日本買化妝品。而且，化妝品也是消費者出國購物，或者從海外代購的主要品類之一。

　　以上現象帶來了兩個問題。第一，隨著非正規渠道的購物需求越來越大，消費者面臨的首要問題是怎么才能買到正品。在非正規的購物環境下，大家各有辦法——有人從海外找留學生代購，有人找海外店鋪掃貨。但是隨著購物規模越大，化妝品真偽辨別問題越大。比如消費者拿著一瓶蘭蔻的眼霜問我真假，即使我做了十年的化妝品也無法用肉眼分辨出來。所以化妝品一旦脫離專柜體系，專柜體系的人也無法辨別真偽。

　　而麗人麗妝在天貓上建立化妝品品牌天貓旗艦店(線上專柜)，是在和企業品牌聯動。比如，消費者在天貓的蘭蔻旗艦店買了小黑瓶，然后去北京的王府井百貨專柜，去上海的恒隆廣場專柜，是可以查詢到在天貓的交易記錄的，而且在天貓旗艦店購物產生的積分也可以在線下兌換物品。專柜體系(線上專柜、線下專柜)就是提供化妝品的流通路徑，讓產品可跟蹤認證保障正品。

　　麗人麗妝通過天貓旗艦店的專柜體系確保消費者在網上可以購買到正品，解決了網上購買化妝品難辨真偽的問題，但是第二個問題依然存在。

　　目前國外的優質化妝品進入到國內市場比較難，消費者想買好的化妝品又買不到，這種現象尤其近幾年表現得很明顯，這就帶來了巨大的商業機會。首先，國外的化妝品很希望進入中國市場，包括新興的或者小眾的化妝品。因為中國是第二大消費品市場，進入中國市場對于很多國外化妝品品牌意味著生意能增長兩倍到三倍。所以國外化妝品品牌會謀求兩種方式的合作，第一種是通過中國的基金或者投資方投資對方，把它們帶到中國來，第二種，在中國找新興的代理商或者經銷商，比如麗人麗妝這樣的公司。

　　麗人麗妝有能力把國外的化妝品引進入到中國市場，帶給中國消費者。但是當麗人麗妝選擇一些意向品牌，會發現這些品牌受它自己規模、資金的限制很難邁出第一步。所以，我們相信當消費者有需求有購買力，誰能夠解決這個問題，誰就能夠在這個市場獲得巨大的機會。

　　這是我今天分享的內容，謝謝大家。