今天，強大的廣告創意已經能夠幫助廣告主在用戶獲取上取得成功。在過去幾年間，廣告質量得到了顯著的提高，設計拙劣的廣告已經過時。橫幅廣告和彈窗廣告曾是過去主導，但現在卻不得不“讓位”于互動式廣告。此外，創意人員也在不斷提高其自身技能，在吸引用戶方面發力，而非一味地注重外在的美觀性。

　　一條偉大的廣告可以讓您將應用程序與用戶關聯起來——您希望您的潛在客戶在觀看廣告后，能表現出好奇感、參與性以及展露了解詳情的興趣。這一挑戰的難點在于：用戶需要在最開始的幾秒之內感覺到這一切。

　　隨著用戶逐漸習慣廣告的套路，他們對于廣告內容也開始變得非常挑剔。短暫的關注時間和用戶可以選擇在廣告播出5秒后進行跳過確實是一項比較艱巨的挑戰。如果廣告第一眼就給潛在客戶留下了壞印象，從而跳過廣告的話，那么他們便會對你的品牌產生負面的印象，而且即便在你更換了有創意的內容之后，也會繼續跳過你的廣告。反之，富有吸引力的廣告不僅能為你的應用程序吸引到高價值的受眾，而且還能顯著提高你的有機用戶獲取。

　　我們的合作伙伴經常會問我們該如果開始設計成功且富有吸引力的視頻廣告。簡單來說，好的廣告應當意圖明確，有一條清晰的故事線，并專注于積極的用戶體驗。以下的一些技巧和最佳實踐，可以幫助你制作出屬于你的成功廣告。

　　創意的最佳實踐

　　一條好廣告的構成要素雖然有很多，但下面的一些要素是你在制作強大而有力的創意時應當關注的重點：

　　在廣告開始的前1至5秒吸引受眾的注意。

　　展示游戲的玩法(如果你做的是一款游戲廣告)，或者通過展示應用程序的操作方式來將用戶的體驗“游戲化”。

　　清晰講述一個極為有趣的故事。

　　向目標受眾講述故事時要意圖明確。

　　注意：避免在短時間內展示過多內容。

　　如果對你的這款應用程序你要表達多個方面的話，不妨嘗試做幾條廣告。

　　注重質量。您已經做了一款很棒的應用程序，因此請確保它能出現在你的營銷方案中。使用高質量的創意以及清晰且具有吸引力的內容。

　　用戶觀察，你從中學習

　　當您的創意團隊清楚了解如何制作出強大的廣告創意時，您需要對廣告的表現進行測試，以驗證他們的直覺對不對。A/B測試將給你提供事實數據，來支持你的商業決策，而非僅僅依靠直覺。

　　有關測試的一個簡單思考方式是，當你試圖弄明白你在推廣應用程序時要使用哪些創意時，你永遠沒有掌握過多的信息。但這種情況下，掌握過多的信息是好事，它能讓我們知道選擇哪種廣告的表現形式最好。

　　測試：了解不同的構思和對應用程序和客戶體驗至關重要的廣告要素，借此來找出最能讓目標受眾產生共鳴的組合方式。

　　測量：相信數據和大眾。在你的主要市場上進行由顯著測試結果支持的戰略決策，以確保您未來活動的成功。

　　投入：如果您尚未準備好，請在您的營銷預算中加入“創意測試”這一行項目。在為好廣告分配資源時無需畏首畏尾——好的廣告絕對能夠讓你的業務呈現指數級增長。

　　如何優化您的測試和您的廣告？

　　為從A/B測試中獲得最佳結果，你可以多進行幾次測試，并且每兩到三周更新創意。每次只改變一個變量，這樣你可以很容易確定哪些內容富有成效，哪些內容不具作用。能夠準確的將表現結果歸入某一個特定的變量，這點非常重要。雖然一些變量可能看起來毫不起眼，比如改變CTA按鈕顏色，但這些操作實際上會對你的廣告表現產生巨大影響。其他一些可測試的變量還包括：

　　CTA按鈕的大小和格式。

　　各種參與點(高度、字符類型等)。

　　展示各種應用程序的功能、特效和加速器。

　　改變交互點的持續時間。

　　不同類型的動圖(如游戲畫面、預告片、電影感畫面)

　　音樂的變化

　　要測試初次的廣告投放，分析客戶群量、點擊率和轉化率以確定并改進各種創意設計中無效的部分。一旦找到合適的主題，你便可以投入更多資源來進行迭代，并確信你的廣告會為你帶來期望的結果。

　　雖然測試必不可少，但你也應該為測試設定一些限制——因為還有其他很多項目和測試需要運行。請謹記，并非所有的構思都需要測試。恰恰相反，你應該把重心放在那些可以實現業務目標的項目中去，投入資源去制作那些能脫穎而出的廣告。

　　無論你是使用公司內部的創意部門，還是第三方創意機構，都一定要與他們共享你的數據，這樣他們才能為你優化視頻廣告的表現。

　　遵循數據

　　在手機市場中，各種趨勢會快速演變為新標準，而在過去幾年大獲成功的廣告可能在現在已無法達到你的期望目標。即使一條廣告滿足了上述所有最佳實踐，但也有可能還是“出師不利”。這一點只有在你測試時才會知道。當將新廣告投入市場時，新構思的創新以及收集測試數據應始終擺在首位。構建出創意的最佳結構的確很花時間，但隨著實踐和經驗的積累，廣告測試會成為習慣。由于你會擁有更多相關的數據來推動戰略決策，所以測試結果也將擴大你所有的營銷成果。

　　創意會繼續成為你在嵌入式應用程序領域獲得成功的基礎，因此，其應當被視為一種投資，并成為營銷策略中的重點。始終由數據來推動決策，能讓你擁有創造的自由度——不落俗套的構思會為我們的合作伙伴帶來饒有趣味的結果。但自然而然地，我們首先要對構思進行測試!

　　作者：奧恩，AppLovin市場總監

　　奧恩擔任AppLovin的市場總監，主要管理AppLovin在大中國區整體的市場和PR工作。 奧恩從業十余年時間，在科技和創業公司積累了豐富的經驗，尤其是移動互聯網行業，她對中國移動互聯網生態系統和移動營銷有著深刻的見解。另外，奧恩擁有豐富的國際化企業工作經驗，在跨越文化交流方面擁有豐富的經驗。此前，她曾在電子商務及培訓行業從業6年之余并創辦過自己的公司。(推廣員：柯俊雄)