棋牌游戲作為中國傳統的益智競技項目，自誕生之初就有著深厚的群眾基礎。近期發布的《棋牌游戲行業研究白皮書》指出，2016年中國游戲用戶數為5.66億人，其中棋牌游戲類用戶數有2.58億，每五個游戲用戶中就有一人是棋牌游戲用戶，極具市場潛力。

　　截止2016年年底，中國的棋牌游戲市場規模達到58.6億元，增幅約30%，在移動互聯網深入覆蓋的大環境下有望突破百億大關。如此驚人的吸金能力讓越來越多的投資者蜂擁而入，也讓2017年成為棋牌游戲爆發的元年。那么，棋牌游戲這么火，到底怎樣從中掘金?專注棋牌游戲開發十六年的網狐科技創始人江慧峰(Anson)獨具慧眼，從區域布局、游戲運營和創業精髓等方面為從業者指點迷津，本文根據筆者與網狐科技CEO江慧峰(Anson)的交流整理而成。

　　深圳市網狐科技有限公司創始人、CEO江慧峰(Anson)

　　地方棋牌游戲井噴式發展 三四線城市潛力無限

　　作為中國最早的棋牌游戲開發工程師之一，江慧峰自2001年開創全國首個地方性棋牌游戲中心以來，一直潛心專研棋牌游戲的開源代碼和基礎架構，率先制定出一系列的行業標準和游戲模式。他表示，這些年棋牌游戲的發展已經逐漸從低調狀態走上聚光燈的舞臺，甚至以“爆款網游”之姿演變成了互聯網的一大產業。

　　“從整個游戲市場來看，棋牌游戲在網絡游戲中所占的比重增加，2016年棋牌游戲用戶的規模達到游戲總用戶數的45%之多。如今的棋牌游戲已經是今非昔比，地方棋牌游戲和棋牌手游的表現力尤其突出。”他說，“掘金棋牌游戲市場首先得抓住地方棋牌游戲的發展紅利，快速滲透到三四線城市。其次，是把握手機端流量，做好棋牌手游的優化和更新迭代，去吸引更多長期、穩定的用戶。”

　　艾瑞咨詢發布的《2017年中國地方特色棋牌游戲行業白皮書》報告顯示，2016年中國地方特色棋牌游戲的市場規�？傆�38.4億元，占棋牌游戲市場規模的一半以上;地方特色棋牌游戲的用戶在移動端高達1.57億，略高于PC端的1.55億。由此可見，地方棋牌游戲與棋牌手游正以汪洋藍海之勢席卷游戲市場。

　　“騰訊為代表的全國性棋牌游戲平臺以全國統一玩法的棋牌品類為發展核心，用戶主要集中在一二線城市;而地方特色棋牌游戲平臺則以頗具地方特色的棋牌品類為切入口，發展的是青睞于本土文化的精準用戶，目標群體遍布二線及其以下城市。這一部分的市場份額從體量上來說并不比一二線城市小，也是非常值得突破的。”網狐科技CEO江慧峰據此提到，“目前地方棋牌游戲玩家的年齡覆蓋面廣，老少皆宜，隨著互聯網的普及逐漸從線下轉化到線上，成為三四線城市，乃至鄉鎮、農村的重要娛樂方式。由于規則獨特、地域性強，地方棋牌游戲的用戶黏性非常高，只要搶先占領市場就不易被后來者動搖，是棋牌游戲投資者機不可失的一塊蛋糕。”

　　在手機游戲領域，單今年5月手游過審的813款游戲中，棋牌游戲就有238款。中國互聯網發展狀況統計報告指出，我國手機網絡游戲用戶使用率從2015年底的45.1%升至2016年的50.6%，增長規模達7238萬。尤其是在晚間黃金時段20:00前后的用戶活躍高峰期間，移動棋牌游戲用戶占比已經超越RPG(角色扮演)游戲。

　　“這是由于輕度的棋牌游戲相較于重度的RPG游戲，對手機配置與網速的要求更低，更能滿足網民打發閑暇時間的需求。” 網狐科技江慧峰解釋說，“棋牌游戲堪稱全民性游戲，網狐曾開展過一定規模的用戶調查，發現棋牌手游正處于低門檻、高增速的發展狀態，深度挖掘其細分類別可以找到很多行業的營銷結合點。解決三四線城市棋牌玩家在時間、地點、規則和搭檔問題上的全方位需求，就是鋪開了棋牌游戲領域的生財之路。”

　　模式創新緊貼玩家需求 不斷搶占用戶碎片時間

　　棋牌游戲在我國擁有悠久的歷史，但是基于網絡技術的在線棋牌游戲僅始于20年前左右，從最初的純休閑模式、到競技比賽再到現在的社交互動，經歷了不斷的突破。“棋牌游戲市場的巨大潛力帶來了競爭的空前激烈，要想從眾多同行中脫穎而出必須培養敏銳的市場嗅覺，緊貼用戶需求不斷推陳出新，實現模式上的創新和技術上的完善。”網狐科技江慧峰指出。

　　棋牌游戲最基礎的功能是休閑，技術上最容易實現的也是休閑，所以市面上大多數公司一開始都是采用牌桌、散桌等組織模式主打休閑。但是當用戶熟透了規則，粘性就會開始消失。純休閑已經難以滿足玩家需求時，便催生了JJ比賽這樣的競技模式。

　　“JJ比賽讓玩家從爭一局之輸贏變成追求更大范圍內的榮譽，更能滿足用戶的成就感和游戲刺激感，而且搭上了移動互聯網的順豐車，所以瞬間引爆市場�，F在的棋牌游戲表現出競技化、移動化和開放化的發展趨勢，運營商需要不斷開拓新的模式來刺激玩家，才能站穩腳跟。”江慧峰分析，“如果將純休閑的網絡棋牌游戲階段稱為1.0時代，那競技比賽就是2.0時代。隨著去年房卡、約戰模式的推出，我們現在已經迎來注重社交、互動的3.0時代，玩法更加地方化、功能更加生活化，體驗更加多樣化。”

　　棋牌游戲易學、難精通，雖然屬于休閑游戲類別，但在用戶留存率、活躍度和付費比例上與以角色扮演為代表的重度游戲不相上下。相關數據顯示，棋牌游戲的次日留存率、7日留存率、30日留存率一直保持在前三甲的位置�；钴S度僅與排名第一的“角色扮演”相差0.01%。在功能機的手機時代，棋牌游戲憑借規則簡單、技術要求低的優勢甚至一直獨占榜頭。由此可見，一款棋牌游戲一旦占領市場，它的投資回報率是會高于很多重度游戲的。

　　“在快節奏的當今社會，集休閑、娛樂、競技、社交于一身的棋牌游戲很容易成為人們茶前飯后打發閑暇時間的工具。棋牌手游的流行更是讓人們相隔千里都可以在同一個房間里切磋、交流。如何搶占人們的碎片化時間成為棋牌游戲從業者的一個重要課題。”江慧峰總結，“想讓自己的棋牌產品不被市場競爭的洪流沖垮，就得時刻分析玩家、迎合玩家，以高品質技術和創新模式取勝，緊隨時代步伐，打造出能夠滿足用戶在碎片時間里隨時娛樂的生活必需品，而不是淪為可有可無的時代追風者。網狐科技成立十三年來，見證了棋牌游戲界的無數更新迭代，現在房卡棋牌形勢一片大好，那么，下一個替代房卡、約戰的棋牌游戲模式是什么?依然值得我們努力去深挖。”

　　認準 優質開發商暢享創業低門檻 讓運營事半功倍

　　隨著棋牌游戲從休閑、競技到社交模式的變化，網絡棋牌游戲玩家群體也從最開始的中年男士向各個年齡段延伸。2016年中國游戲市場實際銷售收入達1655.7億元，同比增長17.7%。當棋牌游戲進入爆發時期，盈利潛力備受關注，棋牌平臺便迎來資本熱，吸引了大量資本、創業者的入局。近幾年曝光的一系列天價并購案，更是給原本低調的棋牌行業注入大量興奮劑。

　　“目前流傳的市場銷售收入只是一部分棋牌平臺的營業收入，還有多家棋牌都沒有爆料，如今的棋牌行業被形容為印鈔機也不為過。” 網狐科技江慧峰向筆者透露，“如果說普通行業創業者的成功率在1%-3%之間，那棋牌行業創業的成功率大概可以達到20%左右。據調查，在全國范圍內獲得盈利的棋牌游戲平臺基本維持在200-400家，80%的公司會在項目運作一段時間后走向死亡。雖然20%的這個成功率也不算高，但是相較于其他行業已經樂觀很多。”

　　據江慧峰介紹，棋牌游戲創業，尤其是地方棋牌游戲的創業門檻其實并不高，解決資金、技術和運營這三大問題就能入行。就像開商店一樣，選好地段、裝修進貨、開業攬客，運營得不錯就能以連鎖形式復制下去。在這個過程中，技術是心臟，運營是血液，相互配合得好才能事半功倍。

　　棋牌游戲平臺的穩定性、安全性、容錯能力、界面的交互性以及所支持的同時在線人數等技術因素，都直接決定了玩家是否會接納乃至依賴這款游戲。所以棋牌游戲創業的第一步是選擇優質的游戲開發商。“剛進入網絡游戲運營行業的朋友很容易遇到各種暗坑，首先做好平臺技術才能為玩家創造良好的游戲體驗，進而留下玩家進行可持續性的開發。”江慧峰建議棋牌游戲創業者，“從游戲平臺的安全性與穩定性、盈利架構和團隊實力這三大方面入手，慎重選擇游戲開發商。棋牌游戲平臺的很多功能都是通過實戰經驗不斷總結、優化而來的，認準老字號品牌可以少走彎路。”

　　江慧峰創立的網狐科技不斷鉆研市場需求，自創立之初就與TOM、中游、騰訊等眾多知名互聯網企業合作，為棋牌游戲行業貢獻了大量的經典之作，如金游世界、慈溪游戲中心、億酷游戲中心、網狐6603、網狐經典游戲平臺、網狐大眾游戲平臺、網狐榮耀游戲平臺等等，都在市場上大獲成功。現在網狐科技業務遍布全國，牢牢占據著網絡棋牌開發行業的龍頭地位。江慧峰表示，“棋牌游戲開發之于網狐人，不僅是一份工作，更是畢生為之奮斗的事業。網狐的成功源于我們始終堅持的理念——以精為業、以質取勝。”