關鍵詞： 容聯 孫昌勛

　　容聯的估值，已被市場悄無聲息地提升到了5億美元以上。從2013年至今，容聯業績實現了年均7倍的增長速度。不論置于哪條行業軌道之中，這都是一個值得稱道的成績。

　　創始人孫昌勛，大學學的是數學，是次次百分的學霸。數學專業的創始人，在互聯網圈里，毫無疑問屬于稀有動物。所以這一次訪談，我們是從他最擅長的數學開始的。

　　1、聽說你在學生時代數學幾乎逢考必滿分，你覺得數學對創業有怎樣的幫助？

　　我覺得數學對我的幫助非常大。特別有兩點，一是概率，二是建模。

　　我小時候就很喜歡琢磨與概率有關的問題。比如說，生兩個孩子，一男一女、兩個男孩、兩個女孩的概率分別是多少，如果生更多孩子，概率又會是怎樣，我覺得是非常有趣的。而在事業上，概率對我的影響主要在于方向選擇。從早期選擇什么創業方向，到今天面對無數業務機會如何選擇，本質上其實也是概率問題——成功的概率、及時轉身規避失敗的概率等等。我骨子里是一個“賭性”很大的人，但我從不盲目“下注”，每一次“出手”，都是認真思考后的謹慎選擇。

　　數學建模對我們的商業模型是很有借鑒意義的。構建怎樣的商業模型更符合中國市場、如何拓展升級、如何風控，我覺得背后都有數學建模思維的影響。

　　2、創業之初，有沒有想過容聯的今天？

　　這個，真沒有。

　　當時的想法很簡單：公司要生存下來，我和創業伙伴們需要一份屬于自己的工作�？梢哉f，一直到A輪，我們考慮的都是生存問題。

　　到B輪的時候，我的想法開始轉變了，不只是要有一份屬于自己的工作，更是要做一番事業。我們必須把容聯做大，而不只是賺錢。

　　3、那繼續往前看呢，容聯未來會是怎樣的一家公司？

　　去年公司年會的時候我曾說過：

　　我們的“小目標”是把容聯做成市值50億美元的公司。

　　事實上，從B輪開始，我們的發展戰略就一直是奔著把公司做大做強、奔著企業通訊服務領域全球領導者的愿景去的。

　　所以大家能看到，我們這兩年一直在不斷地擴張、在并購，我們的團隊越來越大，產品矩陣越來越豐富。我們沒有停留在一開始做PAAS的小富即安，而是始終提前布局——SAAS、行業新通訊解決方案、大數據、AI……

　　我們正在成就一個龐大而縝密有序的企業通訊服務巨頭。

　　我們正在為越來越多的企業提高溝通乃至經營效率、降低成本。

　　我們正在見證并參與整個中國通訊產業的升級變革。

　　這是讓我感到激動、刺激、來勁的。

　　如果只想賺錢的話，可能前兩年就把公司賣了，一樣能實現這個目的。

　　我內心一直以來的心愿都是，讓共同奮斗過的小伙伴們“自由”：過上更好的生活。能在自己喜歡的領域，做自己想做的事。這是我最想實現的事，對于我來說，它的重要性不次于對股東的投資回報。

　　4、容聯現在處于一個怎樣的階段？主要的挑戰是什么？

　　容聯經歷了前幾年的快速增長，已經完成了從一個初創公司到中型互聯網企業的轉變。

　　和現在中國的企業通訊正處于改造升級的窗口期有點類似，容聯現在也到了一個很關鍵的階段：在保持企業快速增長的同時，如何實現管理上的突破。說白了，業務發展的腳步不能停，同時還要練好內功，才能為業務發展提供強大的內生力驅動。

　　現階段最大的挑戰就是管理。

　　我們從一個幾十人的初創企業，到今天擁有8家子公司、超過700人的團隊，管理難度是幾何量級的提高。所以，我們今年在建設公司的產品體系、銷售體系和績效體系，都是為了優化內部結構，提升團隊戰斗力。管理必須跟上、甚至領先于業務的發展，這樣業務發展才能是健康的，具有抗風險能力的。

　　5、對公司最大的信心來自哪里？

　　團隊。

　　這么多年，創業合伙人沒有一個離開的。大家都在盡自己所能，并不斷地提升自己，讓自己不僅不掉隊，還有新的貢獻，而沒有躺在榮譽薄上養老。

　　現在我們的管理團隊，所有的VP，都是直接到一線，卸下所謂高管的包袱，直接、真切地去感受行業、市場、競爭的動態變化，帶領團隊作戰。

　　6、現在團隊規模越來越大，像之前那樣和員工的廣泛溝通變得不那么容易。那么對員工，有沒有一些普適的希望？

　　首先，當然希望每一位同事都能專注、努力的工作。這應該是基本的職場素養。

　　希望大家能保持獨立、主動思考的習慣。大家都能不斷進步，不掉隊，甚至能比公司的發展走得更快些。

　　同時，我也希望，大家能對容聯，對所做的事，有自豪感。這種自豪感不僅能讓自己更好地工作，更應該讓自己生活得更加自信、積極。

　　7、可以談談你最欣賞的一款互聯網產品嗎？

　　廣泛來說，公司也是一種產品。我覺得產品是需要有差異化、有獨特性的。

　　2010年，我曾短暫嘗試過一個“拼車”的創業項目。所以后來滴滴出現時，我是非常欣賞和佩服的。

　　當然，微信毫無疑問是目前最棒的產品。

　　8、聽說你不是個技術宅，平時有什么興趣愛好嗎？

　　老同事們其實都知道，我喜歡足球、德州撲克、麻將、釣魚。

　　我喜歡運動。踢足球是很好的運動，既是個體運動，更是集體協作的運動。

　　德州撲克和麻將能滿足休閑娛樂的需要。

　　至于釣魚，小時候沒什么玩具，也沒錢玩魂斗羅等游戲，生活在南方，池塘河流多，釣魚很方便，又不花錢，所以慢慢就養成習慣了。

　　不過有一點，不管是什么興趣愛好，我都是非常認真投入的。比如玩德州撲克時，我會很認真地去算對手的牌，這也是概率的一種應用。比如踢足球時，我對場上散步、出工不出力的隊友是會生氣的。

　　我覺得不管喜歡什么，首先要做到的是認真去做好。

　　創始人的性格往往決定了企業的命運。容聯的低調潛行正是源于創始人內斂沉穩的行事風格。也許有一天，目前尚未家喻戶曉的容聯，會成為中國IT界面向全球的一個重要標簽。而在創始人孫昌勛的“日程表”中，這應該會是件水到渠成的事情。