一些銳意改革的物流朋友，尤其是一些80后的物二代，經常探討這么一個問題：“到底什么是供應鏈公司?它跟物流公司有什么區別?物流公司怎么做才能進階到供應鏈管理公司?”

　　在2017年的嶺南論壇上，深圳眾譜網絡公司CEO李海平以深圳供應鏈公司為樣本，對供應鏈管理公司作了深入淺出的解讀，記者現在將其演講歸納整理一下，以饗讀者。

　　供應鏈管理公司的三個功能

　　①金融功能

　　一個供應鏈公司，幾十個人，可能就做了十幾個億的營收，這從傳統物流公司的角度看，幾乎是不可能做到的!金融有三個標準，做應收、預付、存貨。

　　②貿易功能

　　主要是一種執行服務，你叫我跟誰買我就跟誰買，你叫我賣給誰我就賣給誰，為什么貨主要問我們?因為我們有我們的專業性和便利性。

　　③物流功能

　　主要是通關、倉儲物流、國際貨代。

　　供應鏈管理公司有哪些核心能力？

　　①能夠拿到銀行的授信，或者本身有很強的資金儲備。

　　②關檢稅匯的協調能力特別強。供應鏈公司跟政府比較良好的溝通關系支撐了這樣一種能力，相比較而言，傳統物流公司這方面的能力就顯得特別弱。

　　③出眾的IT能力。怡亞通2016年做了將近600億營業額，可公司只有上百人，如果沒有非常強的IT系統支撐，可能就會弄成一本糊涂賬。

　　有的公司知道今年賺錢了，但是究竟賺了多少?香港的公司賺多少?深圳的公司賺多少，不知道，這就是系統不夠強大的結果。

　　④物流能力。不同于傳統物流企業的基本能力，供應鏈公司的物流能力，主要體現在整合、管理和執行上。

　　執行思維上有什么不同？

　　對待同一批貨，物流公司和供應鏈公司的看法完全不同。

　　①物流公司關注的是體積、重量、件數，要裝幾個柜子？需要幾臺車？如圖：

　　②供應鏈公司看到的就是一堆錢，一堆錢的思維在腦海里跳躍，他就想如果我有這2元錢就能撬動10元錢。

　　目前國內的很多物流平臺，就是這個思維，把其他物流公司的流水拿到自己的平臺上，形成大流量。如圖：

　　組織架構不同

　　①傳統物流公司，比較老實，就一家公司，規規矩矩做物流。

　　②供應鏈公司，進去一看，一堆的公司，一家做金融板塊的，一家做融資租賃點，一家做保理的，一家做典當行的，香港一堆公司，深圳、北京、上海、武漢及各個保稅區、自貿區都有公司或辦事處，做平板一家公司，做電腦一家公司，做手機一家公司，等等。

　　這樣做，有他們本身資本等原因，也有規避法律風險方面的考量，當然，頂端主導的供應鏈公司，一般都是去拿最高的資質。

　　從供應鏈管理公司的角度看阿里巴巴

　　阿里巴巴的結構體系是符合供應鏈公司三流合一理念的，具體三流如下：

　　①商流：淘寶、天貓、速賣通。

　　②物流：菜鳥等。

　　③資金流：螞蟻金服。

　　阿里巴巴是從展示、撮合和交易等提供整個生態的平臺，當你需要它的時候，它總有服務提供給你。

　　你需要購物，有淘寶和天貓;你需要錢，有螞蟻金服;你需要支付，有支付寶;你需要物流，有菜鳥，它比一般的供應鏈公司提供了更多層次的服務。

　　供應鏈管理公司未來的走向

　　供應鏈公司未來可能會在四個維度上發展，具體如下：

　　①跟傳統物流公司一樣，進行平臺化的探索；

　　②在平臺的基礎上，流量最大化，讓很多的企業入駐；

　　③低負債化。

　　④回歸服務的本質。

　　回到導語的問題，按照李海平的說法，是不是傳統物流公司往往選擇第一種——直接拿100萬走人，穩定而保險?而供應鏈公司會選擇第二種，以2元撬動10元?

　　按照概率論來講，第二種兩個選項都有50%的概率獲得1個億，即每個選項價值5000萬，他們會找到賭得起的人，把選擇權，按照1000萬的價格賣掉，這種思維，就實現了從100萬到1000萬的飛躍。

　　總之，供應鏈管理公司就是一個干物流的非物流公司，干貿易的非貿易公司，干金融的非金融公司，它好像什么都不是，但是他會整合資源，會借雞生蛋，會給客戶看到一套完整的解決方案與服務，而不是七零八散的個別精致。