說起當下的廣告市場，無論是廣告主，還是服務商，或是媒體，恐怕都覺得現在廣告業務越來越難做。廣告主要求目標精準有效果，但效果卻是越來越不如意，懷疑結案報告上的一部分數據是刷出來的，這樣浪費的廣告費可能已經不止50%，看不到理想的效果;而服務商覺得客戶越來越難纏，越來越多廣告投放要和CPA綁定，或是微信關注，或是APP注冊，創意和策略是否優秀根本沒有人在意;而媒體覺得現在的受眾越來越難伺候，由于媒體的細分化，受眾的活躍度越來越低，甚至是一播廣告就掉粉，最后不得不依賴水軍助陣�？偟膩碚f，現在廣告市場是成本越來越高，效果卻越來越差。一些互聯網媒體、APP和服務商已經到了離開水軍就無法出數據報告的狀態。

　　這幾年廣告界的同行也推出了不少給市場打氣的方法，如精準營銷、品效合一等等，大部分從互聯網媒體和技術入手，DSP、DMP、AD Exchange、原生廣告、程序化購買等等。但結果還是差強人意，傳統媒體呈持續性萎縮，而互聯網廣告的泡沫越來越深。造成廣告市場如此尷尬的原因主要是二個：一是廣告業的評估指數和傳播理念已經不符合當前的媒體環境，前者成了水軍刷量的依據，而后者更是造成媒體泛濫、內容低俗質量低下的直接原因;二是對廣告傳播的革新還僅僅是從媒體本身來解決問題，表面上市場增長繁榮，實際上是泡沫越來越大。

　　其實很多人都明白，廣告市場的核心問題并不是媒體(選擇)的問題，而是我們的消費者變了。趣拿PPM研究中心經過3年的調查發現，現在的消費者與10年前相比，已遠離產品、廣告給市場所設定的消費模式和生活模式。消費者已經在主動地削減開支，越來越有目的有個性地挑選產品。廣告主投入大量資金在媒體上所營造的產品知名度，與消費者對產品的認可度，已不存在必然的聯系。影響消費者決策的因素已然發生變化。舊的產品，不再因為過時就被淘汰;而新的產品，也不因為廣告的時尚有趣就被消費者接受。根據觀察我們發現，消費者已經在追求比單純消費更深層次的意義。

　　從喬布斯的蘋果，小米手機到華為P9，這些產品的市場案例，讓我們看到驅動消費者購買的已不是單向的廣告傳播，更多是消費者體驗。在移動自媒體時代，產品體驗本身也已經具備了巨大的市場影響力。

　　讓產品的價值植入消費者心智，才是最有力的市場傳播。單向的廣告傳播，無論是精準目標人群，或購買最紅的網紅熱貼，傳播內容不到位，傳播效果自然也到不了位。羅永浩、樂視的產品發布會每一次都很成功，但產品就是賣得不好，很重要的原因就是產品內容沒有設計到位。賣點不夠，情懷去湊，還是傳統廣告眼球經濟的思維。產品定位和傳播賣點的脫節，在廣告傳播中很常見，以至于消費者現在完全不相信廣告的內容，只相信體驗。

　　羅振宇在跨年演講中提到，2017年的“服務升級”很多會落實在O2O業務上。這是因為線上業務可以發揮互聯網傳播和數據的優勢，而線下業務可以滿足個性化、定制化的需求。而廣告市場的O2O業務只有派發。2014年曾是派發業務的高潮，最后沒有形成規模的原因，一是過度追求用戶數的增長，但忽視了對用戶大數據的分類和分析，把本應是腦力密集型的產業，做成了勞動力密集型;二是沒有成功地將受眾向社區化運作，只關注抓粉，缺乏對粉絲的管理和維護。或者說，過去大部分O2O營銷走的銷售型模式，不是廣告模式。當你服務比不上門店，品類比不上電商時，銷售型O2O不成功是必然的結果。

　　銷售型O2O模式是“人People、產品Product、場地Site”的PPS模式。而趣拿主推的廣告型O2O模式是“人People、產品Product、媒體Media”的PPM模式。單向的廣告傳播里不傳播產品，只傳播信息，是PM模式。趣拿PPM比信息傳播的廣告多了一個P，是基于趣拿花3年時間打造的物聯網絡和1000萬注冊用戶。PPM是先將產品發給消費者，讓消費者產生體驗，再將體驗分享給其他消費者。多增加的這個P，能最大限度地獲知用戶對產品的“態度”，這“態度”包括對產品的體驗、對廣告創意的體驗，甚至是對競品的體驗。并通過大數據分析，將傳播中無效的內容和媒體，清晰地展示在廣告主面前。

　　PPM是對傳統派發業務一次重大升級，主要依賴2大技術的發展：人工智能和移動互聯網。趣拿的派發業務最大的不同點在于，趣拿不在街頭或商場拉客，不向陌生用戶派發產品，只對趣拿的會員“蟹粉”進行派發。從而以“蟹粉”為市場樣本，全方面對消費者進行行為分析，包括第三方數據交叉對比，準確了解消費者的“態度”。而移動互聯網的普及，使消費者對產品體驗的分享很快能傳播到市場，以及蟹粉社區的運營提高了用戶體驗的專業化程度，使得派發業務具備了社交媒體傳播的功能。

　　趣拿是用FET機器代替人工派發，網點已經分布到全國20個經濟有影響力的城市，為市場信息采集獲得了便利。而PPM模式是將傳統以勞動密集型的派發業務，升級為大數據的、有傳播功能的新廣告模式。對用戶“態度”的分析，能在很大程度上彌補了不知道50%廣告費去哪兒的困惑。