近日，美團點評與洲際酒店集團達成戰略分銷合作的消息甚囂塵上，借助簽約高星酒店，顛覆在線酒店預訂行業的論調也層出不窮。但是在OTA行業日趨升級，在線酒店預訂漸近成熟的大格局下，以團購起家的美團，先不要說能否改變產業格局，是否真正可以為高星酒店帶來客流都是令人疑惑。

　　盲目殺入高星酒店預訂，盈利壓力下的饑不擇食

　　判定或者評價一個事件，首先應當從行為者的動機開始。就美團簽約洲際酒店而言，其本質動機則源于在高估值下，面對投資人的壓力，對于未來盈利能力，對于估值支撐的長期焦慮，更在于對中國在線酒店預訂行業規模的垂涎。

　　據統計數據顯示，2015年中國在線酒店預訂市場交易規模達到 850億元，預計 2018年，中國在線酒店交易規模將達到 1,620億元，預計CAGR達到 26.3%。

　　正是基于對于資金和盈利的渴求，以及投資人的壓力，美團依然選擇殺入高星酒店預訂，而其實在原有優勢領域尚未建立清晰盈利模式，就殺入在線酒店領域，這無疑于飲鴆止渴。曾在BAT支持下，從當時團購草莽中殺出的團購平臺，屢屢背棄三大巨頭，導致在自己的優勢領域，越來越受到擠壓。美團在只能通過融資燒錢擴張，卻沒有實際的盈利能力支撐其估值，月虧6億的巨大壓力，讓美團對行業的選擇已經開始饑不擇食。

　　行業格局已成形，美團借力高星只是噱頭

　　在美團試圖發力高星酒店預訂的同時，在線酒店預訂的寡頭競爭格局已經形成。從 OTA維度考慮， 攜程、藝龍領跑在線酒店預訂市場，市場份額分別為 38.8%、16.2%，已經占據半壁江山，尤其是OTA運用渠道以及資金優勢進一步明顯，在線酒店預訂這個客流為王的行業，本就基礎薄弱的美團很難有任何作為。

　　而且原來走低端平價路線的美團，由于中低端酒店預訂已被去哪兒牢牢鎖死，基本沒有任何發展空間，也是無奈之下只好走自己最不想走的路，簽約高星。

　　攜程、去哪兒、藝龍三大平臺之所以占據在線酒店預訂的半壁江山，核心是因為機票度假帶動高星酒店銷售。通過OTA模式，依賴機票預訂的基礎，三大平臺積累了大量的優質客戶資源，而酒店與機票的客群高度契合，這種龐大的機票客戶資源可以迅速的復制引導入酒店預訂平臺，為酒店帶來大量的高精準客戶。

　　這是美團所不具備的優勢，其以團購和外賣為主的經營策略，讓其與高星酒店的定位相矛盾，難有突圍的可能。因此，美團殺入高星酒店預訂，也是一種無奈，其合作的噱頭價值遠多于實際價值。

　　美團酒旅基礎薄弱，低端客群與高星酒店難以匹配

　　從美團自身剖析的角度來看，與高星酒店深入合作，更像一個偽命題。一方面，美團的酒店預訂基礎過于薄弱，低端客群為主的用戶難以為高星酒店帶來客流。由于是以團購起家，其主要活躍用戶對價格極為敏感，往往是追求低價或者平價的消費群體，極低的客單價，與高星酒店的客戶群體極不匹配。

　　目前的美團簽約酒店，大多是經濟型的中低端連鎖酒店，更讓人容易與鐘點房聯系在一起。更致命的是，由于團購模式擾亂價格體系，知名經濟型酒店紛紛抵制美團，使得美團遭受釜底抽薪式打擊包括漢庭、7天、如家、錦江之星等在內的經濟型酒店取消了與美團合作，這也成為美團殺入高端酒店市場迫不得已的原因。

　　另一方面，目前的高端酒店基本都已完成渠道布局，通過自建電商平臺、會員制服務等方式，實現了自己的營銷體系，對于在線預訂依賴程度并不如中低端酒店那么高。尤其是對于在線預訂平臺，由于需要支付大量的渠道維護費用，因此高星酒店一般帶有警惕和抵觸。

　　同時，由于美團是以低端平價為主推，其團購模式不僅容易擾亂酒店的價格體系，而且會拉低高星酒店的品牌勢能，對其高端定位造成損傷。因此，既沒有精準的客群，也沒有大量的客流，反而會對高星酒店帶來損傷，其進入高星酒店預訂更像是空中樓閣，毫無根基。

　　除了投資者的壓力，盈利能力的焦慮，以及盲目的擴張，資金的問題也是美團最大的問題之一。在沒有清晰的造血能力前，月虧塤6個億的速度，很難長期持續下去。而其此前曾高調宣布的華潤投資事宜，至今也沒有最終落地，迄今為止華潤從沒正式對外公布投資額，美團也諱莫如深。

　　據悉，當時主導推動這一投資的蕢鶯春已經從華潤離職，而一向以資本運作稱道的華潤集團，最大顧慮莫過于對于美團模式的不認可，而在競爭激烈的互聯網領域，美團到底能走多久，其前景十分堪憂。

　　(文/于斌 潮起創始人，QQ&微信：117821818)