時下，資本寒冬已經不是一個人人避諱的說辭，因為事實上我們已經身處其中。如果說之前傳統經濟的節節敗退還讓互聯網人們慶幸自己仍然屹立在風口之中，而現在，你不得不承認，互聯網的嚴冬也已經降臨。

　　自嗨的盛宴?

　　當創業公司開始比拼誰的福利更好，誰的辦公室更酷，誰挖的BAT的人更多的時候，當如火如荼的互聯網創業漸漸變成泡沫，當那些曾經所向披靡的O2O公司一個接一個砍掉市場預算、減薪、裁員甚至人去樓空，其實，所謂資本的寒冬只是揭開這些鬧劇的帷幕而已，主角，都是身處其中的所有人。

　　C端市場哀鴻遍野的時候，B端企業級市場的環境是不是更好一些?

　　年初的時候，不知道誰第一個定義，2016年是企業級市場的風口年，于是借助于一個新的風口論之下，SaaS領域也開始了狂歡。但，并不是因為企業級市場，泡沫或者寒冬就不存在，其實，相比C端市場的浮躁，B端市場也并不理性，企業級市場的爭奪也開始出現了大規模燒錢而換取品牌知名度的現象，但這樣的動作，究竟能帶來多大轉化? 注冊用戶到活躍用戶的轉變更多靠的還是產品本身，因此，套用現在最時髦的一句話：即使你用盡了洪荒之力，也未必能做好企業級的市場。

　　SAAS的另一種玩法?

　　“潤物細無聲”，是云快報創始人李彤認可的一種SaaS玩法。與眾多產品上線之先就大肆宣傳造勢把目光放在搶占用戶的做法不同，云快報一路走來顯得十分低調，這與李彤10年的清華求學歷程不無關系，從本科、碩士一路念到工學博士，清華人的那些嚴謹、勤奮、求實的態度，在他身上一覽無遺。

　　作為云快報產品的創始人，同時也是新三板上市公司：北京元年科技股份有限公司的聯合創始人，李彤擁有15年管理會計信息化咨詢、實施、系統設計經驗，同時也是甲骨文海波龍系統國內資深專家，也是國家會計學院特聘的講師。他曾經帶領團隊為海爾、國美、美的、順豐、人保財險、TCL等眾多國內大型企業集團提供預算、費用管控系統咨詢、開發服務。因此，對于財務這一專業度極強的垂直領域，李彤幾乎可以說得上是名正言順的專家。

　　在他的眼中，企業級SaaS市場是慢工出細活，是一場持久戰，在這場戰役里，不是看誰飛得快，而是要看誰能夠飛得遠。很多Saas產品一開始的時候如火如荼，但基本上都熬不過一年。主要原因還是對于企業復雜而多變的需求，沒有足夠的認識。這些多變的需求中，企業財務的需求則顯得更加繁雜而無序。云快報這個獨特的產品，正是在這樣的情形下應運而生。

　　云快報和別人不一樣

　　云快報，是一款針對于中小企業費用管控和報銷需求的APP。它誕生在怎樣的一個背景之下呢?

　　傳統的手工報銷模式存在諸多弊端和痛點。首先，任何一家企業的員工需要手寫報銷單，出差時間一長，回到公司就需要一次性填寫大量單據，面對成堆的發票，誰又能立刻回想起所有消費的記錄?另外，即便你用了幾個小時整理發票以及填寫單據之后，將會等來更加漫長的報銷審批之旅，這其中大量的費用基本都是員工本人墊付的，等待的時間長短與員工的積極性形成直接的反比。

　　另一方面，財務人員工作量巨大，對報銷人提交的單據，財務部門需既要對業務填制內容、審批權限、經費預算等進行全面核查，又要審核業務審批流程，然后還需要編制記賬憑證、記賬、支付，對數據進行多次重復性處理。此外，員工提交的單據字跡不清、填寫不規范時有發生，增加了財務人員的工作量。最重要的是，在傳統手工報銷模式下，費用的發生缺乏事前管控，消費過程不透明，費用標準政策只停留在紙面上難以落實，無法實時了解企業費用支出情況，領導無法對企業消費行為進行有效的控制，也根本談不上在費用產生的源頭加以控制。

　　云快報到底解決了什么問題

　　云快報做到的不僅是把手工流程電子化，讓員工更輕松的記錄每一筆費用，也不僅是方便領導審批、財務核算，最重要的是讓費用的發生更透明，實現事前控制，把費用標準落地。云快報更多的是規范企業分支機構、外派人員的報銷流程，很大程度上提高了報銷的效率，也提升了財務部門的工作效率。

　　各級領導和財務部門可以通過明細事項、費用標準、預算計劃(即將推出)等方法，在事前、事中和事后，精準控制每項費用支出的合理性及合規性。隨時了解企業需要支付的費用總額(已審批通過或已提交系統的)和員工欠款情況，進行資金計劃和收回欠款;隨時以部門、項目和員工等各種角度了解費用發生情況和構成，進行業務管控和經營分析。更可以充分利用“碎片時間”，隨時隨地通過電腦或移動終端設備提交或審批緊急業務申請和各種報銷事項，提升業務管理效率。

　　作為工具，市面上已經有了不少與云快報功能類似的報銷應用。但其實真的不是誰都能做好報銷這件事的。因為，報銷也好企業費用控制也好，并不是一件很有快感的事情。它涉及到流程、制度、工作方式、溝通、執行力、協作力等等方面。而對待這些問題，除了使用嚴謹、高效的態度之外，其實更需要財務知識的儲備以及深厚的費控管理實施經驗。這一點上，云快報的母公司，北京元年科技當仁不讓的成為這一領域的執牛耳者。15年的大型企業集團費用控制和財務共享的經驗，也使得云快報比一般人更加懂得關于企業費控的那些事兒。

　　屬于云快報的道路

　　早在年初，云快報就與幾大平臺完成了對接，打通了機票、火車票、酒店、打車、辦公用品采購等企業消費的閉環。從而成為第一個將企業費控和消費的需求運用在移動互聯網產品上的公司。近期，全新上線的云快報商城，將企業消費需求分成三個品類，即，電商、辦公用品及印刷品及服務。合作伙伴中，更是力邀“辦公伙伴、領先未來、晨光科力普、紫云商城”等品牌的入駐，給企業提供全方位的消費服務。產品功能上，配合營改增政策，云快報率先推出增值稅專用發票所需的公司信息錄入功能，很快，云快報還將對接電子發票，隨著整個行業的變革一起推進真正意義上的的無紙化報銷流程。

　　企業級市場難點在于，它很難像C端市場那樣用一些簡單的標簽便可描繪出用戶畫像。企業級市場的用戶就是一家家真實存在的企業，而企業幾乎又是沒有標準的，所以不可能有一款所謂的標準化產品能夠迎合所有企業的需求。在開拓企業級市場的探索中，云快報以“穩”取代“快”;以”平臺化“取代”工具化“;以 ”逐步升級“ 取代 ”大刀闊斧“ 逐漸走出一條屬于自己的路，這條路是不是適用于所有SAAS產品，我們還不得而知，但SAAS產品需要的除了耐心之外，更多的還是對于你所服務的這個領域的透徹洞察力。

　　所以，對于SAAS產品來說，哪怕你用盡了洪荒之力，可能還是徒勞的。相比沮喪而言，找到一條真正適合的道路才是正經事，不是嗎?