入門級新品瞄準消費痛點，中高端布局獲年輕人青睞
東南亞作為全球增長最快的智能手機市場之一，擁有龐大的人口基數與快速迭代的消費人群。這片熱土既孕育著巨大的市場機遇，也面臨著國際巨頭的激烈角逐。Canalys分析師指出，當前東南亞市場進入“以量求穩、以價換市場"的階段，產品組合與渠道策略的靈活性至關重要。
在此背景下，傳音通過精準的入門機新品策略打開了局面。面對東南亞市場中大量首次購機用戶及預算有限的消費群體，傳音持續更新其入門機型組合，這些產品在保證基礎性能的同時，通過優化供應鏈管理有效控制成本，使終端售價更具吸引力。
在入門級市場站穩腳跟的同時，傳音加速向中高端領域拓展。隨著東南亞經濟水平的提升與消費升級趨勢顯現，越來越多消費者開始追求更高品質的移動體驗。敏銳捕捉到這一變化，傳音適時推出面向年輕都市人群的中高端產品線。
比如，針對東南亞年輕人熱衷手游的趨勢，今年5月，Infinix在東南亞市場正式推出GT系列迭代機型——Infinix GT 30 Pro。這款專為游戲玩家打造的旗艦產品核心搭載聯發科天璣 8350 Ultimate 5.5G 游戲芯片，配備 144Hz AMOLED 顯示屏，結合GT 磁吸式散熱外殼、MagCharge 散熱片、以及新一代 3D VCC 液冷系統等，可同時進行無線充電、主動散熱、保持低溫，為長時間游戲提供保障，被看作是當前性價比最高的電競手機之一。
渠道下沉贏得重點市場，本地化服務夯實用戶信賴
除了產品組合的靈活性，市場研究也指出，東南亞市場的競爭焦點已從單純價格戰轉向對渠道與本地化服務的綜合把控。在這一轉變中，傳音也展現出較強的適應能力。
比如，渠道方面，傳音在建立覆蓋廣泛的一級經銷渠道的同時，致力于加強與一級經銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。對于重點市場及重點經銷商客戶，傳音堅持渠道下沉策略，配備銷售專員與經銷商、分銷商和零售商保持長期穩定的日常溝通，以及時獲取一手市場反饋和需求信息，使得產品競爭力和市場占有率不斷提高。據統計，傳音產品已進入全球超過70個國家和地區，與各市場國家超過2000家具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了密切的合作關系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球主要新興市場的銷售網絡。
更為關鍵的是，傳音在品牌布局上采取多線并進策略，除了TECNO、itel、Infinix三大手機品牌，同時創辦了數碼配件品牌oraimo，售后服務品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等。目前，其“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式已初步成型，從而進一步強化了競爭優勢。
在東南亞用戶看重的本地化服務方面，傳音將售后服務品牌Carlcare的專業化做到極致，服務品類已覆蓋自有品牌的手機產品和家用電器產品。據統計，Carlcare已在全球建有超過2000個服務網點(含第三方合作網點)，擁有多位行業專家組成的管理團隊和技術團隊。專業化的售后服務體系為傳音鞏固和提升新興市場銷售份額提供了強有力的保障，進一步增強了與終端用戶的產品粘性。
據IDC全球手機季度跟蹤報告，2024年，傳音在全球手機市場的占有率為14.0%，排名第三;其中智能機在全球市場的占有率為8.7%，排名第四;在非洲、巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓智能機出貨量排名第一。
面對東南亞的消費升級趨勢，傳音的多元化布局正迎來收獲期。隨著5G技術的普及，東南亞手機市場將迎來新一輪洗牌。對于傳音而言，當前的市場地位既是榮譽也是挑戰。如何在保持增長勢頭的同時，進一步提升技術研發實力與品牌影響力，將是決定其能否長期立足的關鍵。傳音也在用實際行動證明：只要真正讀懂用戶需求，即使在紅海市場中也能開辟出一片藍海。
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