一、工業4.0時代,中國機床數控化率達51%,市場穩步增長

　　隨著數字孿生、物聯網、AI等技術的發展,當前,機床領域正呈現出智能化與數字化深度融合的發展趨勢,國產機床競爭力顯著提升,能夠更好地滿足國際市場的需求。根據銳觀產業研究院的報告,中國機床數控化率在過去十年中穩步增長,2015年機床數控化率為30%,到2020年提升至45%,2024年數控化程度為51%左右。同時,2024年,中國機床工具行業出口額同比增長2.8%。此外,近年來,半導體、新能源等產業的爆發式發展,也進一步驅動了機床行業的市場份額增長。整體而言,中國機床行業市場發展穩步增長。

　　在行業整體市場發展前景向好的同時,機床企業在品牌營銷推廣的過程中,依然存在諸多限制。一方面,受制于機床行業本身的特性,如高端市場壟斷與信任壁壘,高端客戶更傾向于基于品牌認知慣性而選擇供應商,機床生產企業需通過長期驗證才能打破信任壁壘。另一方面,隨著市場需求越來越細分,各個行業對于機床產品的性能要求的不一樣,定制化需求增加,由此,企業產品的研發生產,需與市場需求保持高度同頻,打造差異化競爭優勢。

　　對于機床企業而言,想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,一方面,需在企業內部進行制度與技術創新,不斷為細分領域市場客戶提供精準、定制化的產品與服務;另一方面,在品牌營銷推廣方面,需要以客戶需求為導向,通過差異化的定位及品牌形象傳播方式,打破行業本身特性所帶來的與客戶溝通間的壁壘,強化客戶對品牌的認知度。

　　二、百年企業希斯機床(SCHIESS)聯合積木易搭打造品牌3D虛擬展廳,用3D技術賦能品牌營銷

　　基于機床行業特性所帶來的發展局限性,以及激烈的市場競爭環境,在品牌營銷推廣方面,全球重型機床領域的標志性企業——希斯機床(SCHIESS),攜手全棧式3D數字化解決方案提供商積木易搭,搭建了3D數字化新型營銷網站,將當前熱門的3D數字化技術融入企業品牌營銷中,用更高效、直觀、逼真、沉浸式的方式,向客戶展現企業產品的專業性和行業影響力,傳遞品牌價值,打造差異化的品牌形象,縮短了公司產品與客戶間的距離。

　　希斯品牌源自德國,從1857年成立至今已有160多年的歷史,是世界知名的機床制造商,以制造重、大型精密機床產品享譽全球。2019年,希斯機床被山東龍馬控股集團(ALM)全資收購,以卓越德國工程技術著稱的希斯,將百年制造經驗與山東龍馬控股集團(ALM)的全球資源網絡深度融合,開啟全球市場發展新篇章。希斯的核心產品包括:龍門車銑加工中心(VertiMaster系列)、動臺式龍門銑床(VertiMaster T系列)、重切削與精密加工兩用型鏜床(HoriMaster P系列)、加工頭(MasterHead主軸頭理念)等,公司產品主要應用于能源裝備制造、航空航天與船舶工業、重型機械制造業、汽車工業等行業。

　　本次的公司官網升級,旨在通過3D可視化的技術手段,打破傳統工業制造業給人以“冰冷”的印象,為新老客戶更直觀、更逼真地呈現公司產品與服務,拉近企業品牌與客戶間的距離。

　　(希斯機床公司官網升級,嵌入3D虛擬展廳)

　　1.產品3D精密建模,720°3D交互展示,產品細節深度立體展示

　　工業制造類產品的結構、工藝、技術復雜,尤其是大型機械類產品,通過傳統的2D圖文、視頻的方式展示產品性能,并不能幫助客戶非常直觀地、720°全方位了解產品。在產品呈現方面,積木易搭3D建模服務團隊為希斯的核心產品進行了3D精密建模;積木易搭3D模型大數據服務平臺51建模網則為希斯的產品3D模型提供Web端的3D互動營銷展示服務。通過產品3D精密建模及3D互動營銷展示能力配置,希斯的產品在其官網上從扁平化的二維展示,升級為3D立體互動展示的方式。當客戶進入官網展廳內,可以通過拖拉拽、放大縮小的方式720°查看產品細節,提高銷售溝通效率。

　　(產品3D模型,可通過拖拉拽、放大縮小的方式720°查看)

　　此外,產品的3D模型還支持添加圖文、視頻/動畫熱點等產品亮點展示功能,能生動地展示產品特點、優勢等。

　　(產品的3D模型旁的圖文介紹熱點)

　　相較于傳統的通過PPT/圖片/視頻介質進行產品介紹,客戶只能被動接收產品信息,3D互動營銷的方式增強了客戶與產品之間的互動性,讓客戶能夠更直觀、更立體地了解產品,提高了客戶主動了解產品的興趣,增加產品的詢盤率,提高銷售轉化率。

　　2.高仿真、沉浸式3D虛擬展廳,全面展示企業品牌、產品與服務,打破時空限制

　　除了產品3D精密建模、3D互動展示營銷外,積木易搭的3D數字化營銷服務平臺視創云展為希斯打造了3D線上虛擬展廳。該展廳內陳列了希斯核心產品的機床3D模型、企業發展概況展板、歷史文化墻等。展廳具有高仿真性、深度沉浸性特征,能夠讓客戶在云端實現猶如親臨線下參觀希斯企業展廳的效果。希斯3D虛擬展廳打破了時間空間限制,可以做到7X24小時全天候展覽。

　　(企業發展概況展板、歷史文化墻)

　　此外,積木易搭還為希斯的3D虛擬展廳做了離線私有化部署,將展廳嵌入企業官網,升級為“3D官網”。當客戶進入希斯企業官網,能隨時隨地自主沉浸式漫游參觀企業線上3D虛擬展廳,更便捷、更直接、更高效地了解希斯的品牌理念、產品與服務等,提升企業營銷效率。

　　(客戶進入企業官網,可隨時隨地漫游企業3D虛擬展廳,了解產品)

　　在展廳運營方面,希斯企業展廳內的展示素材可隨時更換。公司運營人員可以根據企業營銷計劃進行靈活布置。運營管理者可在展廳管理后臺查看展廳內的用戶瀏覽等相關數據信息,隨時了解產品營銷動態。

　　從核心產品3D互動展示營銷到全面展示公司品牌歷史、產品與服務價值的公司品牌3D虛擬展廳打造,希斯3D數字化營銷官網以立體化、仿真式、交互式的方式全方位呈現公司產品、服務與品牌價值,打破了二維平面展示的局限性,打造了差異化的品牌形象。

　　傳統工業制造業的數字化轉型升級不僅需要將物聯網、數字孿生、AI等高科技技術,更需要企業從客戶視角出發,注重利用3D、AR/VR等技術發揮品牌營銷的功能價值。在賦能企業品牌營銷數字化升級方面,積木易搭也將不斷利用3D數字化技術,助力各大企業提升品牌形象,放大品牌價值,開拓市場。