4月傳統銷售旺季啟動，企業資源 投放力度顯著加大，零售數據快速拉升;618大促于5月13日開啟，疊加以舊換新政策拉動零售數據再度增長。 奧維云網 推總 數據顯示，5月空調零售線上增長30.4%，線下增長27.1%，零售高增長的背后帶動著企業生產的加速和二季度的高基數。2025年7月家用空調排產14 31 萬臺，同比減少 3.8 %，其中內銷排產882萬臺，同比增長7.4%;出口排產549萬臺，同比 下降 17.7%，分析看主要有以下原因：

　　零售高增驅動6月排產釋放，7月生產節奏趨穩

　　以舊換新國補政策疊加618電商大促的營銷刺激，形成了強大的市場購買力。市場需求的激增直接傳導至生產端，企業基于訂單預測與庫存管理模型，大幅提升6月排產計劃以滿足市場需求，導致產能階段性釋放。進入7月，市場回歸理性增長軌道。前期高速增長形成的高基數效應，使得同比增速自然回落;同時，動態 的 庫存管理策略，根據市場實際消化能力調整生產節奏，使得7月內銷排產增速回歸平穩區間。

　　旺季與618虹吸效應疊加，抑制7月市場需求

　　618作為年度重要消費節點，其超長的促銷周期與廣泛的宣傳覆蓋，形成了顯著的“消費虹吸效應”。 消費者 傾向于將原本計劃在7月的消費需求提前釋放，以獲取618期間的價格優惠與增值服務。這種消費行為的前置化，直接導致7月市場需求出現結構性收縮。

　　部分區域國補資金消耗快，需求端增長動能減弱

　　在存量化市場背景下，政策的邊際效應呈現遞減趨勢。隨著國補政策的持續推進，市場需求中的價格敏感型消費群體已基本得到釋放，后續政策對需求的拉動作用逐漸減弱。同時，過度依賴價格競爭策略，進一步透支了市場需求。這種短期的市場繁榮建立在提前消耗未來需求的基礎上， 隨著 資金的消耗 ， 市場需求出現階段性回落，工廠出貨與終端零售增速放緩成為必然趨勢。

　　基于當下的市場狀況，奧維云網給出以下建議：

　　【合理優化庫存】基于Q2政策刺激與618促銷帶來的零售高增長， 下半年 需以動態管控 和 供應鏈協同應對市場波動。一方面，建立分區域、分渠道的庫存監測機制，聚焦節能智能機型的安全庫存管理，通過促銷組合加速傳統機型去化;另一方面，強化與核心供應商的協同，降低庫存積壓風險，保障旺季需求響應能力。

　　【創新營銷策略】針對7月需求被提前透支的現狀，可從場景化營銷破局。打造“夏日清涼”產品組合，結合直播帶貨、KOL種草等新渠道強化場景化展示;通過線上互動活動增強用戶粘性，同時針對不同消費層級推出差異化優惠策略，實現市場份額的精準搶占。

　　【搶抓關鍵窗口】搶抓國補關鍵時機，構建全鏈條應對體系 ; 同時 聚焦下沉市場渠道模式變革，企業應提前謀劃，把握鄉鎮市場復蘇機遇。

　　海外補庫存周期結束，關稅影響雙重作用，7月海外空調排產增速同比下滑17.7%

　　海外空調排產增速下滑明顯，原因主要有：

　　一、海外空調主動補庫存周期已結束，過去兩年間的集中補貨使得渠道庫存水平遠超正常周期，零售商庫存周轉天數大幅增加，市場對新增產能的吸納能力急劇下降，從而導致排產動力不足。

　　二、空調出口關稅仍然高達50%以上，許多企業不得不采取推遲訂單交付、調整出口策略等措施。 此外，關稅的不確定性也使得企業在制定生產計劃時更加謹慎，不敢輕易擴大產能，以防未來政策變動帶來更大的損失。

　　2025年下半年空調市場將在機遇與挑戰中加速變革：去年9月國補政策催生的高基數增長，客觀上抬升了市場競爭門檻，也使得今年下半年的需求更趨理性。在此背景下，企業更需在產品端、營銷端、渠道端打磨升級。當海外市場受補庫存周期結束與關稅高企雙重擠壓時，國內市場的轉型升級不僅是應對短期波動的權宜之計，更是推動行業從規模擴張轉向高質量發展的必然路徑。