大模型行業的“寡頭效應”愈來愈強，跟風加碼者多，“另起爐灶”者少。

　　投資人需要更加確定性的“好項目”，最好能看到案例。另一頭是急需兜售“API”的大模型公司，以算力兌換token，亟待回血。

　　能夠同時滿足上述兩者訴求的項目在近期出現了——AI玩具。原理是在硬件上搭載軟件，通過調用大模型API的方式，與小朋友進行角色扮演對話，有點類似披著玩偶外衣的“Character AI”。

　　某位從業者調侃道:“都說大模型是‘玩具’，這回我們真做‘玩具’了”。

　　該項目受到了國內外的追捧，國外玩具制造商Skyrocket推出首批AI故事機版泰迪熊，每個售價50美元。背后由ElevenLabs提供語音功能，微軟Azure和GPT-4o生成故事。硅谷初創公司Curio發布三款“會說話的玩具”，官方售價99美元，背后同樣搭載了GPT-3.5Turbo大模型。

　　AI創業自然少不了國內公司，一家名為Haivivi躍然創新的初創公司，上線了毛絨玩具AI掛件BubblePal，售價499元，搭載云在開源大模型的基礎上做微調;另一家創業公司FoloToy改造的Fofo火火兔、“鬼畜”仙人掌等AI玩具也曾受到關注，目前收費模式是按月訂閱，半年對話服務費用為258元。其背后支持了國內大部分大模型和云平臺。

　　一個關于大模型的恐怖故事躍然紙上:賣娃娃不僅比token賺錢，還能不斷“續杯”。

　　作為參考，GPT-3.5Turbo的輸入、輸出價格為2美元/百萬token。實際上，現階段的AI玩具雖說搭載了大模型，但更像是提前預置角色設定、故事、對話等功能，真正需要調取云端功能的時候很少。有已經購買國內AI玩具的家長反饋，“一直在重復幾個問題”“提問過多就會死機”。據此推測，國內各個廠商較低版本的大模型也夠用了。

　　正如老羅曾在直播間戲謔:“之前聊起來有點傻，不好騙孩子，現在大模型足夠騙小孩兒了”。

　　大模型“清庫存”

　　教育硬件是門“清庫存”的生意，即使有了大模型也逃不過。

　　以大模型為分水嶺，在此之前，教育硬件主要是“撿漏”手機廠商，清倉這些廠商擠壓、淘汰下來的芯片。

　　拿在中小學生群體風靡的“小天才手表”為例，其最新主打款的Z10航天、Z10少年版使用的是高通驍龍Wear5100處理器，官方介紹Z10系列于今年5月17日正式上市發售。但據光子星球查閱資料發現，高通驍龍Wear5100最早曝光于2021年，2022年8月OPPO Watch3Pro就已經搭載了高通驍龍Wear5100，中間間隔了兩年之久。

　　再往前追溯亦是如此，小天才手表Z9少年版、兒童版搭載高通驍龍Wear4100，官方發售時間為2023年5月，而高通驍龍Wear4100芯片首發于2020年，OPPO Watch2、魅族全智能手表等最早更新的一批手表均在2021年發布。

　　硬件的庫存清完，又盯上了軟件，同樣的邏輯又在“大模型+玩具”中上演。

　　目前，AI玩具面向To C端的商業模式分為兩塊:硬件和軟件。硬件是一錘子買賣，所見即所得，拿到孩子和家長手中的就是一個毛絨玩具。在這之上能不斷產生收費的是軟件，這也是宣傳的重點。跟上一代故事機、早教機等產品相比，最大的不同在于交互、反饋，以前是自說自話，現在則是“雙口相聲”。某品牌主播在帶貨過程中特別強調，“比某度、某愛強太多了”。

　　FoloToy旗下最受歡迎的AI仙人掌玩具，僅硬件售價不超過二十元，但內嵌軟件后，收費價格拉到了258-298元。官方介紹稱，該產品目前支持接入了ChatGPT、字節豆包、扣子、通義千問、月之暗面、百度ERNIE、Deepseek等眾多模型。

　　百度ERNIE旗下有兩款免費的模型分別為ERNIE Speed、ERNIE Lite，主要用于垂類領域和輕量化推理，與AI玩具對話場景相適配。出于性價比考慮，新入場的AI玩具玩家大概率會選擇免費和較低版本的旗艦模型。“躍然創新”曾透露，為了控制成本，當出現“高評分對話”時，會自動請求替換其他模型，補充長token內容。

　　“蒼蠅雖小也是肉”，間接地為大模型廠商清倉了，與大模型打骨折甩賣API的大背景也相得益彰。

　　軟件所提供的附加價值體現在幾個方面，例如通過扣子一些工具去自定義玩偶角色類型、語音、問題設置、敏感詞匯等，這跟定義一個Chatbot、Agent的思路一致。最終的交付形式是下載到父母手機里的應用，可以查看孩子與玩具對話的歷史記錄。

　　目前，在這個被閹割的兒童版Character AI下，商家聲稱提供了聊天、陪伴、答疑解惑、角色扮演等功能。天然攜帶早教、啟蒙基因的玩具，再往前一步仍是移動的“學習機”，靠賣課，AI的身價還能漲一漲。

　　“躍然創新”CEO李勇已經在采訪中透露:“如果家長有需求，我們未來可以跟一些在線教育公司合作，在APP里提供拼音、英語等付費課程包，家長付費后，毛絨玩具就解鎖了這個功能。”

　　大模型落地端側“試煉”

　　包括AI玩具在內的教育硬件賽道突然變得富有想象力，原因在端側。相比于遙遙無期的VR眼鏡、具身智能，教育硬件是大模型能快速落地的一站。

　　教育硬件賽道本身有很多優勢，學生剛需，家長買單，付費意愿強且周期長。瞄準低幼時期的兒童，對技術的容錯率會更高，比起標準答案，富有想象力的對話更符合孩子的天性。即使蹦出來各種奇奇怪怪的答案，孩子們也會樂在其中，大模型的幻覺反而成為了優勢。

　　目前國內發售的AI玩具定價基本與同一用戶市場的點讀筆、早教機、啟蒙機持平，經歷過上一波“智能”市場教育，家長在“嘗鮮”上顯示出了極大的興趣。7月30日開售的BubblePal目前在淘寶官方旗艦店的銷量達到1000余件，抖音官方銷售平臺總銷量超過3000件。

　　大模型落地AI玩具主要涉及幾個端，分別為云端(大模型+PaaS平臺)、硬件端和手機端。其中涉及的語音轉文本、大模型、文本轉語言等技術雖然都有開源支持，但是如何通過優化工程和算法把整個技術鏈條打通，聯動端側來減少延緩和提高對話質量成為了關鍵。

　　光子星球發現，正是由于上述問題沒得到解決，導致了AI玩具淪為了“5分鐘熱度”產品。首先卡在第一關語音識別，童聲識別比較特殊，兒童音色的高低、吐字清晰程度都跟成年人不同，而大部分開源的語音識別樣本都是成年人。第二個是我們在使用AI助手時常見的問題，prompt詞幾行，生成回答滿屏，作為閱讀參考尚且可以，但放在兒童陪伴場景，孩子由于參與感不足，很快便會沒了新鮮勁兒。還有出現卡殼，需要重復提問才能理解孩子提問的情況，一旦脫離玩具預置設定，就會重新回到原來的對話上。

　　出現類似的情況，很容易將找到新增長曲線的AI硬件打回“原形”，硬件再次變成了一錘子買賣。

　　還有一種不聯網的端側解決方案，專攻端側模型的面壁智能與大象機器人達成了合作，將MiniCPM端側模型植入仿真陪伴寵物機器人米塔貓。該方案實現了在不依賴網絡，不需要復雜硬件改造的前提下，寵物機器貓就能“聽懂”用戶自然語言，并觸發聲、光、電、動作響應。

　　目前，面向To B端，AI玩具公司的思路是售賣“軟硬件+算法”一體的解決方案。研報機構數據顯示，2023智能玩具市場從121.4億美元增長到139.2億美元，同比增長了18%。一切玩具皆可AI化，這是一個有潛力的市場，現有的玩具廠商不缺硬件、供應鏈和產品生產線，更低改造成本和時間的端側植入模式或許更易被接受。

　　大模型搶救教育硬件?

　　教育行業曾經歷過一段調整時期，“賣課”不能再繼續講故事，反而此前不被重視的教輔、職業、素質和智能教育硬件細分賽道變得越來越性感。

　　大模型來了以后，“AI 教育應用”的概念越炒越熱，相對于K12、成人階段，低幼時期應用落地更快，噱頭也更能“唬人”，其中最普遍的便是AI口語對話教練和AI課。

　　依然延續了“軟硬一體”的思維，大模型加持的AI教練、AI老師是軟件，里面凝結了教培行業多年以來積累的教研數據與課程資源;AI教育硬件則是AI老師最佳落點，典型的有學習機、學習平板、翻譯筆等。

　　有投資人表示用大模型改造教育硬件，看上去門檻不高，但也有三重要求:AI能力要強，因為針對的目標用戶，年紀偏低齡，要對所做出的內容要有很強的控制能力;二是要具備做硬件的能力，背后涉及供應鏈、產品研發以及拿IP的能力;三是過硬的教育數據和資源。

　　參照上面標準，一直在教育硬件領域深耕的公司具備了領跑的優勢，與AI相關的全新軟件功能迅速就能與升級的硬件相匹配。今年6月份，網易有道發布以“AI家庭教師”為核心功能的“有道小P”，不到兩個月就搭載到了有道詞典筆X7Pro。據網易有道Q2財報會數據透露，上市首月，用戶使用小P功能的次數接近200萬次，成為僅次于查詞翻譯的第二大常用功能，有道詞典筆累計銷量也突破了800萬。

　　據教育硬件業內人士透露，雖然AI應用聲勢不小，但“實際也沒那么成熟，還處于摸索階段”。AI含量不足仍是個問題，比如AI家庭教師、AI對話口語教練相關產品，還得靠題庫和知識點數據信息輸入才能喚起AI互動。

　　從大盤來看，AI對教育硬件賽道的拉動效應正在逐漸凸顯。Sandalwood紫檀數據電商監測數據顯示，2024年7、8月暑假期間，兒童手表與學習平板繼續保持同比兩位數的增長水平，兒童手表銷量同比增長27%，學習平板銷量同比增長57%。

　　兒童手表小天才穩居第一，8月市場銷額占比40%，華為第二，8月銷額占比10%，米兔第三銷額占比8%。從三家品牌官網信息來看，其明星主推產品均已上新了AI相關功能。5、6月份的銷量上升也是一個例證，據光子星球了解，今年主要兒童手表廠商發布搭載AI功能的新品集中在5月份，由此帶來了兩個月銷量和銷售額的增長。

　　此外，學習平板總體銷量較去年持增長態勢，科大訊飛平板隨著AI概念宣傳推廣，其產品在抖音熱銷，暑假期間超過學而思重回學習平板電商第一的位置。比銷量更為亮眼的是學習平板電腦銷售額的上升幅度，受益于AI，學習平板單價水漲船高，突破5000元，沖擊上萬元。截至今年8月份，學習平板電腦月度最低銷額同比增長226.5%，月度最高銷額同比增長9.1%。

　　大模型的新風口下，未來會吸引更多創業者入局教育硬件領域，新老玩家各有各的煩惱。新玩家資源有限，隨著用戶量擴大，不得不考慮token和開拓市場的成本;老玩家普遍屬于“技術有限”公司，對大模型的理解有很大程度的局限性，一不小心很可能被時代拋棄。

　　不過，槍聲已經打響，新的洗牌也將來臨。