從最早連接古老橋梁的鐵腰子,到為支持抗戰而誕生的第一顆紅色螺絲釘,用于基礎建設的普通螺絲螺母,再到用于電力、高鐵、艦船、航空等領域的高端產品……這是有著“工業之米”之稱的緊固件,其產業蝶變升級的全部歷程。

　　河北邯鄲市永年區,被稱為“中國緊固件之都”,其緊固件產業,可謂是全國聞名。

　　在永年,這里有全國最大的緊固件生產基地和集散中心;有全國最大的緊固件專業銷售市場;有覆蓋面最廣的緊固件物流中心,線路輻射31個省市自治區;有較為完善的產業鏈條體系;永年緊固件外銷網點達2.5萬余家,覆蓋全國所有縣級以上城鎮和較發達鄉鎮……

　　這一系列數字的背后,蘊含著永年幾代人拼搏努力,敢為人先、自我革新的“工匠精神”;河北的緊固件產業,因為永年,歷經波瀾,實現了“從無到有”“從小到大”“從弱到強”“從求生存到求跨越”的轉變。

　　玩著螺絲長大的永年人用真心換客戶

　　李印生就是一個土生土長的永年人,從父親那一輩就開始走街串巷賣緊固件,在耳濡目染之下,他也加入了緊固件生產銷售的大軍中,開始了他的創業故事。用他調侃自己的話說:“從小的玩具可能就是這些螺絲、螺母。”

　　最開始的時候,創業之路走得十分艱辛。“那時候剛開始干沒客戶,就學別人印點名片跟著物流大車到全國各地市場散發,大車卸完貨我就跟著回來,或者轉戰到其他五金市場繼續發名片。不過好在守著村里的廠子要啥樣的產品都能有貨,好的時候一月能多賺些錢,不好的時候一連好幾個月可能都一分錢都拿不回來,還要往里搭路費。”李印生回憶道。

　　起點再低,堅持就有希望。攢下第一筆啟動資金后,李印生和妻子在沿街路租了一間幾平方米的小門面干起了緊固件銷售,開始了夫妻二人檔的經營日常。那時候資金有限,夫妻二人為了節省成本,兩人在打包后拖箱不請搬運工,兩人把七八十斤重的箱子一個個地搬上車。偶爾去物流站提貨,因為沒車,拖著貨物坐公車時常常被司機責怪。這些苦沒有白吃,換來訂單量不斷上漲。

　　“那時候信息傳遞還沒有現在這么快速,像專業緊固件這類在普通市場上比較鮮見,如果客戶選擇了一款產品,往往用于工業用途,所以用量是非常大且穩定的。”李印生說,如果成功做到一個訂單,那么客戶使用這些產品之后,就會變成“回頭客”,在不斷的交易當中積累了信任的基礎。

　　與困境博弈,學會借力

　　隨著銷售業務不斷開拓,2014年左右,李印生開始自己的生產事業。外人只見今日錦睿緊固件公司風光無限,而李印生卻深知其中艱辛。尤其是建立初期,每天都在與現實的困境博弈。

　　廠址難選,多跑多調研;輔料不全,去外地采購;沒有模具,就自己生產;運輸困難,輾轉將溫州、上海等地作為中轉……兵來將擋,水來土掩,李印生總在迎戰,從未退縮。

　　然而,隨著企業規模的擴大,錦睿也遇到了一些經營管理上的問題:業務員根據訂單,將部分外購原料送至多個不同的委外加工商,半成品再回到公司組裝入庫,過程中手寫單字跡潦草、也容易丟失。而且緊固件產品每個銷售都有自己習慣的叫法,這就導致出入庫的時候經常檢索不到商品。

　　財務用傳統的 excel 表做每天的銷售清單,記錄格式沒有統一的標準,收據也是手寫,關鍵信息容易記錯,利潤核對也不及時。生意做到全國各地,倉庫也分散在不同城市,以前門店總是將訂單截圖發消息給倉庫通知配貨,來回溝通很浪費時間。為了改變公司現狀,李印生開始嘗試了解企業管理應用,希望通過數智化的管理工具幫助企業提升效率。經過價格實惠、功能完善、使用便捷等多方位對比,最終選擇了暢捷通好業財。

　　錦睿在使用好業財后,可以實現直接體現外采成本,同時調用商品檔案,在單據自定義處手動輸入具體商品名稱及規格型號、數量、單價,能夠便于與成品供應商對賬,同時減少了錄入時出現的錯誤。并且將所有的緊固件產品按照統一的標準建立商品檔案,方便銷售和倉庫人員快速查找和操作商品,避免了因為叫法不同而導致的混亂和誤差。

　　而且數智化的在線系統幫助錦睿財務大大減少了錄單的工作量,支持以部門維度實時查看每單的利潤,無需再做銷售費用分攤單。更是實現了門店和倉庫之間的無縫對接,門店只需在好業財錄入發貨單打印,倉庫就能收到訂單并打印出貨單,無需再通過截圖或者電話溝通,節省了很大時間和成本。

　　結緣螺絲數十年唯有堅持致勝利

　　回首與螺絲結緣的幾十年,李印生不無感慨地說:“其實沒什么成功秘訣,就是千方百計堅持下去,堅持很重要。”一句“堅持”背后,是敢想敢為、敢闖敢博、敢為人先,更是永年人敢于開拓的真實寫照。

　　談及未來,李印生表示,他將在這個行業繼續深耕下去:“我想法就只有一個,就是想把螺絲做好,把緊固零部件做好。緊固件是平凡而又偉大的行業。目前來看,我們中國的緊固件在很多高精尖領域的發展還是任重而道遠。”

　　李印生身上,有一股韌勁,用他自己的話說:“我如果想做一件事,就要千方百計地把它做成。即使一時做不成,放一放,想一想,甚至過十年還是要再試、再做!”

　　在這股韌勁之下,一顆顆優質的螺絲,從錦睿誕生、出發,日夜兼程地奔向全國乃至全世界的軌道交通、航空航天、核能、海洋工程、醫療等領域,去造就一個個平凡而偉大的夢。

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