文丨方文

　　出品丨牛刀財經(niudaocaijing)

　　一家企業當前的成功，可以追溯過去5年看它都在做什么;同樣的道理，要想知道這家企業未來5年的發展，可以看它當下的布局。

　　當我們觀察行業周期，以這樣的視角去看每一個玩家，往往能找到企業興衰的根源。

　　從2018年開始，智能手機行業進入了5年的下行周期，有的企業開始走市場化的道路，通過擴展市場來穩住自身銷量，有的企業開始走技術路線，通過夯實自身實力，來穿越周期，靜待市場回暖。

　　如今來看，市場已經給出了答案。

　　2023年結束，智能手機也步入了新周期，行業里各個玩家當下的市場格局，如果從5年前的布局來溯源，因和果一切都是那么清晰。

　　1、智能手機迎來新周期

　　從2018年到2023年，內外多重因素疊加，中國智能手機行業度過了一個漫長的冬天。

　　2023年，智能手機迎來新的拐點。

　　對行業來說，最大的信心莫過于銷量的止跌企穩。Counterpoint數據顯示，預計中國市場將于2024年錄得自2018年以來首次低個位數同比增長。

　　2023年的數據已經開始呈現出好轉。2023年第四季度，中國智能手機銷量同比增長6.6%，為10個季度來首次實現季度增長。

　　信號在10月份的時候就已經顯現。根據Counterpoint調研數據顯示，全球智能手機銷量在連續27個月同比下降后，今年10月份首次銷量同比增長5%。

　　樂觀者認為，新一輪的換機潮給智能手機市場帶來了繼續增長的空間，即便是保守來看，智能手機行業也能夠扭轉持續的下滑態勢。

　　另外一個統計口徑也證明了智能手機市場的穩定向上態勢。中國信通院發布數據顯示，2023年1—12月國內市場手機總體出貨量累計2.89億部，同比增長6.5%。

　　這一數據，一舉結束了國內手機市場連續6年的負增長態勢。

　　當然，新周期的回暖不是等來的，離不開手機廠商們這幾年在產品體驗上的不斷打磨和升級。消費者可以清晰地感知到各家旗艦機的影像、折疊、屏幕、CPU等關鍵指標漸進提升，新周期下手機廠商們全面提升、不留短板。

　　新周期下的競爭特點，變成了整個行業進入了微創新階段。

　　國產智能手機大爆發的周期里，廠商們在屏幕解鎖、全面屏等技術創新上競爭，如今這些技術變成了標配，競爭的焦點也從產品技術革新變成了性能、體驗的改進，原先的智能機內存4G起步，現在變成了6G、8G起步，原先的屏幕刷新率從60赫茲到120赫茲再到144赫茲。

　　智能手機新周期下，廠商們憑借著更好的體驗獲得市場，vivo便是最好的樣本。從2018年到2023年，在智能手機行業下行的周期，vivo穿越周期，沖到了國產手機第一的位置。

　　Counterpoint數據顯示，2023年國產手機市場排名，vivo名列國產手機第一，市場份額為16.9%。

　　其實，過去三年的時間里，vivo一直都保持著國內第一的位置。

　　2021年第二季度，vivo以1820萬臺的出貨量拿下國內市場的第一名，當年，vivo以7100萬臺的出貨量，保持中國市場第一的位置;2022年，vivo繼續保持國內智能手機出貨量第一，市場占比為18.6%。

　　vivo高端機的市場份額提升，更是近5年來押注技術、提升體驗的最好體現。

　　vivo通過X80系列站穩高端后，X90系列繼續刷新紀錄，自2022年底發布長期居于同價格段榜首，X90系列連續半年銷量第一，vivo X影像旗艦的高端認知深入人心。

　　vivo X100推出后，數據顯示首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機首銷紀錄，相比上一代旗艦產品銷量增長740%。

　　2、將旗艦機“卷”到極致

　　新周期下，智能手機廠商比拼的是內功，對細節打磨的能力。過去5年，消費者能感知到的是，手機廠商們更“卷”了。

　　微創新帶來一系列微妙的市場變化。過去，通過單一技術突破，智能手機廠商就能獲得用戶的喜愛。隨著技術的成熟，這種打法已經不再管用，各大廠商的旗艦機每一項都要是頂配。

　　這對于消費者來說，換機動力不足，周期變長。

　　Counterpoint Research研究副總監Ethan Qi此前曾公開表示，目前用戶的平均換機周期已超過31個月，手機行業整體都是微創新。

　　另外，消費者換機過程中，對新機的要求更高。

　　巨量引擎2021年手機市場洞察報告顯示，消費者換機對于屏幕、性能、攝像、續航等都是消費者考量的維度。

　　這意味著，消費者想要的不僅是一款酷酷的手機，而是十項全能、一百滿分的手機。

　　vivo能夠在新周期取得消費者喜愛，就是將這些消費者的需求卷到了極致。近些年來vivo能夠在銷量和高端占比中領先，得益于影像拍照上、續航上、應用體驗上、屏幕刷新率上不斷提升。

　　首先是影像能力上，作為智能手機的核心競爭力，多年來vivo系列持續發力影像賽道，不斷掀起移動影像技術大迭代。

　　vivo X100還做到了4K人像視頻場景中唯一超過蘋果的安卓手機。vivo X100系列通過全新的蔡司光學攝影系統、6nm自研影像芯片V3支持下全套升級的計算攝影、全新超感人像系統及原像引擎算法，帶來光學、算力、算法層面的大幅度升級，讓X100系列在長焦、人像、夜景、視頻等場景都帶來滿分的影像體驗。

　　值得一提的是，vivo X100系列實現了智能手機拍照的新里程碑，長焦懸日成為“拍月亮”后，智能手機攝像領域的再一大熱門。

　　vivo X100 Pro擁有頂尖色差控制性能，是極少數通過蔡司APO認證的鏡頭之一，也是手機行業首個獲得蔡司認證APO長焦鏡頭。

　　vivo多年來和蔡司合作，實現了獨有的鏡頭優勢。如專門給vivo X100系列設計的浮動鏡頭模組蔡司認證APO超級長焦，優化了焦距范圍和光學性能，確保最佳的長焦影像質量，讓用戶能夠輕松捕捉到太陽的細節和光芒。

　　性能上，vivo X100系列也是“頂配”。該系列全球首發LPDDR5T內存，傳輸速率高達9.6Gbps，配合UFS4.0和天璣9300旗艦平臺打造新一代“性能鐵三角”，在Geekbench上的多核評分超過了A17 Pro，安兔兔跑分甚至達到了創紀錄的224萬分以上。

　　如果用一個詞來總結vivo X100，那就是集大成者。

　　3、新周期，建立新基底

　　vivo的“集大成”，既是消費者對于旗艦機的要求不斷提高，也是vivo技術和工藝的體現。

　　走技術路線，是vivo 5年前就確立的核心方向，也是vivo應對周期的長期主義體現。

　　2018年，vivo宣布成立人工智能全球研究院，并確立了一份3到5年的中長期發展戰略規劃，已面向全球聘請首席科學家。

　　vivo將人工智能列入公司未來的戰略發展重點，并將加大對人工智能的投資布局，加強研發投入，以及硬件基礎設施的投資。

　　憑借5年搶跑研發，vivo已經擁有了強悍的大模型能力。

　　2023年11月，vivo推出了藍心大模型，通過大參數AI算力的端側部署與端云協同服務，全面覆蓋核心應用場景，帶來藍心小V、藍心千詢等終端智能應用交互，使得手機終端在處理復雜且個性化的智能應用任務方面有了質的飛躍。

　　新周期下，vivo極致性能的成果背后，是技術投入的“因”。

　　5年投入，如今vivo的技術投入正在全面開花。

　　與藍心大模型一起推出的還有藍晶芯片技術棧、藍海續航系統和藍河操作系統，共同組成vivo的“藍科技”矩陣。

　　芯片、續航、大模型、操作系統，可以看到vivo正在重新梳理底層能力，打造智能手機的技術基底。

　　在芯片方面，作為手機性能的最基礎保障，從vivo X80系列開始，vivo就與聯發科開展自研芯片與旗艦平臺的調通合作。“藍晶芯片技術棧”更是通過產業協同來拔高性能。

　　vivo X100系列搭載的天璣9300，便是與聯發科共同開發的“全大核”架構設計，成為了手機產業技術聯合創新的新范式。

　　續航上，vivo推出藍海續航系統，將全新設計的大電池與軟硬件算法優化相結合，從電池技術、器件選型和底層省電算法入手，在根本上解決手機能耗問題;通過定制專屬藍海電池，vivo X100系列實現更大的容量、更快的充電速度以及更輕薄的機身。

　　另外，在系統的優化下，vivo X100能夠實現10天超長待機、近8小時重度游戲續航，4秒鐘零電極速啟動等能力，讓用戶遠離用電焦慮。另一方面，通過改寫安卓內核，將系統和三方應用后臺輕載化，屏蔽后臺無關的偷跑計算，實現“不用不掉電”。

　　從vivo的藍科技可以看出，vivo的科技實力，摸得到、看得見，通過在芯片、續航、操作系統、大模型等底層能力的打磨，讓技術帶給消費者的體驗實實在在。

　　藍科技將成為vivo產品功能持續創新背后的動力源泉，也是vivo的技術基底。

　　vivo為何能夠取得當前的成果，要從5年前這家企業走什么路線去看。5年前vivo對新周期的理解，都在技術的長期投入中。