“計算機對于學校和教育產生的影響，遠低于預期，要改變這一點，計算機和移動設備必須致力于提供更多個性化的課程，并提供有啟發性的反饋。”

　　這是2011年5月份喬布斯與比爾蓋茨最后一次會面時的記錄，當時的電腦還十分落后，Alphago還下不過職業選手，在大洋彼岸的中國，馬云的淘寶網剛剛向大眾介紹網購，最火的游戲還是魔獸世界——電腦的發展相比現在極度落后。

　　如果喬布斯活到了現在，他一定會改變十年前的判斷，隨著ChatGPT的橫空出世，各行各業都被賦予了用AI重塑的希望，而“教育領域可能是ChatGPT最容易落地的場景”逐步成為業界共識。

　　大模型落地教育也有了新進展。在AIAED智適應教育大模型學術研討會上，松鼠Ai正式發布全球第一個智適應教育大模型，并公開分享了應用落地大模型技術的思考與實踐。

　　據悉，松鼠Ai成立于2014年，擁有超納米級知識點拆分、非關聯性知識點的關聯概率等全球首創AI應用技術，致力于通過將人工智能技術應用在K12教育領域，以實現超越真人教學的目標。而其新發布的智適應教育大模型或將給行業帶來新的啟迪。

　　松鼠Ai講出教育大模型行業的新故事

　　在松鼠Ai之前，已經有很多公司布局教育大模型，其中不乏很有實力的互聯網大廠。

　　2023年2月8日，市場傳出消息稱網易有道AI技術團隊已經開始進行ChatGPT同源技術AIGC(AI Generated Content人工智能自動生成內容)在教育場景中的使用。7月份網易推出了子曰教育大模型，包含口語教練、中文寫作、AI翻譯等功能。

　　夸克、知乎也不甘落后，分別推出了“AI講題助手”和“知乎知學堂”;另外，科大訊飛、好未來等公司也先后推出了訊飛星火認知大模型和MathGPT等教育大模型。這個賽道可謂是愈發內卷。

　　針對各家競相追逐教育大模型的熱潮，百家云總裁馬義在接受媒體采訪時給出了較為詳細的回答。

　　他認為大模型的本質是人和機器的對話，大模型可以實現對自然語言文本、語音、圖像等多種數據的處理和融合，有助于實現個性化教育、智能輔助教學等目標。

　　回顧來看，在大模型推出之前，用于教育的智能產品主要為學習機，行業發展了三十年，但滲透率一直在3%左右。而根據國聯證券預測，未來數年K12人口數量預計將維持在1.8-2億人左右。這意味仍有較大的市場需求未得到滿足，AI技術的加持或能實現智能產品更大的市場覆蓋。

　　與此同時，政策端也不斷鼓勵AI在教育板塊的應用。比如，2022年8月科技部發布《關于支持建設新一代人工智能示范應用場景的通知》，智能教育被納入首批示范應用場景。

　　基于此，一個前景廣闊的市場呈現眼前。數據顯示，2019年，我國AI+教育市場規模為1720億元左右，2023年將達到6000億元以上。

　　不過，做成一個教育大模型簡單，但是做好一個教育大模型卻很難。因為現有大模型的推理過程是一個線性過程，根據上一個參數得到下一個結果，不會去探索一個問題的不同答案，也不會預先進行全局性的思考來討論問題。

　　另外，現在大模型主要基于Transformer架構進行搭建，而Transformer的一大特點就是通過屏蔽其他可能性來得出一個唯一的正解，因此其在語義理解能力方面表現突出，也就是“對話”，而在涉及到多步驟的數理計算中，經常會由于算力不足等問題，導出錯誤的結果。

　　根據華泰證券的一項測試，不同的大模型在數學解題正確率上表現差異較大，切教育垂類大模型的正確率顯著高于通用大模型

　　而即使是一些針對教育行業的大模型，正確率最高也不過56%，顯然不符合“教育是嚴肅科學，容不得差錯、幻覺”的需求。

　　具體到應用場景中，如果大模型“一本正經地胡說八道”，很可能會誤導學生。因此，教育大模型要想做到因材施教仍然存在一些挑戰和限制。松鼠Ai則嘗試通過智適應解決這一問題。

　　據悉，松鼠Ai的智適應教育大模型，可以根據學生的學習情況，進行用戶畫像，進而全面高效地診斷和解決學生學習問題，并從全局角度為學生規劃最佳學習路徑，深度賦能“因材施教”。這區別于目前市面上僅具備拍照搜題、口語測評、作文批改等功能的AI工具型產品。

　　另外，官方介紹，松鼠Ai智適應大模型可以達到“3939”這一水平，即3周后用戶使用時長可以達到首周的90%，3個月后活躍用戶可以達到首月的90%。而行業平均水平則為“3131”，即3周后用戶使用時長僅為首周的10%，3個月后活躍用戶僅為首月的10%。

　　這一切都來自于松鼠Ai的數據及技術積累。據介紹，松鼠Ai已經積累了2400萬學生的100億學習行為全流程數據，加之超納米級知識點分拆以及多模態、LLM、Agent等大模型技術的運用，可以面向學生實現個性化的信息推送。

　　松鼠Ai創始人、董事長栗浩洋曾表示，松鼠Ai的最終目標是讓每一個孩子身邊都有一個像蘇格拉底+達芬奇+愛因斯坦合體的AI老師。

　　愿景看似很美好，但松鼠Ai的智適應大模型實際投入市場后，真的能取得預期成果嗎?

　　如何提高市場接受度是難點

　　此前的教育大模型先行者主要是通過賣硬件/軟件的方式進行滲透，比如科大訊飛學習機、網易有道學習機等，這些學習機內置大模型，想要用大模型，就得先買產品。

　　但松鼠Ai的野心不止于在技術層面重塑教育大模型，其更宏偉的目標是讓市場選擇自己。因此松鼠選擇的場景是“高端智能學習機+智習室”模式。

　　這一模式簡單來說，就是教培機構的升級版，在線下租場地開店鋪，店鋪中安裝松鼠Ai高端智能學習機，然后讓孩子通過學習機進行學習。

　　首先可以肯定的是，該運營模式有其前景。根據艾媒咨詢數據，2023年付費自習室用戶規模約達到880萬人，2025年有望突破1000萬人。

　　這意味著傳統線下教育仍是市場的主流需求，松鼠教育這一套“高端智能學習機+智習室”的模式正是其洞悉市場固有需求而走的差異化路徑，避免與網易、科大訊飛等擁有更好的硬件與市場營銷能力的大企業硬碰硬，而是將傳統自習室進行智能化升級，吸引用戶群體。

　　目前松鼠Ai已經完成2000家線下智能學習機門店業務布局，還在開發虛擬老師，以提供更有針對性的服務。

　　不過，雖然市場前景廣闊，但是根據調查，目前AI終端滲透率僅為3.6%，這代表著松鼠Ai依然要面臨教育大模型落地的普遍問題：愿意使用AI教學的用戶較少和投入過高。

　　一方面，AI教學高昂的價格和虛幻的效用足以使人望而卻步。據洛圖科技數據顯示，從2022年一季度到2023年二季度，中高端產品(4000-5000元)市占比已從5.9%增長到28.1%;高端產品(5000元以上)的市占比從5.8%增長到12.8%;低端產品(2000元以下)市占比從74%下降到了41%。各大學習機品牌均在發力高端布局。松鼠Ai也不例外，其學習機最低售價在4999元，不亞于1對1的私教老師價格。

　　而在家長和學生眼中，這些產品除了價格偏高之外，是否真正有效還有待驗證，相比之下，線下名師經驗更加豐富，可靠性顯然更強。

　　另一方面，松鼠Ai嘗試用線下門店吸引客戶無疑能快速提高終端滲透率，但是也埋下了成本過高的隱患，相較于一次性買賣的商業模式，松鼠Ai需要額外承擔門店費用和生產成本，通過長期的使用費用來修補財務表現。

　　雖然近年來松鼠Ai多次完成數億元融資，比如2021年7月，松鼠Ai宣布獲得來自SIG、中信證券、NGP等投資機構數億元人民幣C1輪投資。時隔三個月，松鼠Ai又宣布完成新一輪融資。但資本看的不只是藍圖，還有最關鍵的市場成果。而松鼠Ai的大模型落地顯然還處于試點布局階段，至于未來能否創收，還未可知。

　　不過，任何新興技術和產品的持續發展，關鍵在于滿足市場需求。對于松鼠Ai來說，從用戶體驗出發，不斷優化升級產品，并推進規�；�落地，也許光明的“錢景”就在不遠的未來。