“我們為什么需要電動牙刷?”在電動牙刷問世后的很長時間里，這一質疑曾被反復提及。從口腔醫學領域的健康教育，到美健個護電器行業的消費普及，以及相關企業層面的產品推廣......這些都促成了電動牙刷市場過去幾年的一輪高速增長。但近兩年，“電動牙刷還在藍海期嗎?”一種新的言論逐漸甚囂塵上。畢竟，盡管普及率還在個位數，但行業跌跌不休的窘境，著實讓業界對電動牙刷市場發展提出質疑。市場下一輪普及爆發點在哪里?會是今年“卷”起來的數字智能化技術嗎?

　　市場承壓顯著

　　不同于整體家電行業仍處于緩慢復蘇基調，2023年前三季度我國美健個護電器市場復蘇態勢極為明朗，根據GfK中國大陸零售推總數據顯示，今年前三季度，中國美健個護電器市場銷售額規模達403億元，與去年同期相比增長了66億元，增速接近20%。其中，多個品類呈現相比疫情前還高的增長態勢，比如美容儀產品，與2019年同期相比該品類銷售額增速高達159.3%，吹風機、女士脫毛儀品類與2019年同期相比增速達到50.8%、47.3%。美發器、剃須刀、沖牙器等品類也呈現兩位數的較高增幅，卻唯有電動牙刷，相較于疫情前的2019年同期，銷額規模下滑了6.5%。

　　這個結果并非無跡可尋，事實上自2021年以來，電動牙刷市場就一直處于下滑通道，并且在過去兩年間(2021、2022年)，該品類零售額降幅均在兩位數左右。“電動牙刷行業過去兩年的日子是真不好過”，一家位于廣東省的口腔類個護電器制造企業相關負責人告訴中國家電網記者，他們代工生產的電動牙刷業務從經歷了2016-2021年的一個小增長以后，2022年開始就有一定幅度下調。“到今年，我們沖牙器品類還有一個兩位數的增長，電動牙刷卻未見太大起色”，該負責人稱。

　　“電動牙刷在經歷多年的高速增長之后于2020年起市場漲幅變逐年收窄，2022年更是呈現了斷崖式下跌態勢，在整體市場慣性下行的趨勢下，2023年電動牙刷市場雖然有所復蘇，但受市場下行慣性所影響，相對難以在短時間內恢復到2019年的水平”, GfK中國家電事業部資深分析師陳翰帥向中國家電網記者分析指出。至于下滑的原因，在陳翰帥看來，產品缺乏突破性的技術出現，高低端產品的產品差異化難以顯現，可能是市場下跌的原因之一。

　　作為電動牙刷行業的新入局者，徠芬在做市場調研的時候也發現了(電動牙刷連續兩年下滑)這種情況。但同時他們也發現，國內電動牙刷的市場滲透率僅8%左右，相比美國的40%有較大差距。一個還在普及成長期的產品卻出現接連下滑，徠芬相關負責人認為原因有二。首先，國內的護牙知識普及相較于歐美，依然落后，對于日常刷牙重要性以及定期看牙醫的認知整體較低。其次，電動牙刷是舶來品，因此亞洲人的口腔特征(如牙齦相對脆弱)難以適應，這也反映出現有的電動牙刷技術路線的體驗依然有缺陷。

　　同樣感受到電動牙刷行業日子并不好過的Usmile品牌，其母公司廣州星際悅動企業相關負責人向中國家電網記者坦言，他們也感受到了整個電動牙刷市場承壓非常明顯。而導致市場下滑的原因，除了行業技術創新進入瓶頸期外，還有來自于整個新媒體渠道獲客成本的提升，對企業經營帶來一定的壓力。在該負責人看來，破局的關鍵還在于企業需要將這種壓力轉化為做好質量、做好成本、做好技術的動力。為此，Usmile在今年推出了宣傳要“終結傳統電動牙刷”的數字牙刷，這會是行業期盼已久的增長新風口、新契機嗎?

　　下一輪爆發點來自“智能化”?

　　事實上，不只是Usmile，中國家電網注意到，今年以來，像羅曼ROAMAN、歐樂B、飛利浦、evowera一晤未來等品牌均推出了類似智能數顯功能的數字牙刷，通過人工智能技術、物聯網技術等打造可視化刷牙模式，刷新了市場對電動牙刷的功能認知。

　　“它可以跟手機聯動，直接在APP上設置像刷牙時長、刷牙模式、刷頭使用天數等牙刷參數，刷牙過程中牙刷也能夠智能化學習調整，不過具體清潔效果還有待時間檢驗”，雙11剛收入了一款數字牙刷的許女士告訴中國家電網記者，她就是看直播時聽主播介紹這種數字牙刷可以更好檢測到口腔各個部位，達到更好地清潔牙齒效果，才種草下單的，“目前使用感覺還可以吧，期待長期用真的會對口腔健康有幫助。”

　　對于智能電動牙刷的興起，一位擁有17年電動牙刷相關技術研發經驗的業內人士向記者坦言，其實智能電動牙刷產品早幾年前就有，但用戶層面對此的體驗感知一直都并不明顯。“前幾年牙刷上了電控之后，兩分鐘的定時有企業稱之為智能化，30秒換區的提醒也說是智能化，實際上這都是比較膚淺的一些概念。另外很多產品宣傳支持藍牙連接、WiFi連接的，其實在用戶層面的智能感知、實用價值體驗都是不明顯的。”不過今年一些品牌推出的數字牙刷，在該業內人士看來，相比以前的智能電動牙刷，創新度還是比較大的。“它通過對刷牙時長、力度、覆蓋面積、牙菌斑清潔度等多維度分析，可以生成讓用戶直觀看到的口腔報告，這是比較重要的，讓電動牙刷不再僅僅只是清潔。”

　　電動牙刷向數字化、智能化方向升級，陳翰帥認為這將會給國內電動牙刷市場發展帶來更多新的機會點。“今年電動牙刷市場出現了非常多的‘智能牙刷’，有的增加了屏幕增強可視化功能，有的發明了除聲波和旋轉之外的‘掃振式’的刷牙模式的電動牙刷，市場均有良好反響，也是今年電動牙刷市場逐步修復的‘主力軍’。我相信這些技術革新的不斷嘗試終將會給中國電動牙刷市場帶來新的機會”，陳翰帥說。而在向智能化升級之外，陳翰帥也認為，對于產品本身重要部件耗材的更換以及成本價格優化，也將一定程度推動電動牙刷的銷售。“比如刷頭，刷頭是一個必須不斷復購的產品，但是目前大多數品牌雖然電動牙刷的價格普遍能為大眾所接受，但是刷頭的價格始終‘居高不下’。如果能將刷頭的價格‘打下來’，相信也會對電動牙刷的銷售有正向引導。”當解決了這些問題，加之隨著外部經濟形勢的逐步向好，以及電動牙刷產品的不斷革新，陳翰帥相信未來3-5年電動牙刷或有可能再次回到兩位數的高增長。

　　徠芬相關負責人則向記者表示，盡管他們也相信當下人工智能從概念上非常智能且照此速度發展，未來10-15年其前景不可估量。“但在此之前，如果要做好一把牙刷，就需要有一套機電控制系統。所以徠芬根據工業機器人常用的伺服系統，自研了電動牙刷的伺服系統，讓一款電機同時做到兩種運動模式，更符合標準刷牙時的運動姿態”，該負責人稱。除了新型機電技術的應用之外，刷頭植毛工藝，也是該負責人看來電動牙刷技術上有可提升空間的地方。而同時，護牙知識的普及，刷牙的重要性以及正確的護牙方法的普及問題，則是從軟層面亟需專家、企業、媒體、意見領袖一同協作來解決的。“相信更好的產品方案加上更快速的普及，在未來行業高速增長的潛力將非常巨大。”