近日，掃地機器人品牌科沃斯、石頭科技陸續發布2022年三季度財報。

　　在今年“618”大促過后，科沃斯、石頭科技股價開啟了新一輪下跌。7月至今，曾經的千億市值“掃地茅”科沃斯已累計跌去45.6%，當前總市值僅383.6億元;營收利潤規模稍低的石頭科技已累計跌去58.91%，當前市值僅233.1億元。

　　從財報數據上看，科沃斯、石頭科技年內營收變化趨同，產品新鮮感淡去、消費熱情下降后，增收不增利已成行業趨勢。雙十一促銷當前，頭部品牌們似乎只剩下降價、多渠道營銷吸引新用戶。

　　01、Q3凈利潤雙雙跳水

　　科沃斯前三季度累計營收為101.25億元，同比增長22.81%;歸母凈利潤11.22億元，同比下降15.65%。

　　單三季度科沃斯則持續增收不增利，實現營收33.02億元，同比增長14.4%;歸母凈利潤2.45億元，同比下降48.94%。面對接近腰斬的凈利潤，科沃斯對此解釋稱，主要系宏觀因素影響，消費增長動能減弱，市場投入產出下降。

　　梳理公司經營成本不難發現，科沃斯支出的重點在于銷售費用，前三季度該部分開支同比增加了9.57億元，支出增幅達50.55%。困于銷量難以持續快速增長，此前為開拓市場、打出知名度的宣傳投入成了無法停止的“沉沒成本”，極大地拖累了短期利潤。

　　另一方，石頭科技日子也并不順利。前三季度石頭科技營收43.92億元，同比增長14.78%;歸母凈利潤8.55億元，同比下降15.85%。

　　僅看三季度數據，石頭科技營收凈利潤雙雙下降，實現營收14.69億元，同比下降0.65%;歸母凈利潤2.38億元，同比下降34.54%。

　　對此，石頭科技在財報中表示，凈利潤下降主要系公司擴展海內外市場，增加廣告和市場推廣投入所致;而經營活動現金流下降66.32%，主要系公司為四季度促銷增加備貨、增加宣傳投入所致。

　　較為明顯的是，公募基金三季報顯示，已有38只基金減持了石頭科技股票，當前重倉石頭科技的33只基金持有股份環比上一季度減少16.49%，持有市值環比減少65.04%。

　　受困于掃地機器人的新鮮感褪去，品牌們又轉向智能洗地機品類。

　　據奧維云網數據顯示，2019年至2021年，由掃地機升級的洗地機銷售額迅速攀升，從0.6億元增至48.9億元。2022年上半年洗地機行業零售額已達42億元，同比增長84%，零售量達137萬臺，同比增長87%。預計2022年末，該品類銷售額有望突破100億元。

　　但即便是新興的百億市場，在小米、美的、追覓、石頭科技、科沃斯等品牌的同臺競爭下，也正在面臨“僧多粥少”的窘境，單一品牌銷量并未出現掃地機器人問世之初的翻倍增長。

　　02、品牌掙扎在擴張產品銷量邊緣

　　近日，國家知識產權局宣告科沃斯旗下的電器品牌“添可 會思考的吸塵器”、“添可 會思考的智能吸塵器”商標無效。

　　根據國家知識產權局針對第35950671號和37006916號兩個商標分別出具的兩份《無效宣告請求裁定書》，“思考”一詞使用在指定商品上，要求相應的產品能夠獨立解決家庭中的清潔問題，并且能自主應對清潔過程中的突發情況。而爭議商標核定的普通清潔產品并不具備此種能力，具有夸張的欺騙性，容易使消費者對產品的特點產生誤認，違反了《商標法》相關規定。

　　資料顯示，“添可”是科沃斯旗下高端智能洗地機品牌，其“會思考的智能吸塵器”首發于2019年。隨著產品的不斷迭代，添可在國內高端清潔家電領域保持著較為明顯的優勢。

　　2022上半年財報顯示，添可品牌實現銷售收入29.53億元，占科沃斯全部營收的43.28%，同比增長44.98%。一直以來，“洗拖全自動”、“懶人必備”始終是添可品牌宣傳營銷的重點，隨著廣告用語被國家知識產權局否定、被質疑存在夸張欺騙嫌疑，或將給品牌后續的銷量帶來不利影響。

　　光大證券研報顯示，2022年前三季度，科沃斯旗下添可洗地機線上零售量、零售額均同比增長16%;僅三季度，添可洗地機線上零售量、零售額分別同比增長20%、7%。

　　增勢雖然迅猛，但消費意愿降低、大品牌推出同品類競品，一度作為清潔電器新增量的洗地機也難免陷入“價格戰”的泥潭。

　　今年雙十一期間，為拉動銷量，添可芙萬洗地機緊跟美的、追覓等競爭對手，共同打起了“價格戰”，基礎款洗地機產品普遍降至2500元左右，以吸引更多新用戶嘗試。

　　隨著洗地機的流行，產品配套的售后安裝、維修服務也受到了品牌們的重視。2021年鯨云率先在售后服務上展開“內卷”，依托全國售后團隊，上門服務購買了洗地機的用戶。進入2022年，追覓、石頭科技、科沃斯陸續跟進，良好服務質量也成了招攬顧客的重點。

　　石頭科技在穩住國內掃地機市場份額第二的同時，為擴展銷量和市場，加速投入海外直營渠道。目前石頭科技已在美國、荷蘭、德國、日本、韓國等地開設子公司，并在亞馬遜上架推廣產品。

　　不過，出海也意味著更多的成本投入，在研發、國內支出不變的情況下，短期內公司利潤將面臨更大壓力。

　　日前，在科沃斯2022年新品發布會上，首次推出了割草機器人和商用清潔機器人，繼續深挖賽道新增量。不過以割草機為例，國內使用場景較少，且功能研發并不完善。產品理論前景雖然美好，但仍需要前往國內品牌并不熟悉的海外市場拓展銷路，其中的困難與挑戰并不少。

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