據艾媒咨詢9月9日發布的《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》,截至2021年,中國90后及00后人口量接近3.2億人,是國內消費主力軍。艾媒分析師將這類群體定義為“新青年”,他們有著“樂于嘗鮮”“自我滿足”的多元化、個性化消費需求,推動著興趣消費時代的到來。

　　對于各大品牌以及想要做電商的社區平臺來說,獲得新青年的認可很重要,是在下一個階段的競爭中攫取優勢的關鍵要素。作為Z世代高度聚集的綜合視頻社區,嗶哩嗶哩電商近些年來愈發火熱,成為越來越多年輕人購物的重要平臺。從魔力賞的經久不衰到近期火熱的鬼刀眾籌,我們可以窺見嗶哩嗶哩電商是如何抓住年輕人的心的。

　　魔力賞以創意收獲擁躉

　　魔力賞在會員購中上線已經有三四年了,并未隨著時間的流逝而失去魔力,反而煥發出新的生機。魔力賞隸屬于會員購,是一種創意內容消費模式,用戶可以通過每日簽到等活動獲取魔晶,并體驗魔王挑戰、許愿池、每日運勢測定、幸運星座設定、魔力進階等有趣玩法。

　　自推出以來,魔力賞便憑借別出心裁的創意玩法和沉浸式的線上體驗收獲了一眾年輕擁躉,用戶紛紛給予好評,“第一次看到這么有趣的線上消費模式,有點意思”,“在魔力賞得到了一款稀有的手辦,激動”,“不得不說,魔力賞顛覆了我對線上消費模式的想象,原來還可以這么玩”。

　　魔力賞的一大核心競爭力便是創意,而創意也是新消費時代的核心要素,誰能創造新消費場景,誰就有機會創造新品牌、新奇跡。魔力賞通過玩法的創新,給用戶帶去了煥然一新的體驗,在創意為王的當下,魔力賞獲得成功自然也就水到渠成了。

　　魔力賞的另一大優勢便是IP與商品。魔力賞中有年輕人喜愛的IP,如fate、新世紀福音戰士、明日方舟、碧藍航線、Re:從零開始的異世界生活等,這些IP很有召喚力;魔力賞有珍稀手辦,如GSC彼岸的新娘手辦、Myethos初音未來韶華手辦、MIMEYOI鶴手辦、SSF蕾姆水晶禮服鬼Ver.手辦。

　　好玩、炫酷、有料,年輕人怎能不愛上魔力賞呢?

　　大受歡迎的鬼刀眾籌

　　截至10月9日下午3點,會員購中的《鬼刀》官方眾籌企劃已籌集資金3398320元,為眾籌目標的3398.32%,而距離眾籌結束還有十天的時間,火爆程度可見一斑。

　　《鬼刀》是由國內知名插畫家王凌創作的原創漫畫作品,以人類與羽族共同生活的諾拉大陸為故事舞臺,講述諾拉大陸各勢力的恩怨糾葛。其精致畫風吸引讀者無數,漫畫點擊破數億,人氣極高。

　　此次鬼刀眾籌,玄機科技與會員購一起,從觀賞性、實用性、收藏價值三個角度為受眾帶來多種衍生品,包括《鬼刀》紀念郵票集、機械鍵盤、《宿命之約》收藏卡、游戲鼠標、皮革鼠標墊、流沙亞克力裝飾畫等,可滿足鬼刀受眾的多種需求。

　　《鬼刀》眾籌開啟以來,人氣火爆,不僅吸引了一眾《鬼刀》漫畫的受眾,而且其精美的產品還獲得了圈外人士的關注,甚至有不少人由此開始“入坑”《鬼刀》漫畫。

　　“這也太好看了吧,這誰頂得住,沖沖沖!”

　　“知道得比較晚,好多都沒搶到啊,入一個吧!”

　　“啊啊啊啊都好好看,最終買了郵票。”

　　在《鬼刀》眾籌項目評論區,我們能看到以上這些言論,體現了粉絲們對《鬼刀》和眾籌項目的喜愛。

　　事實上,不止《鬼刀》,會員購有許多次出圈的眾籌企劃,其成功原因很大程度上都是抓住了年輕人的喜好:

　　“蔬菜精靈”系列盲盒眾籌中的菜狗深受年輕人歡迎,迎合了流行的梗文化;《靈籠》官方眾籌推塔計劃基于對《靈籠》觀眾以男性為主的觀察,選擇積木、重力體、手辦等更符合男性受眾喜好的形式;《時光代理人》眾籌項目考慮到《時光代理人》是偏女性向動漫,從而選擇了棉花玩偶、唱片等更受女性受眾喜愛的品類,一舉刷新國創衍生品眾籌人數記錄。

　　從魔力賞到《鬼刀》眾籌,嗶哩嗶哩電商向我們展示了他們是如何“占領”年輕人心智的,讓他們不僅玩在B站,而且消費在B站。目前,嗶哩嗶哩電商平臺bilibili會員購不僅有魔力賞這一王牌,還不斷擴充內容,如推出漢服專區,相信會員購會收獲越來越多年輕人的認可,成為其購物的重要選擇。