7月21日,由龍國宴酒業獨家冠名的蟬媽媽年度大會暨直播電商“星蟬獎”頒獎盛典在杭州舉行。本屆大會以“攜手行業領航者,突圍2022直播電商下半場”為主題,和與會嘉賓達人一起共同探索抖音電商新生態,突破流量焦慮、挖掘直播電商新商機。

　　本屆大會眾多重磅嘉賓達人參與,引發了業界的關注和熱議。抖音超頭部主播空降現場,董先生、子安、國岳、千嶼sheila,著名演員明星達人黃一山等人親臨大會,進一步提升了大會的熱度;陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國,玉總Lesley、丸糯本丸等千萬級粉絲抖音KOL亮相紅毯環節,則不斷把大會推向小高潮。

　　大會現場,蟬媽媽CEO邢東進正式公布了蟬媽媽品牌升級戰略,重磅推出SaaS矩陣服務,通過數字決策幫助商家和達人提高直播和短視頻的帶貨效率,定制化的滿足不同行業不同用戶的需求,為社會賦能數字營銷能力。

　　頭部達人云集 超100重磅嘉賓齊聚杭州

　　年度大會現場吸引了來自五湖四海的直播電商人參會,包括帶貨過億的直播帶貨王、行業大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、抖音直播達人和媒體伙伴等各界人士共享盛會。其中,抖音超頭部主播董先生、子安、國岳、千嶼sheila、晴子,著名演員明星達人黃一山等人蒞臨大會現場,掀起了現場一波又一波的高潮。

　　子安

　　董先生

　　黃一山

　　國岳

　　千嶼Sheila

　　董先生在蟬媽媽年度大會的現場,分享了自己作為帶貨達人的心路歷程,他認為在抖音平臺上有無限可能,只要有能力,懂運營,有好的產品,肯堅持,凡人也有機會去逆襲。同時他也在現場回答了參會嘉賓的提問,他認為下半年將會有更多直播間崛起,作為從業者要更注重內容運營,不斷給用戶優質的內容和消費體驗。

　　子安則是作為分享嘉賓向直播電商人分享了垂類IP的打造心得,以及二奢行業的新機會紅利。她認為高單價并不意味著小眾,二奢行業有著巨大的增長空間。抖音直播作為國民級的傳播窗口,拉近大眾與奢侈品的距離,也讓更多人了解奢侈品。另外在消費升級的浪潮下,大眾對生活品質的追求不是錦上添花,而是正在成為剛需。核心原理是瞄準品質生活升級后,釋放出來的用戶消費需求,子安強調這個賽道非常值得去布局,甚至針對性地開設矩陣賬號。

　　大會當天還有大批千萬級粉絲抖音KOL現場助陣,陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國,玉總Lesley、丸糯本丸驚喜亮相紅毯環節。真的浪胃仙、若馳寶寶、深情航仔、猛男表妹、星辰大喬、星柚豆豆等當紅達人緊隨其后,將紅毯現場的熱度持續推高。

陶白白Sensei

代古拉k

大Logo吃遍中國

在大會現場代古拉k送上了精彩的舞蹈表演,為直播電商人加油打氣。田一名愛唱歌還在現場演唱了“成名作”,現場氣氛再次達到高潮。

代古拉k

田一名

　　硬核內容口碑炸裂 與行業領航者突圍增長困局

　　緊扣“突圍2022直播電商下半場”大會主題,9位行業重磅級嘉賓帶來了精彩分享,用數據與實操案例,解讀2022年直播電商熱門話題,共話下半年抖音電商的趨勢與發展。

　　蟬媽媽邢東進:數字化洞察,尋找2022下半年突圍機會點

　　大會一開場,蟬媽媽創始人兼CEO邢東進就用擅長的數據拆解抖音電商行業的機會點,他表示抖音電商上半年銷售額同比增長了超過150%,不論是直播、短視頻還是商品數均呈現大幅上升的趨勢。

　　帶貨達人和直播場次的快速增多,也大幅增加了精細化運營的需求和迫切性。對于下半年的市場機會,邢東進認為中小行業的垂直直播間展現出了不俗的流量變現潛力,值得達人和商家更多的關注。此外,品牌自播的門檻越來越高,搭建自播矩陣賬號、推動矩陣號差異化運營,是品牌自播的下一站。

　　在大會現場,邢東進還正式公布了蟬媽媽品牌升級戰略,重磅推出SaaS矩陣服務,以蟬媽媽、蟬媽媽場控、蟬媽媽精選、蟬小紅、蟬圈圈和蟬客等多個產品服務,這些產品都將通過數字決策幫助商家和達人提高直播和短視頻的帶貨效率。你可以用蟬媽媽發現新的運營技巧,用蟬媽媽精選武裝大腦,還可以用蟬媽媽場控優化直播間的管理和運營水平,定制化的滿足不同行業不同用戶的需求,為社會賦能數字營銷能力。

　　合肥玖通肖峰:深度解析直播流量玩法的多樣性

　　關于直播流量的多樣性玩法,合肥玖通電子商務創始人兼董事長肖鋒在現場進行了深度解析與分享。在直播運營方面,肖鋒從品牌直播運營、產業帶直播運營、結合品牌和產業帶的輕人設的直播策略三個角度進行分析。

　　從品牌直播運營上來說,首先要確定直播運營策略,并形成自己品牌的運營模型,然后不斷優化長效經營來獲得用戶的品牌認可;從產業帶直播運營上來說,最重要的則是定好圍繞品的直播運營策略,并根據策略去落實人、場的打造;從達人IP運營上來說,首先要定位達人的人設特色,然后再確定相襯的選品特色、場景特色,并圍繞三者去制定直播運營策略。

　　上海正見崔洪波 直播時代的品牌增長戰略

　　后疫情時代,國內商業經濟迎來了一次又一次的重塑,上海正見品牌管理顧問有限公司創始人兼CEO崔洪波針對大背景提出了直播時代的品牌增長戰略。從直播零售新時代的背景,到品牌的新增長戰略,崔洪波深入分析了近年來零售行業的發展與大環境之間的緊密聯系,以此為啟發定義了全新的品牌增長戰略。

　　從直播零售新時代的背景來說,由于宅經濟、在途經濟、在店經濟的重塑,電商變革也隨之加劇;流量的碎片化,使得很多商家不得不選擇向產品的差異化發展;直播流量的去中心化,更增加了直播流量的不穩定性。由貨架零售向貨架電商再到直播電商的發展歷程,也影響了品牌的競爭邏輯與增長方式,比如現在的直播電商,就是一種重新定義感官和場域的新零售模式。

　　在這樣的背景下,崔洪波提出了新一代品牌增長戰略,第一是重新定位這個市場和品類,第二是專注未來的客戶,第三是用創意帶來能量場。崔洪波分享了正見的系統模型,即商業新模式、開創新品類、定位新品牌、開發新產品、新營銷,這一創新模式,是由當下“品類發展帶出品牌”的新成長戰略邏輯影響下的產物。而由新品類帶動的品牌增長戰略,又有著全新的品牌增長算法,崔洪波認為創造價值力、品類發展力、品牌領導力、營銷爆發力是新品類發展的全新框架。尤其在新興的直播電商行業,從“價格增長”到“價值認同增長”,是切實有效的增長戰術。

　　增長黑盒張希倫:打造超級用戶復購體系

　　中國電商化的發展,正面臨著百年未有之大變局,增長黑盒創始人張希倫對此深有體會。他認為,打造超級用戶復購體系,將是電商發展的關鍵工程。針對超級用戶的復購體系打造,他提出了從渠道中心到用戶中心的趨勢和以用戶為中心的戰術方法的兩大思路。

　　在趨勢發展上,張希倫總結了單渠道、多渠道、全渠道時代用戶消費的特點,并提出了大滲透增長模型和小滲透增長模型相融合的渠道本質。在戰術方法上,圍繞用戶為中心,他提出了通過感官、互動、意義吸引力打造內容工程;通過品牌認知、產品評估、購買決策、多次復購、品牌推薦打造觸點工程;最后再輔之以數據集成的數據工程,來打造以用戶為中心的私域工程。

　　抖音七天螺旋算法創始人·Peter:以爆制爆,火車頭322爆點短視頻打法

　　隨著興趣電商興起,內容爆點成為了流量賽場上的必爭之地,抖音七天螺旋算法創始人Peter提出了“以爆制爆,火車頭322爆點打法”的全新流量獲取思路。Peter從降低流量成本、以爆制爆打法的底層邏輯、短視頻火車頭打法三個方面進行了分享:

　　關于降低流量成本,Peter認為抖音電商的本質是內容+產品,品牌需要掌握的是如何低成本創造內容,如何在賽馬機制中制作黑馬短視頻,是搶占抖音最大流量入口的關鍵;關于以爆制爆打法的底層邏輯,Peter從用戶刷抖音的基本需求出發,結合平臺善于挖掘的爆點,提出了322架構;關于短視頻火車頭打法,Peter提出了找熱點是關鍵,并進行了火車頭視頻的案例拆解。

　　交個朋友創始人·黃賀:1+多垂類直播間矩陣關鍵運作指南

　　交個朋友創始人黃賀分享了自己對于興趣電商的理解,他認為興趣電商第一步就是用興趣激發新生意,得讓消費者有購物的欲望。很多人說男性是最爛的用戶,但是,在抖音上大量存在有購買力的男性用戶,這就是抖音獨特的興趣電商,讓男性用戶在刷視頻的時候產生了購買需求。

　　第二步是為什么要買你?這時候就需要MCN機構去除中間商,讓價格達到消費者的破防價格,成為消費者和廠商的橋梁。第三步如何讓他反復買你?要在短時間與消費者形成信任,讓消費者成為你的朋友,產生反復購買。

　　另外,黃賀還為大家帶來了6個關鍵詞,品牌、數據、細分、爆款、風格、口碑,這6個關鍵詞奠定了直播間運營的好壞,缺一不可。只有將6個部分全部都精細化運營,才能在競爭激烈的抖音電商行業中站穩腳跟。對于守正創新,黃賀表示在浮躁的今天,穩定不出錯依然是第一要素,客服、法務和供應鏈團隊值得更多的投入,只有將這些背后的東西夯實才有可能在未來脫穎而出,只要不出錯就會贏。

　　諾特蘭德電商負責人·武富然:增長關鍵 聚焦內容

　　對于品牌運營的策略,諾特蘭德電商負責人武富然表示,達人矩陣營銷是實現高覆蓋率最有效的方法之一。因為,達人數量龐大,同時有獨特的內容生產能力和個人魅力,他們更了解自己粉絲群體的,所制作的內容更能貼合用戶的需求,更容易影響用戶。強大的供應鏈也是不容忽視的環節,如果沒有強有力的供應鏈去做流量承接,一旦產能拉斷,那么爆發就是死亡。

　　武富然認為興趣電商主要就是做內容,2022年是最關鍵的階段。想要在抖音電商做好生意,必須要有很強的內容供給能力,內容又多又好,用戶對內容的消費量才會上升;同時商家還要在認知、種草、下單各個環節做好承接,才能增強轉化效率。

　　對于品牌方來說,2022年需要構建符合品牌定位的短視頻和直播內容生態,內容多元化,場景豐富化,互動高頻化,滿足用戶的“獲得感”,興趣種草、內容成交。所以,內容將成為促進品效合一的制勝法寶,也是決定品牌增長的關鍵。

　　海泉基金汪文忠:聚焦產業帶溯源直播及抖品牌孵化實戰解析

　　聚焦產業帶溯源直播及抖品牌孵化,汪文忠進行了深入的分析,并介紹了實戰案例。他首先分享了聚匠星辰豐富的品牌直播合作經驗,并從新零售渠道產品價值鏈、產業帶溯源直播打造、垂類賬號精細化運營三個方面分享了抖品牌的孵化經驗。

　　在新零售渠道中,汪文忠認為直播電商供應鏈,直接從工廠到直播間,再到消費者手中的模式,是當下最高效,產品價值鏈最短的新零售模式;在產業帶溯源直播打造上,他分享了聚匠星辰投資賦能轉化+產業帶溯源提供高性價比商品供給的成功案例。

　　在垂類賬號精細化運營上,汪文忠提出了六步方法論,從確定賬號屬性、確定賬號核心角色與輔助角色、確定直播貨盤定位、確定場景到確定內容形式、直播數據分析、流量,這一流程貫穿了垂類賬號的起步與發展。

　　直播電商賽道巔峰時刻 星蟬獎花落誰家

　　抖音平臺無論是電商還是內容創作,都涌現出了眾多優秀品牌和達人,大會現場同期宣布了星蟬獎的獲獎名單,與會觀眾和嘉賓一起見證了年度直播帶貨王、年度最佳內容創作者、年度最具商業價值等多項重量級行業獎項的歸屬,共享直播電商行業的巔峰時刻。

　　超高人氣出圈不止:直播電商人的年中盛典

　　疫情當下,主辦方蟬媽媽嚴格遵守防疫政策和報備規則,提前準備充足的防疫措施,備好消毒水、口罩等防疫物品。在嚴格的管控下,現場到場的行業精英超千人,會場現場熱鬧非凡,各大展位大排長龍。

　　本次大會特別設置了潛力爆品展區,超過30+優質品牌商、MCN參展,在這里可以找達人、找商品,實現高效鏈接行業優質資源。

　　大會現場還開設蟬媽媽SaaS矩陣展位,讓用戶近距離感受蟬媽媽服務實力。蟬媽媽精選特別開設蟬媽媽精選小賣部。品牌商家現場入駐蟬媽媽精選,鏈接海量達人,打造爆款商品,玩轉抖音生意;帶貨達人現場選品帶貨,高傭爆款一鍵上架,解鎖爆單新方式!

　　蟬媽媽場控展位,則是開啟全天賬號診斷,多位資深操盤手1v1現場診斷賬號,為用戶答疑解惑。同時幫助用戶學會高效使用蟬媽媽場控,減輕人工復盤成本,助力團隊運營提效。

　　不忘初心,不斷超越:蟬媽媽助力企業數字營銷

　　蟬媽媽年度大會暨直播電商「星蟬獎」頒獎盛典現已圓滿落下帷幕,持續的高人氣在行業熱議。蟬媽媽將會保持初心,敢為人先,繼續出發,繼續為行業增長、社會數字營銷貢獻力量!