5月17日，華為中國生態大會2021 華為云生態峰會順利召開，會上華為云做了2021華為云同舟共濟伙伴、華為云星光計劃在內的兩項重磅發布。

　　經過三年多的發展，華為云已經位居全球第五，中國第二，成功躋身“全球五朵云”之列，同時也是全球增速最快的一朵云。隨著越來越多的企業上云，華為云的增速還將繼續，這也吸引越來越多的合作伙伴加入華為云生態。

　　那么，華為云能給各類合作伙伴帶來怎樣的成長動力?廈門碧谷科技有限公司(以下簡稱“碧谷”)是華為云一直以來并肩同行的生態伙伴，碧谷科技董事長張名財講述了碧谷僅用4年時間就實現營收從0到億，員工從3人到150人的倍速增長全過程，他表示：“生態伙伴們要‘把眼光放長遠，用心投入必有回報’”。

　　從3人到150人，從0到億碧谷僅用4年

　　“目前，公司營收破億，員工也從最初的3個人，增長到如今的150人，與華為云的合作，讓碧谷插上了騰飛的翅膀。”張名財激動地說。

　　碧谷創辦于2016年。2017年，華為Cloud BU也宣布成立。當時，作為云服務市場的后來者，華為云面臨著巨大的機遇和挑戰。

　　在當時優勢并不明顯階段，碧谷為何要選擇華為云?對此，張名財的回答是：“我曾經是華為的員工，所以我比較信任華為的做事風格。而且我認為華為一旦決定做一個行業，就會在這個行業里深耕，對合作伙伴生態政策也會相對友好。所以我們一開始就選擇在華為云的支持下持續發展。”

　　4年來，華為云不斷夯實自身技術優勢的同時，還不斷完善服務水平以及其他商業政策權益，贏得了越來越多伙伴和客戶的信任。在華為云的全方位支持下，碧谷的業務突飛猛進 “2017年我們也就一百多萬的營業額。然后基本上第二年實現十幾倍增長，第三年兩三倍增長，后期都是維持兩三倍這種規模的增長。”張名財說。

　　除了業績高速增長，碧谷的核心技術人才也從起初的幾個人，增加到現在的二十多人。關于如何快速培養核心技術人才，張名財表示：“碧谷實行的是傳幫帶模式，華為云的技術人員一帶一持續幫助碧谷的技術人員走向成熟。同時，依托華為云的品牌影響力，碧谷在云服務領域的品牌知名度也越來越響亮，已吸引更多客戶主動合作。”

　　如今，4歲的碧谷在與華為云的合作下迅速成長，已成為云服務領域的頂級公司，這不僅是碧谷自身的成功，更是華為云“技術共生，商業共贏”生態理念的最好印證。

　　把伙伴當成“自家人”，共同解決客戶難題

　　“我們人員每年的增長速度是1.5倍，就是因為比較信任華為，才敢這么大力量去投入拓展團隊。”張名財談到。

　　華為云一直以來都把伙伴看做“自家人”，堅持“以客戶為中心”做事情。當碧谷服務客戶上云的過程中遇到了難題，華為云會全力投入，與伙伴一起解決問題。

　　“互聯網客戶在做云遷移時時間上要求比較緊迫，原本需要一周以上的數據遷移及優化任務，在遷移工作的第一天，客戶就開始催促工作進度。”面對這種情況，華為云立即與碧谷聯合成立專項小組，派遣多名專家參與到項目優化中，并隨時與客戶溝通，安撫情緒。在通宵輪班戰斗了一周后，雙方聯合解決了客戶的所有問題。這樣的合作經歷讓碧谷董事長張名財著實印象深刻，同時他也對與華為云的合作越來越有信心。張名財強調：“感謝華為云把我們當成自家兄弟，相信未來我們會一起攜手走的更遠。”

　　“自家兄弟”，這是伙伴碧谷對華為云身份的描述， 而在華為中國生態大會2021華為云生態峰會上，華為云對于與伙伴等的關系有了更多感觸。“產業的智能升級也需要我們重新定義生產關系，客戶、伙伴、云服務廠商將會是一個共生共贏的關系，生態關系將在這個時期全面重塑。”華為公司高級副總裁、中國區總裁魯勇說到。

　　把眼光放長遠，用心投入必有回報

　　“不要太看重短期的利益，把眼光放長遠，只要全心的投入，著力去做好自己的事，那未來肯定是前景比較美好的。”張名財用一句話概括了碧谷與華為云的合作感觸。成立僅4年，碧谷實現了業績從0到億的跨越，正是其“用心投入必有回報”的最佳見證。

　　在5月17日召開的華為中國生態大會2021 華為云生態峰會上，華為公司高級副總裁、中國區總裁魯勇表示：“云市場進入全新階段，固守原有的優勢不改變將被趨勢打破，未來云廠商和伙伴必然走向‘技術共生，商業共贏’。”

　　而在華為云生態構建過程中，華為云將持續發展“同行”且“同心”的伙伴。華為云將持續加大技術創新，使能行業創新。通過構建應用使能、數據使能、AI使能三個使能平臺，幫助生態伙伴實現應用的云化、SaaS化及智能化，實現技術共生。另一方面，華為云將始終致力于與伙伴一起，共同為客戶創造價值，為客戶提供上云咨詢與規劃、實施交付、托管運維、多云管理等服務，讓伙伴的優秀軟件服務更多的企業，實現商業共贏。

　　具體舉措方面，針對技術類伙伴，沃土計劃將投入2.2億美金。聚焦六大技術領域投入1億美金，為伙伴提供云資源、技術賦能和商業推廣資金支持。通過共同開發和基礎軟件創新，促進多樣性計算產業發展和生態繁榮，實現技術共生;針對咨詢類伙伴的華為云星光計劃則旨在邀請更多擁有軟件能力的伙伴，圍繞華為云開發SaaS產品和解決方案。華為云將提供政企客戶資源、華為云品牌支持和產品聯合發布等資源幫助伙伴成功。

　　對此，碧谷科技董事長張名財認為，“華為云在IaaS市場取得中國第二的成績后，再次發力SaaS市場，此舉將為客戶打造更多優秀的軟件解決方案，幫助各行各業客戶實現上云用數賦智。這對于碧谷科技這樣的服務商伙伴來說，將有更豐富的工具提供給客戶。同時，對于SaaS軟件提供商來說，也是巨大的機會。”

　　實際上，正是因為華為云對待伙伴像是“自家兄弟”一樣，才會與伙伴一起解決客戶難題，幫助伙伴培養技術人才，打造品牌和獲取收入。華為云真正把“技術共生，商業共贏”的理念落到了實處。伙伴們只需要把眼光放長遠，用心投入必然獲得豐厚回報。

　　最后，我們也期待更多伙伴加入到華為云沃土云創計劃和華為云星光計劃中，共同服務客戶，力爭涌現出更多類似廈門碧谷科技一樣的優秀公司，最終實現共贏。