轉自公眾號：科技向令說(ID：xiangling0815)作者：曾響鈴

　　在家居市場，智能化的風口吹了許久，但是最終的模式卻也一直“懸而未決”。未來，智能家居市場將如何發展，各個廠商依舊還在探尋最適合目標用戶與自家的路徑。

　　或許，對于任何一家智能家居廠商而言，有兩大問題是目前不可忽視的存在。

　　第一個問題是向外的探索，即目標客戶群體在哪?智能家居的概念很寬泛，其市場更是呈現出多元化，對應的需求存在巨大的割裂。廠商又應該提供什么樣的解決方案予以滿足。

　　第二個問題是向內的思考，即自家品牌的優勢在哪?對應的客戶需求能否予以滿足?自家的各個維度的能力都需要一個全面的評估和認知。

　　回答這兩個問題，是目前智能家居廠商發展的關鍵，也影響著市場對它們的判斷。

　　單品化與場景化，智能家居市場“對號入座”?

　　第一個問題的關鍵在于找用戶。

　　如今，智能市場依舊火熱，中國作為全球第二大智能家居市場，智能家居產品更是呈現出高速增長的態勢。盡管在今年面臨著疫情的負面影響，也依舊保持正向增長的趨勢。

　　據相關數據顯示，2020年智能家居產品的出貨量預計達到2.15億臺，在2024年更有望突破5億臺，復合年增長率為25%。

　　隨著市場的良好態勢發展，除了一大批智能家居廠商進入之外，也有一大批用戶也同樣參與其中。用戶基數的擴大，市場的需求分層也愈發清晰，智能家居逐步呈現出普通市場與高端市場的不同需求態勢。

　　不同的市場需求，便出現相應的路徑。以小米為代表的單品化和以云圖數字為典型的場景化便是目前市場比較矚目的發展。

　　單品化的路徑面向普通市場，家居設備的選擇權更顯著的表現為由用戶取舍，通過購買不同的智能化單品來達到智能家居的效果。在此，小米的表現無疑是最為矚目的，依托高性價比積累的口碑和龐大的小米生態鏈提供多品類的智能單品，捕獲了一大批智能家居用戶。

　　場景化的路徑則面向高端市場，與單品化相比，其更多的是“賣場景”，而非賣單品。簡單來理解，將家居生活出現的場景，如廚衛、客廳、臥室等等，需要用到的大部分智能化產品統一打包向用戶推廣。

　　當然，這種以場景智能化的理念來向用戶輸出一體化解決方案的路徑，對于智能家居廠商的考驗也更大。因為完成一個完整的場景智能化，需要必然的頂層設計，即各個智能產品的部署。那么，廠商對智能連接與家居行業也就必須有專業的理解。

　　事實上，做這個方向的廠商，如云圖數字、卡薩帝、三翼鳥等，其團隊也大多擁有一定的行業積累。如卡薩帝、三翼鳥正是出自海爾品牌，而云圖數字的核心團隊也是來自于蘋果、谷歌、華為、騰訊等世界500強企業，擁有十余年的從業經驗，有技術、有經驗，才有底氣進入這個市場。

　　或許，也正是如此，云圖數字進一步提出了“全場景”的概念，在場景智能化的基礎上不斷升級，滿足全方位用戶的需求。“全場景”也意味著一種無邊界的突破，可以表現為智能家居的場景覆蓋更廣、品牌的售后服務更細致完善以及智能化技術兼容軟硬件的一體化輸出，等等。