五月的第一天,羅永浩的直播帶貨生涯迎來了“滿月慶”。4月1羅永浩在抖音平臺開啟了直播首秀,首播三小時,便取得了“實際支付總額超1.1億”的破紀錄成績。第二期、第三期的兩場湖北公益直播,更是在取得的高額銷售成績的同時圈粉無數,第四場雖然經歷了“史上最密集翻車事故”,但羅永浩真摯誠懇的處理方式讓消費者、品牌商和直播間所有觀眾看到了他的責任和擔當,收獲無數好評。

　　轉眼一個月過去,“新人主播”羅永浩已經蛻變成一個場控更加自如的專業主播。第五場直播延續“大牌半價”的交朋友政策,依然以幾秒售罄的速度,在直播間掀起陣陣搶購熱潮。

　　大牌半價搶不停

　　延續大牌半價的“交個朋友”政策,羅永浩本次帶來了上期直播中呼聲最高的零度可口可樂摩登罐,以及旺旺仙貝家庭裝、妙潔啪嗒密實袋、樂扣樂扣保鮮盒2件套、高露潔360°健康牙齦牙膏、康師傅紅燒牛肉面、康師傅烏龍茶、聯想OTG雙口U盤等全民皆知的大牌好物。

　　此外,OGAWA奧佳華按摩椅、CHERRY櫻桃鍵盤、暢呼吸空氣凈化器等羅永浩的自用好物也走進直播間。戲劇性的是,眾所周知羅永浩曾因質量問題怒砸過某品牌冰箱,但這次他在直播中推薦了一款被他連稱“貼心”、“設計的真好”的松下風冷冰箱。在介紹唱吧精靈麥克風Q3時,羅永浩難掩對唱吧精靈麥克風Q3的喜歡,介紹起來也頭頭是道,JC.BOX音樂廠牌旗下的藝人邱穎琳也來到直播間客串主播,用動聽地歌喉演示唱吧精靈麥克風Q3的同時帶貨Beats耳機,現場更是上演情歌對唱——男主卻不是老羅的搞笑橋段。對于3c數碼產品的講解,羅永浩可以說十分專業!

　　這次直播,羅永浩還帶著ASICS亞瑟士給我們上演了一場“運動服飾”首秀。從跑步機到運動裝備一條龍,看來減肥這件事,他是認真了。一直以來,羅永浩都以科技領袖的形象出現,而有著“世界四大跑鞋”之名的ASICS亞瑟士兼具“雙重科技”,每一款跑鞋的科技研發都經過ASICS亞瑟士人體工學研究所專業研發團隊的大數據分析精心打造而成。

　　行業啟示錄 粉絲烏托邦 品牌理想國

　　“交個朋友”走紅于羅永浩某次發布會上說的一句話,而 “不賺錢,交個朋友”的理念自其首播以來,被貫徹到底:直播電商講求性價比,羅永浩用補貼做到大牌半價;而消費者需要有公信力的主播,羅永浩則始終站在消費者的立場思考問題,直播翻車價格出錯后,直接宣布多出的費用自己承擔。這種真誠、率性的“套路”是無數企業家想做卻不能做的,也是消費者在無數直播間想看卻看不到的, 這被一路陪羅永浩走來的“粉絲”朋友稱為“理想主義”。

　　隨著直播“滿月”,與羅永浩合作過的品牌商已近百家,與觀眾不同,品牌商看中的是品宣效果和銷售額。從已經與羅永浩“交上朋友”的品牌商對于他的評價來看,銷售額和品宣效果已大大超出了預期,多家品牌提出希望能“再上一次”。

　　除了瞬間售罄的信良記小龍蝦、聯想Thinkplus口紅充電器、碧浪洗衣凝珠等產品, 累計銷售320萬包并創下最佳銷售記錄的柚家紙巾、直播結束后兩周天天爆倉的谷小酒、因上了直播引發體育行業思考的金史密斯跑步機……這些數據,是對羅永浩帶貨能力最好的支撐。從科技好物,到衣食住行,從個人清潔,到吃喝拉撒,好像只要東西夠好,在羅永浩直播間就不愁銷路。

　　對于直播電商行業,羅永浩的入局并不算早,在已然是顏值主播滿天飛的直播帶貨領域,羅永浩的加入,像是一根堅而有力的手指,輕輕捅破了這個領域的固有印象。沒有華麗夸張的口播介紹、沒有奢侈的直播背景、沒有煽動情緒激發沖動購物的“銷售技巧”,羅永浩更多的是實事求是,講述自己對產品最真實的使用感受。例如,跑步機搭配升降桌,展現了一個可以兼顧工作和生活、靈魂和稻米的新場景。

　　羅永浩做到了讓觀眾真正了解產品,而不是在洗腦節奏下做只會狂戳手指的“下單機器”。他的出現,讓帶貨的過程不僅是交易,更是有趣有梗、有義有情的交流。隨著“滿月直播”的結束,有人回顧他的首月歷程時說道:“第1次直播,老羅學會了直播流程,第2次直播,老羅學會了帶貨節奏。第3次直播,老羅學會了站著直播,第4次直播,老羅學會了大牌半價。”仿佛羅永浩每次直播,都能帶來一些正向改變。那么未來,羅永浩又將給直播行業、給那些鼓起勇氣嘗試直播帶貨的品牌、給拿著手機看直播的觀眾,帶來什么驚喜呢?