文|余甜

　　繼新東方烹飪母公司登陸港股、傳智播客、上海行動教育接連沖刺A股后，昨日，民辦IT高等教育服務提供商東軟教育科技有限公司提交港股上市申請，獨家保薦人為中信里昂證券。

　　東軟教育創立于2000年，起初作為東軟集團的教育分支，那一年，大連東方信息技術研修學院的成立代表著其教育業務的開端。

　　東軟教育表示，擬IPO募集資金用于升級現有學校設施及擴建校園，收購中國其他大學、學院，以及償還銀行貸款、補充營運資金及一般業務營運。

　　作為踏上政策春風的一員，東軟教育又是如何做到8.5億元的呢?

　　去年營收8.53億元，毛利主要受收入組合變動影響

　　東軟教育主要提供軟件工程及信息技術培訓，目前提供全日制高等教育、繼續教育、教育資源與數字工廠三種類型的服務，并已經在大連、成都、佛山建立了三所應用型大學(大連東軟信息學院、成都東軟學院、廣東東軟學院)，課程內容涵蓋IT相關的眾多領域，包括計算機及軟件、智能及電子工程、數字藝術設計、健康與醫學工程等。

　　根據招股書顯示，2016-2018年，東軟教育分別實現營收6.47億元、7.31億元、8.53億元，同比增長分別為13.02%、16.65%;凈利潤分別為8013.1萬元、1.43億元、1.64億元，同比增長分別為78.73%、14.29%;毛利分別為1.63億元、2.34億元、2.72億元，相對應的毛利率分別為25.2%、32.1%、31.9%。

　　學費及住宿費占營收的主要來源，2016年-2018年，東軟教育學費收入分別為5.38億元、5.78億元、6.10億元，分別占總營收的83.1%、79.0%、71.5%;住宿費收入分別為4380萬元、4820萬元、5900萬元，分別占總營收的6.8%、6.6%、6.9%。

　　從服務類型來看，全日制學歷高等教育服務、繼續教育服務、教育資源及數字工程在2018年分別實現收入6.73億元、5864.2萬元、1.21億元，分別占總營收的比重為78.89%、6.87%、14.24%。

　　招股書還提到，2017年6月起，東軟教育開始通過教育資源及數字工廠獲得部分收入，而由于收入及相關成本增加從而改變了收入組合，2016-2018年，這部分實現收入分別占總營收的3.8%、7.7%及14.2%，但是，數字工廠的毛利率通常較低，所以數字工廠的推出以及由此帶來的收入來源組合的轉變已經影響到東軟的整體毛利率。短期來看，整體毛利率會因為收入組合轉變而小幅度下降，但長期待收入組合穩定后，整體毛利率會有所增加。

　　同時，在風險把控上，這一部分收入主要來自于上海思芮(東軟教育控股股東的全資附屬公司)派遣人員及技術支持，所以維持與上海思芮的關系成為了影響這部分收入穩定性的重要因素。

　　2015-2019之間四個學年，報讀全日制學歷高等教育(全日制高等教育及學歷繼續教育課程)的學生總數分別為34152人、36766人、38264人、38064人;其中，2017/2018學年，大連、成都、廣東三個學校的全日制學歷高等教育專業的畢業生初始就業率分別達到91.8%、96.8%、94.8%;同時截至2018年底，東軟教育共有1277名全職教師及803名兼職教師。

　　股權上，東軟教育的第一大股東為東軟睿新，持有80.82%;第二大股東為人保系，持有13.25%(其中人保壽險持有8.4%、人保健康持有4.85%);第三大股東為東北大學集團，持有5.93%。

　　同大多數企業一樣，標準化運作和集中管理是企業擴張的重要前提之一，三所大學進行了集中式管理、統一決策：

　　第一，資源共享上，三所大學共享各個地區的學生入學經驗、資源、就業信息;同時，在教科書的采購、維護、升級，圖書館藏書、實驗室儀器和設備、IT系統、實驗室、學�；�建等方面全面規劃資源配置并配備相同的人力資源管理系統，定期進行教學經驗和教師資源的分享。

　　第二，管理層級上，每所大學配備董事會、校長、數名副校長分別進行全面管理、日常管理和協助管理。東軟教育認為這樣的管理系統能夠最大限度的發揮教師和行政人員的能力。

　　第三，運營管理上，為了提升運營效率，學校在日常運營中在教學管理、課程選擇、評分、學生管理都覆蓋了IT系統，這些系統相互連接，高級管理團隊能夠隨時同步運營數據、資訊。

　　同時，東軟教育正在開發一系列的智慧教育支持系統，如教學質量保障系統、教學規則系統、畢業設計管理系統及教學評估評價系統，可以幫助客戶提高學校運營管理效率。

　　校企合作打通市場入口，目前已與600家企業簽訂協議

　　2019年是新職業教育元年，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》(后簡稱《實施方案》)，鼓勵社會各界參與職業教育的建設，并給予各種資源扶持，其中重點提到要加強產教融合、校企合作，通過實踐教育為學員打通學校到市場的入口。

　　作為職業教育的一支，東軟教育緊貼市場變化和行業需求來進行內部戰略布局。

　　在把握市場趨勢上，東軟建立了互動機制，鏈接教師和行業工程師，以加強教學團隊。通過邀請行業工程師到大學參與課程設計、提供講座等，東軟可以獲得一手的行業經驗及趨勢動向，教授給學生最前沿的知識，縮窄學校教育與市場需求之間的需求差。

　　同時，東軟教育通過其電子出版社提供的最新教科書，將業內最先進的新產品、新技術、新方法、新應用轉化為易于使用的教材，以確保客戶能夠反映出其教育服務的最新行業情況。

　　課程資源上，課程目前涵蓋了軟件項目管理、物聯網、數字媒體、人工智能、大數據等十大專業，每個專業至少擁有五門核心課程。在雙創背景下，課程資源還為客戶提供創新和創業教育方案，包括創新和創業教育課程、項目數據庫、教師培訓資源及教學管理平臺。該等課程旨在培養學生的實踐能力。

　　東軟教育的校企合作主要集中在聯合課程設計、學生培養、實踐培訓層面。

　　課程設計上，由于企業對市場及行業趨勢更加敏感，并更了解學生應該在學校中獲得知識和技能的類型，所以東軟會聯合企業參與課程、專業及學生培養計劃的設計和開發。例如，大連信息學院與IBM的合作包括建設軟件工程專業并制定學生培養計劃、共同研發課程、教科書、案例研究等相關教學資源，使理論更貼合實際應用。企業也會向學校派遣行業專家指導學生參加各種比賽、講授尖端技術、參與畢業項目及論文答辯。

　　同時，東軟教育還與英特爾、埃森哲等建立了雇主定制計劃，這些課程的學生培養計劃依托企業需求量身定做，企業員工會直接參與與企業、行業有關的課程教學。這些企業同時也為東軟教育提供實習機會，學生成功作為實習生后，在企業招聘員工時候會優先考慮表現優異的實習生。

　　截至2018年底，三所學校已與IT、互聯網、電子商務、醫療保健、文化藝術等領域的超過600家企業簽訂合作協議。

　　實踐培訓上，東軟教育在大連學校周邊建設了大學科技園，成為了校企合作的重要載體。涵蓋學術研究、人才培養、商業運作等功能。目前入駐科技園的企業有惠普、阿爾派等。此外，校園周邊還有許多IT企業，包括IBM、SAP、埃森哲等，東軟與其中部分企業進行深入的產教整合，部分雇主定制教育計劃也在科技園內的相關企業中提供。該校區地理位置的優勢極大的促進了校企互動。

　　同時，基于與IT企業合作的經驗和大量實際案例，三所學校模擬企業的實際環境，建立了大量專業實驗室。解決方案目前涵蓋軟件工程、數據科學、大數據、人工智能、汽車電子及數字傳媒技術專業，通過實驗和培訓，能夠部分解決學校教育與未來就業脫節的問題。

　　東軟教育與德州儀器、東芝、英特爾等企業也建立了各種主流IT技術實驗室，如3D打印、云計算、智能物流及可穿戴技術。

　　就業驅動上，為了將實踐技能教育創新與創業教育相結合，東軟教育在三所大學建立了大學生創業中心(SOVO)，SOVO為學生提供多學科培訓，鼓勵學生通過知識創新應用來創造商業價值。雙創政策背景下，SOVO還可作為學生創業孵化器，學生可建立一家虛擬公司，并以真實場景運營。在虛擬公司表現良好的情況下就有機會獲得市場企業的創業融資，變成一家真實公司。

　　截至2019年3月底，SOVO在三所大學已孵化超過5900個初創項目和超過1000家虛擬公司，其中210家虛擬公司被注冊為真實公司。

　　同時，三家大學均設有專門的就業指導和服務中心，在不同年級的課程上也配有相應的職業規劃課。

　　校區擴張已獲取112.3萬平米土地使用權，四川校區計劃建立醫療產業學院

　　根據弗若斯特沙利文報告，民辦學歷高等教育經費總收入預計將從2017年的人民幣1151億元，增至2022年的人民幣1812億元，年符合增長率為9.5%。同時，中國職業教育市場規模從2013年的人民幣6016億元增至2017年的人民幣7681億元，預計2022年將增至人民幣10623億元，2017年至2022年(預測)的年復合增長率為6.7%。

　　同時，高等教育總收入預計從2017年的11109億元增長至2022年的16559億元，年復合增長率為8.3%;在校人數預計從2017年的3020萬人增長至2022年的3220萬元，年復合增長率為1.3%。

　　繼續教育就讀人數從2013年的1240萬人增長至2017年的1280萬人，年復合增長率0.8%，預計在2022年小幅增長到1320萬人，年復合增長率0.6%，主要受到網絡高等教育項目學生就讀人數預計增長的推動。

　　基于這樣的市場環境，未來，東軟教育在校區擴張、招生人數、專業新增、學費提升方面都有所規劃。

　　首先，計劃通過購買更多的土地升級和擴大校園。招股書稱，東軟教育目前已經在中國取得38塊土地使用權，總面積為112.3萬平方米。

　　其次，繼續增加現有專業的招生人數，并開始提供受中國信息技術服務行業及健康醫療行業雇主受歡迎的新專業。2018年，大連東軟信息學院已開始提供三個與醫療及數據科學有關的新專業，并已獲準于2019/2020學年提供智能醫療工程和醫療產品管理方面兩個新專業。

　　第三，東軟教育還將逐步提高學費和住宿費。東軟的學費每四年上調一次，上調金額為現行學費的20%。2017/2018學年，東軟上調了大連和廣東學校的住宿費。未來，東軟還計劃定期上調住宿費用。

　　此外，東軟集團董事長劉積仁對媒體表示，計劃在四川逐漸擴大東軟的學校，建立醫療科技學院，項目正在規劃建設中，預計投入資金超過10億。(多知網 余甜)