家電魂

　　對于完美錯過雙11盛宴的消費者來說，不用再遺憾了。因為在2017年選購“極致高品質、高性價比”空調精品的最后一個窗口期，即將打開。主角不是別人，正是擁有”家電時尚教主”之稱的奧克斯空調，巨資打造的“12.3超級GO”饕鬄盛宴將再次來襲擊。

　　在前兩屆12.3奧克斯品牌日于寒冬空調市場成功引爆全民搶購潮，并在今年雙11創造“開賣58分鐘銷售突破3.58億”空調成交新速度后，奧克斯又要在12月初再次放大招，欲將今年空調市場推向新的消費高潮。2017第三屆12.3奧克斯品牌日，在總部操盤、只要銷量、不談價格的戰略思路指導下，讓奧克斯公開選擇為用戶豁出去，持續激活空調市場。

　　總部操盤實力讓利：用真誠破解套路

　　沒有一條路可以通往真誠，因為真誠本身就是通往一切的道路。這是奧克斯空調相關負責人解讀奧克斯近年來在家電產業“一路創新、一路領跑”的動力時，給出的答案。

　　近年來，面對持續白熱化的家電市場競爭格局，奧克斯以“品質是基石、創新是靈魂”的初心，在企業技術研發、品質制造、市場營銷、售后服務等環節又不斷地堅持“真誠”的態度，最終破解大量80、90后年輕消費者的價值觀密碼。

　　面對剛剛落幕的雙11狂歡節，備受用戶質疑的“定金膨脹、跨店滿百送”等一系列促銷套路相比，奧克斯123品牌日則選擇“簡單不簡約”將一顆真誠的心演繹到極致：總部操盤，直降、滿減、套餐更優惠，簡單促銷不搞噱頭、不藏套路。

　　直接將年度新品、精品、明星款爆紛紛加入品牌日大促的優惠行列，從單臺購機的直接讓利優惠，再到套餐購機的專享讓利幅度最高直降800元，再配合0元安裝、十年免費包修金卡等豪禮，誠意十足。

　　比如，人氣偶像歐陽娜娜見證發布的新品智月系列，一馬當先實力讓利，并贈送溫暖豪禮;明星機型Y系列柜掛機和H系列柜機均有不同程度優惠;活動期間套購1級變頻滿8000元直降500元，滿10000元直降800元;3P客廳中央空調也加入品牌日活動，直接讓利700元，價格讓利公開透明并經得起時間檢驗。

　　對此，資深家電觀察家張彥斌指出，“在跟用戶利益最直接相關的空調產品上，奧克斯恰恰抓住高品質、高性價比，這個時代變革的最大風口，實現了用戶利益、企業利益的無縫對接。因此12.3奧克斯品牌日贏得市場和用戶的青睞，可以說是水到渠成的事情。”

　　時尚年輕賦能品牌日：屹立新時代潮頭

　　不等不靠、走自己的路、打出自己的節奏、探索一條直道超車的新路，從而巨頭稱霸20年的三強陣營中一舉確立奧克斯的新領軍地位。這也賦予奧克斯的發展新動力。

　　應該看到，在空調行業的銷售淡季，奧克斯卻接連通過雙11大促、12.3品牌日等一系列重磅活動，變過去的“等風來”到如今的“造風口”。這不只是為眾多消費者提供“高品質精品空調”的優惠讓利搶購機會，更重要的是通過內容創新、玩法變革，為空調產業打通需求增長的快車道。

　　作為12.3奧克斯品牌日的重頭戲，超級go活動將在全國所有銷售門店展開，盡可能地為更多用戶提供搶購空調的最好機會。同時還將在十個城市打造“VR任意門”體驗廳，直接在產品銷售終端，通過線下的游戲互動和線上的網紅直播引流。很顯然，奧克斯希望以自身獨特的“互聯網模式”來推動空調零售和促銷體系的深刻變革。

　　眾所周知，12月既是傳統空調的銷售淡季，又是新冷年“承前啟后”的轉折節點，對于2018冷年的旺季提前預熱有著重要的意義。張彥斌認為，“12.3奧克斯品牌日活動之所以敢于在雙11大促之后引爆，而且公開喊出‘只要銷量不談價格’的讓利幅度，正是基于自身主動轉型下的品牌、產品、技術、營銷等一系列差異化競爭力”。

　　就在10月27日，投資23億元的奧克斯空調智能工廠在寧波落成，正式投產后，年產量將達到700萬套。在這個新智能工廠，所有設備100%互聯互通，成為“中國制造2025”示范項目。投入運營后，可實現生產庫存下降50%、廠房面積利用率提升120%，貨品出庫僅需60秒，單臺空調生產效率提升40%。

　　同時奧克斯面對年輕消費人群的精準營銷和推廣也步入階段性收獲期：奧克斯官方旗艦店粉絲量一年多時間增量飆升380%，電商平臺年輕用戶達到280萬。打造時尚潮流icon讓奧克斯變成家電領域名副其實的“潮牌”。近兩年6部微電影觀看量超1億、5場音樂節曝光量過10億、10次話題榜單次閱讀量1.2億、18場直播、3場“AuxRun”……讓奧克斯夠燃夠潮夠年輕。

　　在代表年輕消費者群體選購空調的行為溯源上，奧克斯站內年搜索量在2017年高達5000萬居行業首位，在百度年搜索熱度三年增速第一。越來越多的年輕人，不只是關注奧克斯的品牌，更開始信任并選擇奧克斯極致性價比的好產品，更愿意在奧克斯品牌日找到滿足需求的產品。于是，這也成就12.3奧克斯品牌日主動引爆空調商業新氣象的大格局。