從日照家里開車到青島，飛到南寧，再坐機場大巴到這個靠近越南邊境的北部灣小城，坐上工廠老板接站的小車到村里的鴨蛋加工廠，一共2490公里，需要轉機一次，轉車三次，路程七個半小時。“青姑娘”段湘青這是第三次來，此時離2017年春節只剩十天。

　　上一次來是一個多月之前，那時她來為調制鴨蛋的出油量，盯著那位大學畢業不久的家族手藝傳人小老板，非要人家連夜改良工藝。這一次，她并無把握能否如愿，因為她已經把整個村子養殖戶的所有鴨蛋都收購了，可是還是不夠。進村的時候，她決定把收購價再提高一些，或許能從鄰村增收一些更好的鴨蛋，并在年前就把定金給到了養殖戶。2017年，她答應了鴨蛋養殖戶們，給好價格，保證盡數收購。

　　她相信云集微店能幫助自己兌現諾言。她之所以有信心，因為青姑娘在云集微店運營才七個月，業績就已經飆到了品類前三。

　　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年畢業于上海旅游學院國際酒店管理專業，2011年進了山東某地級市質監局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務員身份，只身來到美麗的海濱城市日照開始了創業。

　　段湘青創業做的主打產品是瓜子，她做的瓜子勝在個頭大，顆粒飽滿，滿嘴留香，結合微信大號的營銷推廣，創業一年后，“青姑娘”的成績讓人驚訝。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，在新媒體+電商領域一路高歌猛進，4個月創造銷售收入超過5000萬元的成績讓人矚目。

　　2016年4月，段湘青來電商之都杭州學習交流，才發覺自己賣貨雖然做得風生水起，激情勇猛卻無章法，產品線、團隊、管理、物流、社群，統統沒有規劃，走到哪兒算哪兒，硬是靠瓜子、罐頭4個月賣了5000萬。圈內名氣有了一點，但她自己知道這只是買賣，不是生意，更不是事業。

　　課堂一路聽下來，筆記記了一大本，課程沒結束，誰也沒打招呼就回去了。沒過兩周，她又來了，帶著她創業伙伴兼客服兼出納兼各種的閨蜜們。這回不但來聽課，還帶了青姑娘一堆產品現場開始招商代理。也就是這一次學習之旅遇到了云集微店CEO肖尚略。

　　“我從來不知道云集是什么，肖總是哪路神仙，他臺上分享，都是一些經歷和故事，蠻有意思。”段湘青的好奇之心被打開“后來他說到了微商的危機和轉型，我認真聽了，覺得非常對，正是戳中了我的困惑。”

　　段湘青隨后帶著她的產品考察了云集微店。肖尚略邀請她的產品入駐云集，她說回去商量商量，其實當時是將信將疑。

　　“不能干，代理們有意見怎么辦，貨款拿不回來怎么辦”。閨蜜第一個反對，新的商業心態在山東很多人那里都還看不懂，“更何況這些來路不明的平臺”。段湘青無法說清楚，她找朋友商量，但是朋友們各說各話沒個準頭。

　　“當時我的代理生意很火爆，產品根本供不應求，云集什么鬼，還要增值稅發票，還有回款周期。”段湘青也猶豫，“但感覺肖總很真誠，而且賣貨怕什么，我賣瓜子而已，弄砸了，大不了算瓜子倒海里了。”

　　在自家產品入駐云集微店之前，段湘青甚至不知道什么是SKU，都是現學現賣。

　　鎮店之寶瓜子在云集微店上線了，賣不動，其他產品也沒動靜。小二們壓力很大，都急了。周圍人都勸別做了。段湘青不服，找肖尚略商量。肖說那我親自代言吧，破天荒親自去當模特，還手捧著瓜子笑得像得了獎，接著海報齊飛，店主群里瓜子話題不停，瓜子銷量起來了一點。

　　段湘青又被代理們圍著抱怨，生意被云集搶走了，價格拉低了，產品斷貨了，有些人甚至退出了。她不管，山東人犟，但她不傻，云集微店給她很多前所未有的體驗，她相信這是渠道轉型的正確路子，她覺得社交電商是風口。

　　第一次在云集微店平臺上大促，小二讓備貨1000組，段湘青不信，結果一小時就賣光了。超賣，貨不夠。有人說賠個不是退貨吧。她說不行，不是賠點錢的問題。工廠也沒存貨，只能追回代理商的貨。段湘青當時出差在外，打電話一個個求援，后來趕回來，自己上門去拉貨，12小時，硬是湊足了數量發了貨。

　　然后是3000組，5000組，20000組，然后又是賣光，缺貨，物流梗阻，一路跌跌撞撞。

　　“從五百單到三萬單的能力，青姑娘用了七個月，花了算都不愿意算的錢”。段湘青還是不敢大意，“沒有物流何以電商”，她對這句話深以為然。

　　以前都是云集訂貨，那是給予信心，扶著供應商向前走，訂貨多少就能賣多少。后來訂貨變排期，排上就賣貨，再到依備貨給流量，還要結合銷售率、毛利率等維度。“云集僧多粥少了嗎?”段湘青并不這么看，她覺得是新一輪梳理，很正常，而且節奏會越來越快，這一輪變化是二個月。從全靠單品爆款到大SKU暢銷簇群，從分倉到通過云集大物流吞吐，云集小二帶著走，段湘青說這個事情會越來越燒腦，但青姑娘準備好了。

　　青姑娘越深入社交電商，越感到這個領域的活力和潛力。七個月的云集運營，讓青姑娘團隊狼性陡增，從歪歪斜斜日單幾十到幾萬，從一度要打退堂鼓到KPI綜合分第一名，從單打爆款到多個產品齊頭并進，從經常和小二吵架到積極配合，七個月時間云集微店把一個草根品牌引導扶持到如今的位置，雖然未來還有更大挑戰，但對青姑娘來說意義非凡。