6月1日開始，易車開始了第三屆年中“66購車節”，易車旗下新車、二手車以及汽車金融等業務板塊全線參與此次66購車節，易車運用圖像識別技術設置掃車標搶紅包、主會場抓娃娃等活動，后續活動中，還會有24臺半價新車勁爆搶購，240臺特價二手車陸續放出，以及200個“萬元免息”購車機會與首付最高立減6000元的金融活動。此外，易車還與暴風集團達成合作，通過VR技術實現在線實景試駕，

　　在品牌方面，易車本次“66購車節”覆蓋了國內外百余家主流汽車品牌，寶馬、林肯、英菲尼迪、福特、大眾、雪佛蘭、豐田等品牌均有多款主力車型參與活動。2016年，易車“66購車節”活動有超過160家品牌參與活動，現場超過1000款車型展銷熱賣。

　　將易車的媒體屬性進行延展，向購車平臺進行轉化，是易車的戰略目標，對此，36氪采訪了易車高級副總裁劉曉科、易車副總裁張宏宇，他們對易車的戰略進行了闡述。

　　問：圍繞做購車平臺的目標，易車做了哪方面的布局和準備?

　　劉曉科：主要有三個部分組成，深化平臺發展戰略、發揮大數據優勢、布局汽車生態系統。其中，易車的生態系統主要由兩個平臺推動，一個是易車媒體平臺，第二是易車服務交易平臺，媒體平臺指的是基于移動互聯網進行轉型，服務平臺更多是為用戶提供一站式的購車服務解決方案。

　　在服務方面，以購車為核心的服務是由易車主體來完成。外部的版圖更多是圍繞汽車的生態，易車的策略是以投資為核心，布局整個汽車全生命周期的生態體系。

　　在平臺策略方面，易車的股東方是由騰訊、京東和百度三方構成的。在這些投資方的帶動下，我們今年重點和百度、今日頭條進行了戰略合作，對易車整體平臺的用戶流量和用戶質量的提升都有特別大的幫助。百度作為最大的搜索平臺，會給我們帶來更多的更優質的垂直的用戶資源，今日頭條更多是移動資源。

　　再往下面就是大數據，易車希望打造業內最大的人群分布加上車的大數據的交易系統、人和車的交易系統。

　　第一個體系是以易車為核心的數據交易體系。易車的核心數據體系更多是帶有交易屬性和用戶用戶在汽車上購買相關的數據，這是易車自有的。此外，易車還會對接一些合作伙伴的數據，比如百度和京東的數據，他們給易車的是更多人群背后的消費的數據和背后關于跨界領域的屬性。是關于這個人的消費潛力，比如他喜歡購買的服裝，是高級服裝還是低級服裝，還是更喜歡娛樂化傾向性的內容，還是更喜歡體育化的東西。這些東西能讓易車在數據上更加豐富。

　　另外，易車還會與數據聯盟進行一些匹配，比如以易車的ID、cookie、IP來鎖定一個用戶，同時利用外網的數據來確定這個用戶的相關設備ID號，這樣我們就可以知道，他是不是登陸會快手、登陸其他的平臺，并獲得他們在其他平臺上的一些數據表現。這是我們豐富整個用戶數據的第三個維度。

　　第四個維度是易鑫的數據，因為易鑫更多是以用戶本身的信譽為導向的，易鑫目前為止服務人次破億，真正為用戶提供了汽車交易相關的個人資質的服務。這樣我們更好地知道用戶背后的資質情況，以及他的信譽情況。

　　這四方面數據維度加起來，可以為更多廠家和內容提供更好的精準的相關的數據，大數據的定位和大數據其他更多層面的開采和應用。

　　問：購車節做到第三屆，和以往有什么不同，消費者的理念和習慣有什么變化嗎?

　　張宏宇：我們做了三次購車節以來，發現有幾個點：最早購車節的時候，消費者會期待在購車節上是不是可以賺一個很大的便宜，想要去參與一下這個活動，以優惠為導向。

　　接下來能感受到消費者在逐步變得理性，這是因為汽車的消費過程有點接近于房產的消費過程，一定要有一個線下的體驗過程才會感覺這個產品是靠譜的。

　　所以，我們三屆以來一直幫助廠商、區域和經銷商在一段時間內解決大部分有需求的人進店促成交易，并不是說以一個怎樣的優惠政策吸引客戶，而是會幫助廠家在這一階段進行潛客的轉化，或者他們現在有一些客戶處于游離狀態，我們幫助這些人進行一個轉化。

　　問：和競爭對手相比易車做這件事有什么優勢呢?如何做出差異化?

　　劉曉科：整體行業趨勢大家都一樣，大數據不只是易車、汽車之家在做，所有的平臺都在強化大數據的能力，包括人工智能、VR，這些是行業層面的東西。在競爭里面實際上拼兩件事，第一是拼腦子，第二是拼腿。拼腿很簡單，誰跑得快、誰就更可能占據一個市場的空白點。這塊來說考驗的是組織內部的管理能力、經營能力、水平，看誰更適應市場的反映，能夠先動。

　　另外一塊靠腦子，這個腦子是說誰能更好地利用自身的優勢的背景資源，誰就可能更巧妙的撬動更多的資源。比如說像汽車之家的背景，背后是平安，他肯定會利用平安的一些資源去做一些跟我們所不能匹配的事情。而我們后面的背景是京東、百度和騰訊，我們可能更多會利用京東、百度、騰訊給我們帶來的一些在競爭上的資源的優勢來撬動。另外還有一點，比如不能忽視的易鑫現在逐漸的強大，所以在我們很多業務里面，像易鑫進給我們帶來的優勢是很大的。