文章開始前，我們先看一組數據，2016年全國珠寶飾品銷售規模在4500億—5000億人民幣之間。但是，珠寶行業電商滲透率不足 5%，盡管珠寶市場龐大，珠寶電商卻只占極少的市場份額，而且其購買轉化率只有千分之三。作為時尚領域客單價較高的品類，消費者的決策周期長，信任、體驗是珠寶電商繞不開的問題。

　　那么，珠寶電商如何解決上述問題呢?Herclub魔盒認為珠寶按月訂購是個不錯的辦法，因為先試用，再購買，用戶的試錯成本降低，體驗和轉化率能得到提高。

　　在Herclub魔盒平臺，用戶以不同月費享受不同數量、價位的珠寶和飾品試戴。試戴滿意后，可以換其他珠寶試戴，也可以選擇分期或全款購買。創始人魏坤耀表示，包括按月訂購在內的分期、眾籌等業務不會是主要盈利方式，而是促進用戶消費珠寶飾品的手段。本質上看，Herclub魔盒希望做的是設計師品牌孵化平臺。

　　既然以產品本身為賣點，設計師資源很重要。Herclub魔盒得到上市公司赫美集團的種子輪投資，可以共用部分資源。設計師分三類。第一類具有國際知名度(約 30 位)，比如赫美集團藝術總監張雪莉，是世界知名琺瑯珠寶藝術家，比如曾在梵克雅寶、寶詩龍擔任設計師的 Marie-Pierr，還有珠寶曾被選為英女王定制款的 Marie-Paule Quercy;第二類是知名度不高，但設計風格突出的設計師，Herclub魔盒會對他們的個人品牌進行孵化;第三類是新興設計師，比如設計院校畢業的學生，他們的作品以平臺自品牌的形式展示。

　　在供應鏈方面，魔盒Herclub 能使用赫美集團的供應鏈資源，與集團子公司聯金所合作，通過供應鏈金融等方式，把這個原本重資產的板塊輕量化。供應鏈資源保證了珠寶的豐富度和更新頻率。目前平臺一共擁有 1100 多個 SKU，除了前面提到的設計師品牌，也采購了一部分奢侈品品牌(約 30 個 SKU)。

　　去年年底上線后，Herclub魔盒進行了四輪用戶測試：高校女生、上市公司白領、專業時尚買手設計師、其他品類按月訂購用戶。目前Herclub魔盒有1000多個付費用戶。

　　雖然按月訂購方式能解決用戶信任和轉化率問題，但我們也有兩個擔心。首先，電商流量貴，獲客問題如何解決;第二，和服裝相比，珠寶消費頻次低，珠寶按月訂購是不是一種合理的模式。對于第一個問題，魏坤耀認為，他們會與時尚 KOL、明星合作，通過內容和話題吸引用戶嘗試這種新模式，再通過運營活動讓種子用戶主動擴散。另外他們還計劃鋪設線下智能租賃終端進行獲客。

　　而對于第二個問題，他認為珠寶的需求本身不低，消費頻次低是因為消費門檻高，他們采用的試戴方式本身就降低了消費者的嘗試門檻。

　　Herclub魔盒在尋求天使輪融資。創始人魏坤耀有九年珠寶電商和線下銷售經驗，聯合創始人潘美德曾任珂蘭鉆石市場拓展負責人，另一位聯合創始人曾任港股珠寶上市公司億鉆集團業務負責人，曾創立尊牌西服。團隊其他成員分別來自優眾網、有贊、悅動圈、愛鮮蜂等互聯網公司。

　　36氪還報道過珠寶電商平臺二寶，OOK，覓作，這些平臺以B2C或設計師品牌集合為主，相比起來，Herclub魔盒對設計師有更強的把控力，同時采用按月訂購模式增加用戶轉化率。