以往，文字、圖片、視頻三種形式都曾粉墨登場，也相繼有自媒體大咖“會當凌絕頂，一覽眾山小”。正所謂，風水輪流轉，這一次一直默默扮演生活調劑品的音頻，成為新媒體商業變現關注的焦點。中國社交微博上線問答功能，是繼喜馬拉雅FM、分答、知乎LIVE之后加入音頻商業變現的有一個搶灘音頻付費市場有力對手。IMS CEO李檬表示：音頻會成為新媒體商業變現“新寵兒”。

　　3月初，IMS新媒體商業集團與喜馬拉雅FM投資成立，成立北京喜禾文化傳播有限公司，專注明星、大V、網紅的音頻內容變現業務，提供專業的內容策劃、音頻制作與推廣發行服務，依托雙平臺資源優勢，為明星、大V、網紅創造多元化商業價值。IMS此舉在同行業中開創了先河，其背后在隱藏著什么樣的變局呢?

　　音頻市場風云再起

　　目前，中國移動音頻行業已經走過了前兩年的野蠻生長時期，逐步進入穩步增長的階段。產業鏈上下游結合得更為緊密，包括汽車、家電等物聯網領域在內的廠商開始與音頻行業產生交集。同時，音頻內容也開始覆蓋財經、音樂、新聞、商業、小說、汽車等領域，且未來基于場景深耕的有聲內容消費市場可達到千億級。

　　龐大的市場潛力，必然會導致這一市場的寸土必爭，而最終的角逐關鍵將是音頻內容生產者以及受其吸引而來的音頻愛好者。可是，通過以往其他領域的表現來看，盡管知識付費會為內容生產者帶來頗豐的收入，可是，他們變現的收入當中，最直接的變現方式還是廣告的植入。

　　讓音頻生產者的價值最大化，關乎他們對平臺的粘性和留存度，自然是平臺努力的方向。因此，IMS與喜馬拉雅，為音頻內容生產者增加變現途徑的聯合，為音頻市場帶來了一次新的沖擊，也帶來了一個新的發展思路。誰能夠先行一步，誰將會占有更大的優勢。接下來，很有可能會有更多的音頻平臺會選擇IMS進行合作。

　　音頻生產者變現渠道再增

　　上文已經提到，盡管音頻內容生產者因知識付費會有不少的收入，然而，如果有更多增加收入的渠道，拒絕的比率恐怕會很小。

　　何況，隨著廣告植入形式的成熟，廣告也不是那么被人厭煩，音頻自媒體自然可以選擇與自己生產內容貼合，不會讓人反感的植入方式和內容。

　　筆者對搞笑視頻類內容比較感冒，關注比較多。在眾多的搞笑類原創視頻中，關注過幾個，也取關了幾個，只留下了“陳翔六點半”，在連續不斷生產內容之后，產生了一定的影響，自然廣告會慕名而來。而其廣告內容與其日常生產的內容風格不會有明顯的差別，同樣會將懸念、創意融入其中，即使在最后醒悟——這原來是個廣告，但也不會因此而產生反感，反而非常欣賞其用心之處。

　　至于，音頻廣告的植入，同樣可以將其生產為原生態形式，增加其“悅耳”的一面。

　　拒筆者多方打探，喜禾文化與明星KOL將按5：5的比例分成所得收入。

　　新媒體商業市場格局再變

　　新媒體商業服務市場，經歷過多年的發展，格局已經初定，其變局主要在于大數據技術以及自媒體資源的掌控，而大數據的匯集，則源于自媒體、網紅、大咖以及其粉絲在互聯網產生的行為。

　　這就需要企業盡可能多的與內容生產平臺開通接口，同時，與入駐的自媒體及網紅大咖建立合作關系，方能形成更為精準、有效的商業服務。

　　IMS新媒體商業集團同喜馬拉雅FM合作關系的建立，事實上不僅是打響了音頻市場的第一炮，因為自媒體跨平臺的行為，與喜馬拉雅平臺上自媒體關系的建立，將進一步吸引在其他平臺的全面合作。IMS最早與微博確立戰略合作關系，其后又與一直播、映客直播等平臺合作，超過81萬自媒體入駐IMS新媒體商業集團旗下WEIQ平臺，業務板塊已經覆蓋文字、圖片、視頻、直播等全領域平臺，成為國內唯一一家全領域新媒體營銷集團。而此次與喜馬拉雅的合作，又將音頻領域收入囊中，對其業務的開展，以及對自媒體資源的吸引，定會產生不小的助力。

　　關鍵在于其首先開拓音頻領域，與國內第一的音頻平臺喜馬拉雅建立合作的舉措，搶占了音頻市場的制高點。盡管接下來難免經歷一次圈地運動，但先期優勢則讓其掌握更多的話語權。

　　1+1能否>2?

　　一個是國內唯一一家全領域新媒體營銷集團，一個是國內最大的音頻生產分享平臺，兩家聯合，能否產生出1+1>2的效能呢?

　　目前，受移動互聯的影響，音頻正在越來越多地融入到浴室、開車、家務、健身等適合音頻的場景。同時，由于大眾對知識的渴求，更多是在碎片化的時間中獲取，這就決定了音頻有著更為廣闊的發展空間。

　　喜馬拉雅在成立之初就提出了PUGC模式，即PGC(專業生產內容)+UGC(用戶生產內容)+獨家版權，三種模式與其后來開啟的付費閱讀、打賞等功能結合地相當完美。既保護了生產者的版權，又能增加他們的收入。同時，也對用戶產生了積極影響，在2016年，激活用戶數量超過了3億。

　　而IMS自成立之初，一直在技術上保持著與時俱進，也在自媒體資源方面不斷地拓展。擁有超過81萬的自媒體資源，投資超過30家網紅經紀公司，所形成的大數據資源，幫助超過400家諸如周大福、TCL、可口可樂、奔馳、中糧等公司，以及5萬余家中小企業、電商，在社交媒體上獲得成功。

　　并且IMS與阿里、微博、360、UC等公司確立了戰略合作關系，獲得了令同行側目的資源優勢。資源優勢+技術優勢既能給企業帶來更好的服務，也能讓自身獲得更快的發展，從成立至今，IMS每年都能保持100%的增長速度。

　　至于，其與喜馬拉雅的合作結果，有著前期與其他平臺合作的經驗，只會更加擴大其優勢，而喜馬拉雅及其平臺上的自媒體、網紅、明星同樣能夠從中獲益，實現多方共贏。