基于微播易后臺的數據分析，我們對2016年主流社交媒體平臺投放趨勢變化做了一個簡單分析，發現社媒廣告持續增長，微信占68%，微博占22%，視頻從原來很小的比例占到了10%左右，完成了從零開始增進的市場。

　　廣告規模2015、2016增加的量數是5的增幅，微信占到68%，差不多有一多半的市場，投放份額在遞增。微信賬號價格波動，2015年微信價格還是漲的，但是今年的波動趨勢卻是開始在降，甚至我們在一些自媒體群里發現有些開始賣賬號了。第一次賣賬號出現在2013年的微博時代，當時覺得微博特別火的時候突然有一個信號，有一批賬號開始出售了，代表了一個社交網絡到了巔峰狀態開始下降。微信現在也是這樣，在影響力增大的領域內，差不多到了一個比較高的點就開始逐漸有回落的趨勢。

　　2016年，原創及地域類賬號非常受歡迎，我們把賬號分為官方媒體、自媒體以及草根賬號，這些草根賬號屬于C2C的，到處找一些優質資源拷貝再發出去。另外一類相對應的就是原創賬號，在2016年增幅非常明顯。還有地域類賬號，咱們知道社媒營銷一個非常大的趨勢就是吸取趨勢，他們地域趨勢非常弱，在微博時代所有的賬號分類都是基于興趣導向，根本沒有地域趨勢。最終我們統計下來，這些地域性賬號粉絲大部分是外地人，只有興趣賬號才是非常垂直的。但到微信上，地域賬號越來越明晰，包括當時我們印象特別深的一個賬號，掌上青島，90%多是青島本地人。從微博到微信的變遷，地域賬號在微信階段完全被釋放出來。

　　這是微信的十大商業價值賬號，是從他們的整個商業轉化、跟廣告主配合度、粉絲評價等統計出的。很多賬號可能是公知或者泛娛樂類的，粉絲量很大，一個八卦話題會影響力很大，但是當他推薦一個產品和服務的時候，轉化率非常低。這些商業價值TOP10賬號都經過了無數次商業廣告投放，跟客戶帶來的直接商業轉化也是非常可觀的，跟微播易的合作非常好。

　　2016年，微博逐漸回暖，回暖的主要標志是整個熱度在發生變化，變化原因則在于整個視頻社交的崛起導致很多做視頻的人在需要一個地方落地的時候就會選擇在微博平臺。整個微博變化從原來的媒體性微博，轉化成了一個社交性微博。從推特開始出現后，微博到底是傳媒產品還是社交產品，兩種論調不停在吵架。新浪認為微博是傳媒性的，所以推了一大堆意見領袖發東西，從傳媒形態解讀微博。騰訊微博一直是以社交形態推動大家交互，產生節點，但是騰訊沒有堅持下來。

　　微博整個社交形態中，意見領袖的公知影響力在減小，但是年輕人娛樂和一些具體細分行業在回暖。變化非常大，以前關注的一些大V們隨便發咳嗽都可能有上百萬轉發，現在發一個很有道理的話也只有幾十個轉發。現在一些小姑娘發的咳嗽都可以上熱門了，微博的跟社交平臺的互動化比較明顯了。

　　賬號價格波動也是不停的，微博大號是最早火的，中期經歷了一輪調整，這個調整是有一批賬號突然粉絲不漲在下降。適合現在主流閱讀習慣的在增加，不適合的在下降，主流社交平臺中的段子手成為微博新的生力軍，2016年的段子手投放在逐漸變大，如薛之謙等等。

　　異軍突起的視頻直播在發生變化，視頻開始被大量的人所提及和提供需求。2016年的雙十一更是視頻投放非常大的機會，雙十一在淘寶內部是非常重要的服務，淘寶內部有這樣一個說法，一個賣家要花六個月時間準備雙十一，再花六個月時間總結雙十一。所以在今年的玩法里，幾乎每個賣家必須帶上直播和視頻相關的玩法才能進到雙十一主賣場。

　　直播廣告的投放變化趨勢是非常陡增的，幾乎各行各業每一個構成部分都在嘗試直播玩法。從投資界到電商，三大電商平臺在雙十一都用了非常大的力氣，京東在雙十一當天把劉強東推出來做飯做了一個直播。淘寶每個賣家必須帶直播。蘇寧更加夸張，把無錫的影視城包下來，讓蘇寧電器高管都穿上古代衣服，在里邊進行現場直播和互動。

　　2016年，網紅這個詞非�；穑�其實網紅一直都有，只是說視頻網紅把大家的距離拉得更近。2016年papi醬廣告賣出2200萬，羅休休的網店一個月獲得了一個皇冠，三個月四個皇冠。網紅成為當紅的一個群體標識，廣告主最想合作的代言里面還有很多網紅。最具人氣的視頻直播平臺美拍上，網紅達人的成交價格一路飆升，原來有一些合作可能一條幾千幾萬十幾萬，現在有的都達到了幾十萬。價格的飆升，說明廣告主對他們的認知以及對他們廣告帶來的效果的肯定。我們剛剛還在討論，有一個美拍達人幫企業做了一個推廣，大概半年過去這個公司上市了，昨天宣布IPO成功。

　　2016年主流社交平臺特色視頻直播達人稀缺，這是美拍上我們認為十大最具商業價值的，他們都做過非常非常牛的活動。劉陽、鄭在秀、Baby-J、付老絲都在這上面。鄭老師特別熟，我們倆還一起做了一個直播，聊到前些天在深圳跟華為榮耀快充寶做的雙十一系列直播活動。那個活動特別好玩，連續六天，不斷挑戰用充電寶充手機，充榨汁機并現場榨汁、充縫紉機并現場做服裝、充機器人等。挑戰不斷升級，最后一天挑戰現場充電讓特斯拉跑起來，最后也成功了，。連續6天的系列直播下來，加購、收藏、購買等銷量轉化都呈正倍數高于平時。

　　2016年社媒廣告投放行業TOP10中，互聯網行業排名第一，汽車及汽車用品第二，美食餐飲第三，幾乎所有行業都對視頻直播深度追捧。比較火的還是快銷類企業，房產、美容院、醫藥企業、商超、保健品這些是新增客群，也說明越來越多傳統企業開始嘗試社交營銷。

　　2017年社交媒體營銷的發展趨勢?

　　一、專注細分，長板聚合。在微博時代讓公司找一個媒介弄幾個賬號研究研究，可行。在微信時代也可行，因為就一個平臺。到了視頻直播時代突然間出現了更高難度的問題，現在至少是三百個平臺，玩的明白的大概10個以上，每個平臺都有自己不同的特質。我以前在一堂直播課上也講過，美拍客群80%都是女生，消費力比較強，比較專注，反復觀看比較多。映客想做個人的秀場，平等對待每一個人。熊貓比較偏游戲。一直播偏傳媒明星類的，很多明星如傅園慧等都愿意把第一次直播放到一直播平臺。而花椒最早時期推了一幫萌系小姑娘做直播，后來有一段時間特別強調高品質內容，當時還把我拉過去，一起做了四場比較有影響力的直播。

　　第一場是幫酒仙網郝鴻峰做的直播，那哥們顏值比我低，50萬在線，各個機場都有他的廣告。開始是25萬在線，拿了一瓶白酒，加一萬在線喝一杯白酒，后來喝了25杯白酒。第二場直播是我自己的，當時花椒給了很多資源和支持，5月28日最高在線81萬，那晚我得到的花椒幣是10萬多，大概折合人民幣一萬多。6月6日又幫豐厚資本創始合伙人楊守彬做了一場直播，那個投資商的顏值低于在場的每一個人，但那場直播做了非常多的預熱，一大堆公眾號都在預告，最后的在線人數達到了520萬，得到360萬花椒幣打賞，折合人民幣36萬。6月29日還幫茵曼老方做了直播，中間因為熱度太高斷了一次，但人氣依然達到了77萬。

　　原來微博、微信也沒什么平臺可選，現在直播突然出來三百多個平臺，十幾個很牛的，你選哪個?所以在微播易看來，大家應該關注細分，長板聚合，這也是2017年的一個趨勢。陌陌上個Q3季報，收入達到1.63億美金，70%來自于直播，沒想到吧。我們看不到的地方不代表沒有影響力，只是我們沒有關注到而已。直播平臺越來越多，從哪個平臺能找到跟我們匹配的網紅或者KOL，變成一個非常技術活的事。所以2017年，有人會產生內容，有人會平臺搭建好的技術，有人提需求，有人滿足這些需求，有人像微播易一樣幫助大家，把這些網紅進行大數據分析，給大家匹配好，哪些企業哪些活動，什么東西比較合適。

　　二、跟對大勢，玩好視頻。2017年視頻是一個絕對高端的市場�？吹揭黄�文章，寶潔又宣布削減預算，但是唯一提升的就是視頻預算比例，提高到20%。微信我們認為是穩中有降，微博會穩中有升，但寶潔把視頻預算提高到20%就算得上一個明顯信號了，

　　三、互補整合，優化投放。2017年多平臺會根據時長和流動性做更新的劃分，要開始考慮幾個平臺整合。比如直播屬于場景類，很容易把人帶進去，一個直播看完了影響力非常深，但還是需要用別的媒體搭配擴散。微博和朋友圈屬于流動性很強的媒體，如果一個信息快速擴散，需要選擇的媒體就已經不再是微博微信了，而是視頻直播，它們才具有強流動性的媒體屬性。每個社交平臺帶來的影響不一樣，我們不能再用一個社交網絡去形容所有的社交平臺。微博和朋友圈是一個傳播的，可以快速把信息傳播出去。微信是一個深度溝通的，可以把一個東西解讀非常清楚，流動性會比較弱。直播則是一個場景的，可以多角度把一個東西解讀的非常清楚，把不同社交以及主播自己的特點做各種維度的解釋。

　　四、依靠數據，科學決策。很多人在說視頻直播帶來的轉化不夠或者比較低，我們看到一個明星做了一場直播后，最終成本三百多萬，成交不到一百萬。有人說是一個失敗的直播，我們認為失敗是必然，因為經過分析后發現一個特殊的問題是不匹配，選的明星本身就錯了，這個明星本身的粉絲受眾屬性和品牌想要達到的調調是不一樣的。繼續分析，我們發現40%的中國企業找的形象代言人是錯的，他博微信以及所有數據的匹配度都非常低。所以2017年希望大家多看看數據，依靠大數據科學的決策幫助客戶找到更新、更準確的。

　　2017年玩賺的四大關鍵?

　　第一，以視頻為核心，視頻直播的影響力真的非常大。第二，靠數據來指導，自媒體數量，微博時代統計大概有100多萬個職業做號的，做出名堂的二三十萬。微信時代，據統計1500萬個，職業做號的人達到50萬左右。到了視頻時代，職業做號的人無數，幾乎誰都可以拿起手機直播，我覺得顏值比我高的都可以直播。媒體越來越多，數據依賴越來越強。第三，用整合來營銷，不再是一個媒體，而是一系列的整合。最后，專注做好一件事，每一家做自己比較強的就行了。

　　微播易平臺積累了80萬+優質社媒資源，也有自己的專利技術，對每一個自媒體的真假、男女受眾比重以及投放廣告之后的質量做了細分，可以幫大家梳理這些數據，解決三個問題。一是幫你找對自媒體，你希望跟誰對接。第二，用對，用數據匹配，幫你解決誰是幫你解決問題的人。第三用好，什么時候發，誰和誰配合發，怎么發，可能導致一個營銷效果最好。目前，微播易也已經成功幫助30萬廣告主提供了這樣的服務。

　　如何玩賺營銷新視界，在海量營銷中奪得關注?

　　新年眾歡，直播新場景，升級新互動，整個場景變化非�？欤�以前的微博140個字和微信都不能再闡述一個牛的產品了，所以需要新的產品展現。抓住年味，借勢營銷，微播易圍繞著元旦以及新年也推出了一系列為大家量身打造的活動，資源配合也非常好。

　　眾，是創意開放眾包，平臺交叉影響。歡，更深更強互動，品牌歡樂升級，我們可以玩很多好玩的事。整個新年迎新活動的幾個主流玩法,一個是年貨推介，情感營銷，還有一個是活動擴散。

　　就在前兩周，微播易跟美拍達成了戰略合作伙伴協議，雙方數據打通實現更精準投放，視頻達人選擇更多，客戶第一服務更加流暢。合作的具體點是美拍的全網資源入庫，通過微播易可以拿到美拍達人全網最優的價格。官方進行支持，相互配合一些官方活動，包括美拍上的廣告位和熱門推薦等。如果你是一個快銷產品，用戶比較偏女性，選擇美拍就是一個最佳的合作方式。

　　玩賺新年熱門主題活動美拍也會加入，方案包含服務的服務有：美拍頂級達人資源、為品牌定制視頻或直播，美拍官方硬廣資源、擴大活動影響力，外部多平臺交叉擴散資源(微博/朋友圈)、廣泛覆蓋目標人群，活動前中后期策劃、專業意見與策劃服務，以及與美拍官方合作協調做一些更大型、專業的活動五大核心。