山石//撰文

　　家電業一直流傳一句話"市場促銷，不促不銷;市場動銷，不動不銷"。這句話運用在國慶等重大節點的促銷，尤為恰當。就在2016年國慶黃金周期間，容聲冰箱不走低價、不盲目跟風狂打折，而是以"品質+體驗"打開全年節假日促銷新窗口。

　　連日來，容聲冰箱主題為"品質容聲榮耀盛典"的國慶黃金周大促正在全國各級市場上熱火朝天上演著。容聲堅持以"品質為先"的市場路線，通過多門、對開門冰箱精品等一系列差異化營銷手段"惠饋華夏"，并借助"以舊換新"、"即刻認籌享十倍返利"等多重促銷手段，為消費者在國慶期間打造新一輪的精品、品質盛宴。

　　品質為先，精品普及

　　今年年初，容聲冰箱圍繞"品質戰略"實施新一輪的戰略升級，特別是堅持33年的"質量戰略"，為容聲冰箱在中高端產品和市場競爭中打下堅實基礎。3月，容聲冰箱重磅推出了"食尚派·珍宴"系列十字對開門冰箱新品，并發布集保濕、殺菌、除味于一體的Nanotriplefresh新技術。

　　容聲是中國最老牌的冰箱品牌，33年來專注冰箱研發制造。曾經推出了中國第一臺雙門冰箱、創造世界第一臺分立多循環冰箱，斬獲中國冰箱產業唯一的"聯合國節能冰箱大獎"。并于2014年率先引爆中國市場"十字對開"冰箱普及熱潮。

　　此次中秋、國慶大促中，容聲最大限度發揮了其精品冰箱的品質優勢、精品優勢。容聲超大容量610冰箱是市場上唯一帶變溫室的高端對開門冰箱;而600L以上的變頻冰箱、多門冰箱也以極致性價比引領市場消費潮流。

　　這些引領產業發展潮流和趨勢的精品，完成了對當前正在進行的一輪中國家庭品質消費升級的潮流和方向。容聲方面透露，今年以來通過不斷創新、擁抱消費者需求，推出的中高端冰箱產品備受市場認可，中秋國慶市場反應立竿見影：多門、對開門冰箱的零售量占其中秋、國慶期間銷售占比持續攀升，掀起新的搶購熱潮。

　　體驗至上，長線引爆

　　就在今年中秋、國慶這個雙節引爆的重大促銷節點上，容聲冰箱秉持"體驗至上，長線引爆"理念，不再聚焦某一點某一天集中引爆，而是均衡拉開時間和資源，方便消費者休閑的體驗式購買。真正引領產業市場和市場促銷回歸用戶和需求。

　　家電業內人士介紹，"相對10多年前的雙節促銷，家電廠商僅限于節日當天的引爆，這個有點類似現在電商所謂是雙十一、雙十二。今年雙節期間，品質容聲榮耀盛典的促銷，容聲將整個促銷期間鋪排貫穿9月到10月，真正實現長線引爆"。

　　雙節正值金秋，是年終消費的黃金時間之一，且雙節假期多，與線上虛擬購買沒辦法真切觸摸產品的缺陷不同，線下門店可以提供主題的體驗活動，讓更多消費者愿意走入門店進行體驗購買。容聲冰箱市場部相關人士介紹，容聲積極擁抱這種消費需求變化，不再聚焦某一點某一天集中引爆，而是均衡拉開時間和資源，方便消費者休閑的體驗式購買。

　　伴隨著消費需求升級，多門、大容量、風冷的冰箱正加速普及開來。健康、智能等新功能、新技術引導著冰箱產品加速升級更迭，有效觸動市場打響價值和品質戰。如何在消費端讓這種變化升級同步推動?靠的就是品牌商和渠道商為消費者營造的體驗式銷售，長線促銷普及。

　　今年正是容聲品牌爆發年：從3月亮出新品、新技術，且同步啟動全國大促;4月，二度牽手汪明荃，讓"容聲容聲，質量保證"的口號再次響徹大江南北;6月，歐洲杯賽場，沙奇里一腳倒掛金鉤讓容聲冰箱"一球成名"。獨一無二的廣告語"容聲冰箱質量保證"，也迅速演變成一場橫跨家電、體育、生活等多個領域的大眾熱議話題。8月，120場CCTV《越戰越勇》城市海選，鐫刻容聲堅守著對匠心夢想、匠心質量的信仰和追求。

　　這些不僅僅是容聲的營銷創新舉措，更是其"品質容聲"的戰略內涵再現。作為專注冰箱產業30多年的巨頭容聲，有足夠的實力以用戶需求為中心，在技術和產品方面推陳出新。而擁抱新需求、新變化，以"品質+體驗"打開節點促銷的新窗口，容聲冰箱正以創新為用戶創造更多的新價值!