5月23-25日,2023中國零售創新大會在上海舉行,圍繞“再出發,探尋中國零售業高質量發展之路”,來自全球頭部零售及相關行業的專家、學者,深入探討零售新趨勢、新勢力、新模式,全面展示零售業創新發展最新成果。會上,愛奇藝高級副總裁陳宏嘉以“既要種草,也要種地”為題,分享了愛奇藝如何通過爆款IP與高質量用戶建立連接,形成價值認同,幫助品牌實現長效增長。

　　2023年市場經濟開始回暖,經歷了一定時間的市場波動后,企業更加深刻認識到,品牌影響力是消費者決策的核心因素,是與用戶形成連接,占領用戶心智的關鍵。巴菲特曾說過,“人生就像滾雪球,關鍵是要找到足夠濕的雪和足夠長的坡”,如何為品牌提供最大化的營銷勢能?陳宏嘉表示:“尋找濕雪,需要規模化觸達高價值人群。愛奇藝在建設會員品牌時,需要找到四種人,一是品牌聲量的引爆者,二是和品牌核心價值匹配的塑造者,三是消費風潮引領者,四是能夠一路陪伴的助推者;尋找長坡,便是要找到對的、好的、優質的內容。以及更沉浸體驗的互動方式。”

　　而讓好內容形成與用戶互動的機制至關重要。當用戶對IP綁定情感價值后,圍繞IP出現的所有品牌、衍生品,均可以觸達用戶,影響用戶心智,形成長期追隨。陳宏嘉以愛奇藝優質劇綜IP《狂飆》《種地吧》《風起洛陽》舉例,《狂飆》憑借“讀《孫子兵法》,品啟強人生”這一句話,使《孫子兵法》一夜賣爆。因高啟強習慣嚼咖啡粉,雀巢便火速推出新品—干嚼咖啡;《種地吧》培養了用戶在節目中帶著品牌一起玩兒,在192天的種地生涯里,內容、用戶、品牌共同成長。通過創新的營銷手段,也推動了農產品雞蛋、小羊、玫瑰等產品的售賣;劇集《風起洛陽》的數字資產應用于開發《風起洛陽》VR全感劇場,給觀眾帶來了獨樹一幟的全景VR互動體驗,為IP及共同參與的品牌吸引住更多的“濕雪”。

　　愛奇藝通過爆款IP的聲量形成社會話題認同,推動用戶產生強烈的互動意愿。通過優質內容的口碑形成價值認同,建立用戶心智。通過植入種草形成消費認同,拉動消費意愿,為品牌帶來巨大的營銷勢能。未來,愛奇藝也將基于豐富且優質的海量資源吸引高質量人群,不斷挖掘優質內容的營銷空間。

　　會上,陳宏嘉也向品牌發出了邀請:“希望有更多品牌可以和我們的IP一起共創內容,這些內容不僅要好看,更要讓用戶能夠從中體驗情緒的價值,體驗品牌的核心精神。我們期望和品牌共同探索營銷的增長空間,也希望通過優質內容和創新互動方式,與品牌共同實現種草,實現種地。”