文/陳妍

　　靠山吃山，靠水吃水。

　　在電商進入鄉村之前，這句話是很多農村地區的真實寫照。當下，電商助農已經不再是一個新話題。“農民伯伯”已經走出脫貧時代，進入“共富”的主旋律。

　　4月21日，總臺派出10多名主持人前往浙江，探尋電商時代下直播助農的新內容、新進展。筆者注意到，央視名嘴撒貝寧和遙望科技旗下簽約藝人主播賈乃亮深度參與了一場帶貨直播，短短4個小時，總銷售額近3500萬元。其中，銷售額超百萬元的商品就多達11個�？递x在遙望科技大廈前，介紹起企業創業的“夢想密碼”。央視的其他主持人也實地探訪了浙江省內的多個共同富裕示范區觀察點。

　　對電商行業的從業者來說，在助農政策的號召下，大家都已經“下鄉多年”。眼下，也成了檢驗效果的一個節點。作為浙江民營企業家代表，遙望董事長謝如棟也表示，企業需要為實現共富的目標做出實際行動。

　　作為農業大國，要真真切切的助農共富。對企業來講，“助農”是實現社會價值和經濟價值的雙統一;對廣域的鄉村經濟來說，直播電商不僅是致富的工具，更是連接外界的橋梁。

　　賣出農貨，也賣出信心

　　“賣果，賣果，Apple不是iphone。”

　　在陜西省延安市白家山村里，有一群說唱歌手，他們戴著黑墨鏡，裹著頭巾，把辣椒串成項鏈，將麻繩綁成臟辮，在廣袤的黃土地上，用方言說唱賣起了當地的蘋果。這些說唱歌手不是別人，正是白家山村的果農們。

　　在村長馮學亮的領頭下，村民們的熱情空前高漲，一首《賣果》Rap橫空出世，在短視頻平臺上走紅。

　　談及拍短視頻的初衷，馮學亮坦言，“以前是靠山吃山，現在要靠互聯網賣蘋果。想讓更多人看到，咱村民賣蘋果也可以很潮。果農一輩子都在地里干活，每一個果農都是土地里的大明星。”

　　白家山村位于延安市的延長縣，是災后重建的移民搬遷村，蘋果種植是當地村民的主要經濟來源。然而，因地理位置偏遠、信息閉塞，加上山路崎嶇多繞，道路運輸條件不完善等問題，當地果農陷入“好果難銷”的陰影里。

　　長期以來，白家山村蘋果的銷售方式非常單一。蘋果成熟后，不論好壞，果農讓果販子、批發商統一拉走。在這過程中，議價權也交到了果販手里，果農被迫只能低價出售，因為一旦錯過上市時間，價格會更低。

　　直播電商為“扶農富農”帶來轉機，像《賣果》里唱的，“互聯網帶我大膽追夢，發展鄉村快和我們一起行動”，就是這些年白家村發展的真實寫照。直播電商進入農村市場后，改變了生產關系，以農民和村委為單位的經濟體，找到了中間環節少、效率高的銷售方式。

　　從2019年開始，村長馮學亮與遙望科技等機構展開合作，讓當地優質農產品搭上“直播電商快車”，迅速打開銷路，將本地蘋果陸續銷往全國各地。同時，也沒有破壞市場價格體系，而是一分價錢一分貨，不讓辛苦種植的農民吃虧。

　　據馮學亮透露，2022年，全村通過直播電商就賣出了100多萬斤紅富士蘋果，每年蘋果產業銷售額達400余萬元。談到下一步計劃，馮學亮表示，以后還要把玉米、紅薯等本地特產都弄到直播間“上鏈接”。

　　在這過程中，白家山村村民的生活也發生變化。有村里的大娘準備學習村長，把自家的瓜子通過直播電商進行銷售。很多村民家孩子放學路上都再哼唱“賣果賣果”。直播已經變成助力鄉村振興的“新農活”。

　　對村民來講，一筆筆訂單的背后，是對生活和未來的信心。

　　像馮學亮一樣的農戶，幾乎遍布全國各地的鄉村。直播電商興起之后，依靠直播電商改善生活方式的鄉村也不在少數。

　　白家山村只是眾多農村農貨數字化轉型的一個縮影，作為白家山村直播合作機構之一，遙望科技的果蔬行業運營林經理表示，“我們只是幫助他們實現夢想的橋梁而已。我們不僅要幫助白家山村，還要幫助千千萬萬的白家山村。”

　　講好國貨新故事

　　一直以來，遙望旗下的主播積極參與助農直播，實打實地為農產品帶貨做出貢獻。從2020年起，遙望就帶領旗下主播發起或參與多場扶農、富農直播，從浙江、湖南到陜西、新疆，前后加起來為近百個貧困地區進行過直播帶貨。

　　其實，除了銷量之外，直播助農更大的意義在于，讓人們關注到“國貨”，建立并加深農貨的品牌形象，傳播原產地文化。

　　去年4月，遙望與人民日報新媒體推出了助農專場直播，主播達人紛紛深入農村。數據顯示，遙望旗下主播的直播間共售出130多萬件、超過75萬斤的農產品。其中，在浙江專場直播中，紹興黃酒在3分鐘內便售出6萬多斤。

　　紹興黃酒的歷史，可以追溯到數千年前的春秋戰國時期，歷經朝代經久不衰，具有深厚的文化底蘊，逐步發展成紹興的傳統支柱產業之一。但和很多地方的特色產品一樣，紹興黃酒沒法擴大銷路。對其它區域的消費者來講，“聽過，但沒買過”成為紹興黃酒的一大痛點。

　　但像遙望這樣的頭部MCN進入農村市場后，就很好地解決了這個問題。把好產品的選擇、開發交給機構后，讓優質好物走出了原產地，流向全國各地。

　　帶貨主播瑜大公子在直播現場也表示，“我自己就是浙江人，很高興能作為這次活動的主播，為自己家鄉的農副產品‘代言’，希望通過這樣的活動，把家鄉的好貨寶藏帶給大家，讓更多人感受到浙‘鄉’魅力，為家鄉的鄉村振興貢獻一份自己的力量。”

　　優質的農貨正通過直播間小小的窗口，被更多人看到、被更多人信賴，在這過程中，文化也“活”起來了。

　　科技助力直播共富

　　直播電商是數字經濟中最具創新和活力的領域之一，但對大部分人而言，最深的感知基本停留于一塊小小的手機屏幕里。

　　實際上，直播電商進入下半場后，已經不再是野蠻生長的時代了，現在想要留住消費者，直播間自身的體驗感是關鍵考量因素。這背后，就需要企業重視研發投入，用科技加持直播間。

　　以遙望為例，根據2022年三季報，遙望的研發費用超過5500萬元，同比增長37.46%，主要用于增加業務競爭優勢，研發新業務平臺，增加了相應研發人員投入。

　　放眼國內眾多MCN機構，像遙望科技這樣舍得在研發上投入巨大，實屬業內少有，但也正是因為這一點，遙望能夠打造出獨一無二的黑科技直播間。

　　早在2021年，遙望就推出自主研發的數字化平臺“遙望云”系統，協同直播電商各環節業務，包含直播云、商家云等五大板塊，可以涵蓋直播過程中的排期、選品、場控、復盤等一系列核心流程，實現降本增效，為公司提供在直播電商領域的長期技術壁壘。

　　去年9月，遙望又借助數字影棚的科技化手段，呈現3D原產地場景、一秒換裝、虛擬人與主播的交互式互動，為直播間里的農貨產品提供更大的展示舞臺。

　　當前環境下，純帶貨的直播電商模式已經很難打動消費者、刺激消費需求，直播間需要做加法，讓直播形式更加豐富，直播內容更具品質，才能更精準地匹配消費需求，從而提升直播轉化率。而遙望憑借對行業的敏銳度以及在技術上持續不斷的投入，讓自己突出重圍，始終走在中國直播電商公司發展的前列。

　　隨著云計算、大數據、AI、AR/VR等技術的進一步突破，未來遙望很可能不斷拓展直播場景，進一步擴大競爭優勢，拉開與其他直播電商公司的距離。這也為它一直以來所堅持的助農行動提供更多可探索空間。

　　在一系列黑科技對產品、用戶、渠道進行更精準的把控后，各地的農產品賣給誰、賣去哪、誰來賣這些問題都有了更精準的回答。廣域的農村經濟特征本就“多而雜”，不論是蘋果，還是黃酒，能實現“長久陪伴”的一定是更懂它們的機構。