2023冷凍年度空調行業開盤已經兩月有余，在經歷過上一年度高溫下的井噴后，新冷年市場增長乏力。冷空氣接連來襲，空調市場再次遇冷，市場銷售一如這溫度一般降至冰點�？照{經銷商對這股寒意感受頗深。

　　井噴后市場急轉直下

　　2022年上半年空調市場還處于低迷之中，據GfK中怡康數據顯示，2022年上半年空調市場零售同比下降20.1%、零售額同比下降14.4%。

　　7月開始，全國多地迎來酷暑時節，在持續高溫的刺激下，空調市場開始攀升。“去年夏天過后，我這庫存都沒有了。”江西一位經銷商對上一年度的市場集中爆發還記憶猶新。來自市場端的數據也足以佐證。

　　數據顯示，7月線上市場零售量、零售額分別同比增長41.6%、44.6%，進入8月，近兩周時間空調線上市場零售量、零售額分別同比增長76.0%、79.4%;線下市場量、額規模同樣實現超20%的同比增長。

　　但是到了9月，市場行情急轉直下，奧維云網監測數據顯示，8月29日起計算，9月共五周時間，空調市場銷售額分別同比下滑13.82%、47.31%、24.54%、14.33%、43.55%。

　　終端市場遇冷，作為工廠與終端零售商的橋梁的代理商商的出貨情況也不理想。

　　“疲軟”——一位華南地區的代理商這兩個字來形容近期的空調市場。

　　河北廊坊地區一空調代理商則表示：“9月出不動貨，開盤打款后也不敢提貨了。”

　　市場陷入窘境“狼多肉少”

　　來自市場寒意已經從終端傳導至代理中間環節，而代理商對這一市場困境也有著自己的見解。

　　來自江蘇常州的一行業主導品牌代理商也感嘆：“狼多肉少”。這四個字形象地概括了目前國內空調市場的窘境。

　　疫情反復，房地產市場調整探底、市場情緒低迷，在這些客觀因素的沖擊下，居民紛紛捂緊錢袋子。央行《2022年第三季度城鎮儲戶問卷調查報告》就指出傾向于“更多儲蓄”的居民占58.1%。居民消費信心不足，在更為謹慎的態度下，終端消費潛力和動力未能完全釋放。

　　今年以來,房產市場持續降溫，上半年，全國商品房的銷售面積和銷售額分別同比下降22.20%和28.90%。家電市場需求與房地產市場唇齒相依，房地產的不振導致家電新增需求減少，空調新增購買力不足。

　　根據國家統計局數據，2020年末全國居民百戶空調擁有量達到117.7臺，在空調高保有量的背景下，空調市場進入存量時代的高位。國內空調市場缺乏大規模增長的機遇，更新換代需求成為主力。但要如何在消費收緊的氛圍中，激發搶奪這部分消費力，是廠商共同面對難題。

　　與此同時，渠道碎片化加劇，拼多多、抖音等電商平臺崛起，瓜分傳統電商和線下的市場份額。強化線下終端之風又開始在空調行業盛行，不少品牌紛紛加強線下渠道拓網，線下渠道進入了一個新一輪的復蘇階段。新型的渠道網絡如家電家居融合家居建材渠道數量增長迅速。

　　一邊是市場空間的縮小，另一邊是渠道碎片化、多元化，在有限的市場下，渠道商出貨難度加大。另外，今年夏天的高溫刺激了空調市場消費力的釋放，但也帶來一個問題，那就是市場的提前消耗。

　　前文中江西經銷商就表示：“新冷年開盤多虧老天爺的幫忙，沒有庫存了，但是后期市場估計很難，前面兩個月透支了太多銷售。”7、8月份的工廠與渠道庫存不斷釋放，消費需求不斷被滿足甚至是透支，市場進入了需求集中釋放之后的緩沖調整期。

　　積極行動努力活著

　　面對市場低迷，渠道商對未來預期并不樂觀，并開始尋覓新的業務增長點。

　　上文中廊坊的空調代理商，目前正在洽談空氣能、舒適家居集成項目，正在接觸品牌，洽談條件，將以銷售公司的形式運作。

　　一位深植于空調行業的經銷商，轉而投入冰箱及醫用超低溫冰箱柜領域。

　　雖然業務拓展領域不同，但共同的方向是市場飽和度低、對終端零售依賴度低、客單價高、價格透明度低、利潤空間大的行業。

　　有經銷商將眼光投向其他領域，也有經銷商在悲觀中扔保持堅定信念。

　　廊坊的空調代理商仍在空調領域不遺余力，在9月中旬，他深入縣級市場，三天跑了1000多公里，走訪十幾個縣城，了解最真實的市場現狀，為分銷網絡拓展做好基礎工作。

　　文中常州的經銷商雖然一語中的描述了市場的殘酷，但他仍表示：“未來無期，努力活著。”

　　空調行業規模下滑，新冷年啟動波瀾不驚，但經銷商短暫悲觀情緒后是行動，許許多多經銷商在重重壓力下負重前行。也正是他們的努力，使得品牌種種營銷措施、品牌戰略最終落地終端，推動空調行業滾滾車輪繼續向前。