2022 年的智能手機行業，整體形勢依然艱難。IDC 的報告顯示，2022 年第一季度，中國智能手機市場的出貨量僅 7420 萬臺，同比下降 14.1%。而早前，天風國際分析師郭明錤稱國內不少手機廠商都在削減訂單量，國內的安卓手機品牌在今年已削減 1.7 億部訂單，占 2022 年原出貨手機計劃數量的 20% 左右。

　　手機廠商們在喊著“共克時艱”時，智能手機市場格局已經再次生變。去年，榮耀市場份額一度跌至 3%，隨后憑借榮耀 50 系列、榮耀 Magic3 系列、榮耀 60 系列等產品重回國內前三。而根據 Canalys 的最新報告，今年第一季度，榮耀以 1500 萬臺的出貨量和 205% 的增長率首次在國內市場登頂;OPPO 和蘋果分列二三位;vivo 和小米列第四和第五 —— 新的“五強爭霸”格局初步成型。

　　線下渠道優化

　　疫情沖擊線下銷售，是市場格局改變的原因之一。一直以來，線下渠道占據舉足輕重的地位，貢獻近七成銷量。但近兩年，全國各地不間斷的疫情和隨之而來的管理限制，為線下消費品市場蒙上了一層陰影。尤其是 2 月份開始爆發的奧密克戎變異株和主要城市的嚴格封鎖，給尚未從去年的疲軟狀態中恢復過來的手機經銷商們一記重拳。河北的王青山，共運營著 61 家手機零售連鎖店。今年五一當天保定市屬于管控狀態，當天手機銷量大概同比下滑了 60%，預計整個 5 月份會有同比 20% 左右的下滑。成都的渠道商彭軍則透露，“五一假期同比去年下滑 30% 左右，今年一季度總體銷量同比下滑也較嚴重”。

　　面對線下消費業務的不確定性和持續干擾，廠商們紛紛將重心轉移到調整渠道布局上。OPPO 從 2020 年起著手關閉街邊小舊且偏遠的門店，僅在沿街保留核心商圈的核心位置。華為亦在收縮線下門店規模，截至今年 3 月 18 日，華為線下門店數量為 9394 家，較上月減少 209 家。

　　當然，也有在拓展線下渠道的。小米的線下店在 2021 年底，終于超過了萬家。而榮耀依托于擁有 30 余家渠道商、零售商股東的優勢，線下渠道快速增長。截至去年底，榮耀線下零售體系的專區、專柜與授權體驗店加一起，已經超過 3 萬家，線下銷售的占比也超過 70%。

　　產品力競爭

　　渠道是觸達和服務消費者的必經之路，而想要實現持續發展，還要有過硬的產品。從線下渠道的反饋看，各品牌之間此消彼漲的份額差異較大。

　　佛山市南海區廣俊電訊有限公司總經理梁志濱表示，“五一”期間佛山門店手機銷量在 1000 臺左右，相比去年同期下滑 30%，但榮耀手機同比增長了 300%。國產安卓品牌今年以來推出新品后，也在高端手機市場打破了蘋果“獨大”的局面。深圳經銷商呂明透露，該公司分布在福田、羅湖、南山等區域的 60 家門店中，國產手機的增勢明顯。他表示，這次五一最熱銷產品是榮耀 Magic4 系列，其次是華為 P50 系列。綜合各品牌表現來看，盡管三星手機擁有安卓手機最高的利潤率，但國產手機的增勢更加明顯。榮耀手機全線產品增長超 300%，Magic4 銷量在高端機中占比高達六成。呂明坦言，榮耀這類有創新力、產品線全的品牌“更好賣”。在疫情封控和大盤見頂、用戶換機周期不斷延長的大背景下，經銷商們已經開始有側重地傾斜銷售資源給產品銷售表現更好的品牌，來謀求未來更確定性的收益。

　　折疊屏手機被廠商們認為是實現產品差異化、沖擊高端市場的關鍵賽道之一。在榮耀 CEO 趙明看來，今年折疊屏手機市場將增長 10 倍。目前，國內市場“五強”除蘋果外，均推出了折疊屏手機。受限于產能等因素，華為 P50 Pocket、榮耀 Magic V 等暢銷折疊屏手機，仍處于供不應求狀態。

　　布局未來

　　越是困難的時候，越能體現長期價值的重要性。國產手機廠商們正著手長期核心競爭力的布局，深耕核心技術研發，以期實現市場突圍，特別是高端市場的突破。據了解，榮耀的人員規模已經從轉型之初的 8000 人增長到 1.2 萬余人，但不變的是研發人員占比仍然保持在 50% 以上，擁有六個全球研發中心和超過 100 個創新實驗室。小米則宣布未來 5 年研發投入將超過 1000 億元，OPPO 宣稱 3 年投 500 億元砸向研發。

　　刺激用戶換機，需要的是切實的體驗提升。這意味著，各大玩家們的研發不應滿足于堆料，還應該在自研芯片、系統底層、新工藝、新材料等方面齊發力。在過去的一年，小米、vivo、OPPO 陸續亮出了首顆自研芯片大作，在自研 ISP、自研 NPU 的路上越走越遠。榮耀更愿意與現有 SoC 芯片廠商深度合作，盡可能地釋放一款芯片的全部能力。比如，針對中國復雜的 5G 組網環境，榮耀通過優秀的底層優化能力，對高通芯片的底層協議和邏輯進行調校，將獨家的 LINK Turbo X 在驍龍平臺落地，實現四網協同的超低時延網絡切換。

　　中國是全球最大的消費電子市場，也是手機行業競爭的高地。過去 20 年，中國市場的手機品牌如走馬燈般不斷變化。疫情當下，只有聚焦科技創新、產品體驗，才具有可持續性。接下來，中國手機市場還將如何變化，讓我們拭目以待!