一場新的中國數字化戰斗，正在被緩緩拉開帷幕。

　　如果說最近的討論熱點是什么?那無疑是互聯網云。

　　在數字化進入縱深的當下，一種市面上的觀點是互聯網的云業務由于盈利等問題，正在成為“被拋棄”的一方，互聯網公司開始重新回歸To C業務。換言之，互聯網大廠的云業務進入內部業務優先級的第二梯隊。

　　事實是這樣的嗎?或者說互聯網云的發展勢頭開始降速了嗎?

　　在回答這個問題之前，我們需要做的是找到這些業務的對應對象——數字化。更可以說，在剖析這個更偏業務底層的問題之前，更應該弄清楚的是中國是否需要互聯網云?或者是，中國整個社會模型的數字化到底需要怎樣的數字化服務商?

　　在數字化大潮滾滾而來的當下，這些問題需要有清晰的答案。

　　一、重新「丈量」數字化

　　數字化需要被重新丈量。

　　數字化是什么?從某種層面來說，數字化的本質恰是整個社會群體的降本增效，在占據20%的大型企業之外，市面上80%的中小企業是這個浪潮的主體。

　　從整個社會數字化的趨勢來看，如果說第一階段的數字化主體是圍繞中大型企業，如大型工業、能源、零售、醫療等企業，那么現如今新的主體則是中小企業。

　　“一般國內大部分服務商還是圍繞中大來做，這是從2014、2015年就沿襲下來的中國To B市場的默認規則。”一位來自北森的朋友告訴我們。

　　誠然如此。在過去的多年時間里，中大型客戶是諸多產業服務商的服務主體，不論是云廠商，抑或是HR SaaS、CRM、ERP等等賽道，經過最早一批To B企業驗證的一個真相是：在早期的中國To B環境里，做中大企業才能保證企業的生存。與此同時，相較于中小企業項目交付的復雜度，大型項目的交付周期更長，盡管難度更大，但付費意向和續費率都足夠高。

　　現在依舊是這樣的嗎?

　　顯然不是，或者說，中國的To B水溫正在無聲無息中發生變化。根據一份來自騰訊社會研究中心的調研報告顯示，中國目前有70%的中小企業數字化轉型意愿強烈，有80%的中小企業愿意去為數字化能力付費。

　　而來自政策層面的聲音則是更加明顯。早在去年1月份，財政部就和工業和信息化部聯合印發《關于支持“專精特新”中小企業高質量發展的通知》，通知指出，將在“十四五”時期進一步提升中小企業創新能力和專業化水平，鼓勵企業上云用云，實現數字化智能化改造。

　　這些動作共同傳遞出來的一個明確信號是：中小企業正在成為當下的數字化主體。

　　但這并不是一件容易的事。這恰對應了前文的問題，即中國現階段到底需要怎樣的數字化服務商?

　　從本質來看，中小企業的數字化轉型和大型企業不同之處在于，其需要更強的數字化指導，更低的轉型服務成本，以及更直觀的效果，最好是“按圖索驥”。這種對成本、產品、技術的全面要求相較于數字化第一階段，即中大型企業轉型的任務要更為艱難，對數字化服務商提出的要求要更高。

　　幾個同樣來自以上報告的數據顯示，就當下而言，有將近60%的企業用于購買軟件和云服務的企業占年度營業收入5%以下。

　　此外，調研顯示，大多數中小企業的轉型動力主要來自于公司高層的積極推動、政府的宣傳和政策推動、以及上下游合作伙伴的推動，企業內部尚未形成全員上下推動數字化轉型的企業文化。

　　或者更可以說，在當下數字化的第二階段，中國經濟的數字化模型上需要的是一個具有“說服力”的數字化服務商，其不僅要具備數字化產品、技術、渠道能力，更要擁有足夠成熟的咨詢和交付能力。

　　就本質來看，對當下的互聯網云廠商而言，降速的本質恰是互聯網云廠商固有To C業務模型，很難適配當下的To B格局。在產業數字化進入深水區的當下，它們需要更重的產業模式，更具溫度的服務，以及距離企業更近、更全的交付形態。

　　如果用互聯網領域的一句話來概括，即是中國的數字化轉型已經到了“低垂的果實被摘完”的階段，產業服務商需要拿出新的態度和新的匹配能力，來找尋更高處的果實。

　　二、華為云的范式

　　華為云是一個特殊范式。

　　從本質來看，華為云和大部分互聯網云廠商的不同之處在于，其本身就是一家具有深厚制造業基因的ICT企業。華為的產品線很長，并且渠道和服務網絡遍布全國各地。在過去的多年時間里，這種原有的屬性給華為云帶來的是足夠強點對點的渠道服務，以及對中小企業數字化轉型更近距離的感知。

　　或者可以說，華為云更懂正在轉型的廣大中小企業。

　　“更懂”的另外一點恰還來自親身實踐。兩個細節是，早在2006年，華為就開始了ERP供應鏈的建設和變革，并推進了整個財經體系的變化;2016年，華為內部再次啟動了浩大的集團層面的數字化轉型戰略，喊出“自己的降落傘自己先跳”的口號。

　　即在華為看來，想要做整個行業的數字化轉型賦能者，首先要把自己的數字化做成整個行業的標桿。因此，華為將數字化轉型定義為整個集團最重要的戰略變革。

　　此刻的華為是一個巨大的業務機器。拋開包括供應商、渠道合作伙伴、企業客戶、消費者、員工的復雜服務對象不談，此時華為的業務延伸到了全球190多個國家，同時，在華為龐雜系統里有1000多個應用，多個數據中心。

　　用華為董事長梁華的話說，“盡管數字化轉型是痛苦的，但從長遠來看非常重要。”如今，華為的業務遍及全球170多個國家，擁有14個研發中心、18萬員工、15萬合作伙伴、16個工廠/供應中心/配送中心，以及190多個物流中心倉庫，數億人在使用華為的數字化平臺。過去10年間，華為研發投入達到3900多億，獲得74000多項的專利。

　　不難看出，與具備互聯網本土基因的互聯網云廠商不同，華為經歷的是從局部到全局，從本土到全球化的，從非數字原生到全盤數字化的完整流程。這種轉型使得華為云對于互聯網賽道之外的行業有天然的感知度，即其更清楚這些產業企業的數字化轉型需求、痛點以及最終目的。

　　其實，從某個角度來看，這種“共情能力”一直是近兩年華為云的主要標簽。

　　在去年9月25日的華為全聯接大會2021上，華為云就發布了四大生態策略，其中包括服務千萬開發者加大開發者工具鏈投入、開放創新華為云開天aPaaS平臺能力、聚合千行百業的應用SaaS、構建極致的應用分發、購買與服務體驗，打造最佳企業應用分發平臺等等。除此之外，華為云宣布2022年投入1億美元升級沃土云創計劃。

　　總體來看，華為云整體對外傳遞的信號恰是通過尋找中小企業數字化轉型錨點，將自身的技術優勢和經驗優勢產品化，讓“一切皆服務”，幫助中小企業自發完成數字化轉型。

　　以開天aPaaS平臺能力為例，其更等同于對外開放華為的數字化轉型密碼本，在華為云開天aPaaS上，聚合了128個Kits，超過2萬個API，架構包含能力層、市場層、工作臺三個部分，行業伙伴和開發者可以輕松根據企業情況來搭建數字化框架和模型。

　　根據數據顯示，截止目前，華為云的云服務數量高達220多種，開發者數量超過230萬，云市場商品超過4500個。這種“豎向”的能力加持足夠滿足中小企業的多元化轉型需求。

　　此外，除了在產品側和渠道側的布局，在中小企業最關心的成本側，華為云也有不少布局。以最近推出的“開年采購季”活動為例，面向中小企業，華為云推出性價比足夠高的云主機、初創企業服務(域名、建站、商標、郵箱)、CDN、大數據、云數據庫等多項產品，助力中小企業數字化轉型。

　　在新的數字化模型下，華為云本身就是一個足夠特殊的具備強普適性的數字化標桿。而如今，基于其在橫向和豎向的開放，華為云正在成為中小企業轉型的新底座。

　　三、一張新答卷

　　對當下的互聯網云廠商而言，新的挑戰已然來臨。

　　如果說從2018年至今大家啃的都是最柔軟的部分，那么如今新的硬仗已經來臨，大家都需要更尖銳的武器，更過硬的產品、技術和服務、渠道等能力，來完成這張新答卷。

　　而作為在這個賽道上深耕的云廠商，華為云顯然也已經準備好了。去年4月21日，國際研究機構Gartner發布了最新《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》研究報告，根據報告顯示，2020年，華為云全球IaaS市場排名上升至中國前二、全球前五，主流廠商增速最快，成為全球五朵云之一。

　　華為云似乎正在越發亮眼。更可以看作，這個和互聯網廠商有著不同之處的傳統云廠商，正在以一種更可靠、更迅速的方式成為廣大中小企業向“專精特新”轉型的最優解。

　　通過技術、產品、生態、渠道的聯合加碼，華為云向外界展示出的是一整套點對點，同時具備強服務能力降本增效方案。

　　這種投入還在不斷加碼。在今年的2022年世界移動通信大會(MWC)上，華為輪值董事長郭平表示，華為還將繼續大幅增加對根技術的戰略投入，努力實現基礎理論、架構和軟件三個重構，以此持續提升華為的中長期競爭力。

　　從客觀的角度來看，在“專精特新”企業愈發成為中國經濟發展新動能的當下，需要的恰是華為云這種既具備數字化轉型樣本能力，又具備數字化轉型服務能力的產業服務商，幫助一眾企業踏上“專精特新”的技術和產品發展快車道。

　　在華為的早期發展史上，有這樣一段經歷經常被拿出來論證這家企業的組織管理成功。從1998年到2008年一共十年，華為花費40億元人民幣，引入IBM咨詢進行了一次脫胎換骨式的成長，彼時，華為一年的營收僅20億。但現如今，在華為云的“一切皆服務”之下，中國廣大中小企業如果重走這個過程，其中的花費，勢必成千上萬倍的縮減。

　　在當下的數字化中國，國內有足夠適合中小企業轉型的樣本和開放平臺，華為云等企業正在把自身的數字化轉型路徑、能力和渠道都開放給中國的SaaS服務商、中小企業等等，企業毋需再像華為等最早一批企業，可以安心尋求數字化發展。這是華為云等企業趟出來的路，也更是它們值得被銘記的價值。

　　不論對華為云，還是對其它互聯網云廠商而言，一場中國的新數字化戰斗，正在被緩緩拉開帷幕。