2021年8月，物聯網大數據采集供應商——北京美信時代科技有限公司(簡稱“美信科技”)，憑借業界領先的物聯網大數據采集技術連續完成Pre-A和A兩輪合計數千萬元的戰略融資。

　　美信科技成立于2007年，是泛IT基礎設施和物聯網大數據采集領域的品牌廠商。旗下的IT基礎設施一體化運維平臺-監控易已經服務行業內數千家客戶，是萬物互聯時代的新一代監控強勢品牌。十余載修練內功，厚積而薄發。在不到一年內拿下兩輪融資，美信科技是靠什么贏得資本市場的青睞?

　　資本看上了美信科技

　　核心優勢打造技術壁壘

　　2020年以來，投資圈襲來一股熱浪。歐美Snowflake、MongoDB、Elastic、Cockroach Labs、Confluent等企業已跑出了成功的商業模式。“新基建”風口下，一些國內“數字基礎設施”類項目也頻頻傳出融資的消息。越來越多的投資機構和投資人開始關注物聯網數據庫這個賽道，并有投資找到美信科技。

　　此次成功融資，不僅意味著資本市場將持續看好物聯網數據庫市場的發展前景，還意味著對美信科技研發成果、案例實踐及核心技術潛力的肯定。從投資角度看，美信科技的優勢主要源于三個方面：

　　一、多層技術壁壘，無懈可擊的進攻和防守。美信科技成立至今，不斷強化對自有數據庫的研發，形成了由內向外的包括“自研NewSQL高性能時序數據庫”、“低代碼、多層級、一體化數據采集”以及 “泛IT基礎設施一體化運維”和“工業物聯網平臺”兩大業務場景在內的三層技術壁壘，在這片賽道中構筑了足夠深的護城河。

　　美信科技三層技術壁壘

　　二、基于“被集成”商業模式，借力合作伙伴開發目標用戶市場。美信科技聯合行業頭部集成商和渠道商等合作 “大”伙伴，將自己的產品和解決方案集成到合作伙伴的行業解決方案中，打包提供給最終用戶。與合作伙伴共同創新，美信科技以更好的產品和解決方案共建生態。

　　三、吸引一大批高層次創新創業人才，成立美信數據庫研究院。美信數據庫研究院，分別在北京和南京設有研發基地，擁有一支由分布式計算、數據存儲和數據庫領域尖端人才組成的一流研發團隊。多年對泛IT基礎設施及物聯網數據采集領域的深刻認知、實踐和技術攻關，以及龐大的科研陣容和技術的先進性，助力美信科技贏得行業和資本市場的關注。

　　堅守國產自研數據庫

　　賽道寬、壁壘高、機遇新

　　融資講究時機，尤其是在講“風口”的國內，美信科技站在寬廣的賽道口蓄勢待發。前瞻產業研究院預測，2026年全球數據庫市場規模預計將超2000億，而NoSQL數據庫市場在其中占比39.5%。信息體量快速增長，數據庫行業景氣度持續走高，美信科技選擇的這個賽道足夠寬;長時間艱難探索，美信科技以自研的BlueSky時序數據庫為核心和基石，美信科技筑就的技術壁壘足夠高;在當前國家力推的國產化政策和數字化轉型大背景下，享有數字中國、信創、工業互聯網等多重政策紅利疊加，美信科技BlueSky數據庫無疑是近年來科技投資的焦點和熱點。

　　美信科技BlueSky數據庫采用C語言自主設計研發，低代碼、多層級、一體化數據采集，讓數據庫具有靈活、易用、可靠、高安全等特性，適用各類平臺，方便移植，支持國產化適配和快速部署，可應用于包括新基建在內的各大數據應用場景。

　　BlueSky數據庫主要定位于邊緣數據管理領域，幫助解決邊緣端數據量大、低延遲、分布式、本地數據處理性能低的難題。尤其在電力工業場景下，泛在電力物聯網(UEIOT：Ubiquitous Electric Internet of Things)作為未來可能接入設備最多的物聯網生態圈，是邊緣計算的精準應用場景。作為國內自主研發數據庫，BlueSky參與國網某電力公司核心業務系統的全棧國產化替代，將該公司使用的凝思操作系統、浪潮/曙光服務器、h3c/華為網絡設備以及深信服/啟明星辰的安全設備等各類型、各品牌國產化設備進行統一監控運維和全生命周期管理。經過嚴格的測試和全方位的適配驗證，BlueSky以高性能、高可靠和易遷移的特性，贏得了用戶的高度贊譽。

　　數據庫是一個需要持續高投入的基礎軟件，美信科技不斷加大研發投入，死磕關鍵核心技術，始終將客戶需求、技術攻關和提升產品核心競爭力放在首位，不斷提升市場競爭優勢。這或許是美信科技獲得高估值的重要原因，也是其在萬物互聯時代的價值所在。

　　“被集成”商業模式

　　“不為所有，但為所用”

　　美信科技創始人、CEO胡建強先生介紹，美信科技成立于2007年，全部產品均為自主研發、國內全棧式自主可控。近年來，在數字化加速轉型和信創國產化大環境下，政府和企業對數據中心的要求不斷提高。美信科技順勢而為，將業務從泛IT基礎設施數據采集拓展到物聯網數據采集，實現了從傳統的IT業務管理支撐解決方案供應商向物聯網大數據采集和管理產品提供商的成功轉型。

　　美國波士頓咨詢公司研究顯示：商業模式創新者比產品或工藝創新者多獲得6%的利潤。未來公司的競爭優勢也將聚焦于商業模式的創新。在數據采集細分領域堅守多年，美信科技已擁有雄厚的技術底蘊和成熟的商業模式。在“不為所有，但為所用”的“被集成”設計理念指引下，將自身的產品和解決方案集成到合作伙伴的行業解決方案中，幫助合作伙伴取得更多成功，為最終客戶創造更多價值。胡建強先生表示，很多客戶都通過“被集成”模式與美信科技合作。截至2020年，美信科技已累計向政府、軍工、能源、電力、金融、教育、醫療等多個領域的數千家客戶提供服務，獲得了良好的市場反饋和客戶口碑。預計2021年，美信科技累計納管設備將超百萬，并將繼續為區域級、行業級的龍頭標桿企業輸出優質應用。

　　美信科技 “被集成”的商業模式，所帶來的優勢非常明顯，意味著市場規模和潛力可預期，銷售額穩定增長。這也恰好滿足了當前投資的主流思維：能更好抵御未來的不確定性。

　　強大專注的團隊

　　雄心勃勃的抱負

　　美信科技創始人、CEO胡建強先生是國內最早的ITOM領域從業者。2001年，簽下了國內ITOM領域的第一個云監控訂單。2007年，胡建強先生和兩位創業伙伴一起創立了美信科技，在長達14年的創業過程中，胡建強先生和他的創業團隊堅持自主創新，先后開發出了監控易管理平臺、工業物聯網平臺、BlueSky高性能時序數據庫等明星產品。

　　目前，美信科技共有100多名員工，這支團隊非常精干。其中，研發團隊員工數占50%左右，團隊高級管理人員及核心技術人員全部畢業于知名學府或機構，在分布式計算、數據存儲和數據庫上有十多年研發經驗。在他們的帶領下，數據庫研發團隊迅速擴大，人才厚度不斷加強，一批優秀的年輕人也在快速成長。團隊背景兼具技術學術基因與行業管理經驗，獲得眾多投資機構持續看好。

　　據悉，美信科技前期曾獲得真格、達內的天使投資。此次云智慧和天旦對美信科技進行戰略投資，是基于目標市場需求及對美信泛IT和物聯網大數據采集核心技術深入調研后的強強聯手，并將為智能運維行業發展帶來更多創新動能。

　　云智慧作為知名的全棧智能運維(AIOps)廠商 ，是智能運維國家標準制定單位之一，經過多年自主研發，形成了從ITOM到ITSM的智能運維產品系列，覆蓋200多個應用場景的“全棧式”運維平臺，為金融、政府、運營商、能源、交通、制造等數十類行業客戶，提供了數字化運維體系建設及全生命周期運維管理解決方案。

　　天旦專注于互聯數據、業務及網絡性能管理領域，是一家通過采用大數據技術進行業務與網絡性能管理的產品企業，產品已經在一百四十余家銀行、三十余家證券公司、二十余家保險公司應用部署。

　　資本的注入，意味著賽道加速。胡建強先生表示：融資融的不僅是資金，更重要的還有資源和智慧。無論賽道如何變化，美信科技將一如既往，用更優質的產品和服務為客戶創造更高的價值。美信科技用十四年時間建立起了自己的壁壘，并且耐心、持續地加固加高這道城墻。站在更高的起點，美信科技將著重產品創新和技術研發，加速數據庫產品升級迭代，并將重點聚焦探索IT和OT融合的數據管理場景和應用，堅持開放和合作，致力于成為國際領先的物聯網大數據采集和管理產品提供商。

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