各大生鮮電商在資本助力下頻頻融資，萬億級別藍海市場前景廣闊。近期每日優鮮傳出赴美IPO消息，擬融資至少5億美元，前不久叮咚買菜也傳出正在與一些投行商討赴美IPO的相關事宜。

　　今年生鮮電商們扎堆上市，爭奪賽道“第一股”，背后的原因是什么? 面對社區團購的沖擊，誰能優先勝出?生鮮電商第一股又將花落誰家?

　　逐利萬億藍海，資本助力生鮮電商融資頻頻

　　生鮮電商的兩個頭部玩家，最近又杠上了——

　　4月初，有消息稱叮咚買菜考慮最快年內赴美上市，計劃融資至少3億美元。

　　在這一周后，每日優鮮被爆出已向美國SEC秘密遞交招股書，預計最快6月中下旬正式公開交表，IPO預計募資5至10億美元。

　　另一邊，美東時間4月9日，全球領先的生鮮新零售服務商樂活有限公司(股票代碼LOHA.US)正式向SEC更新注冊招股書，即將登陸納斯達克主板上市，沖刺生鮮新零售第一股。

　　賽道內各玩家酣戰不休，底氣自然來源于背后資本助力。

　　每日優鮮成立于2014年，目前已對外披露了10輪融資，除卻未披露的融資額，共融資接近150億元。去年分別在5月、7月、12月，連續獲得三輪融資，其中12月份的最新一輪融資金額20億元。

　　叮咚買菜在去年3月、今年4月獲得兩輪融資，前后共經歷了8輪融資，融資額未披露。本月初宣布完成7億美元的D輪融資，這或許是上市前的最后一輪融資。

　　資本進場讓行業格局悄然發生了一些變化，財力支持也凸顯出生鮮電商賽道的巨大發展潛力。

　　首先，買菜這門生意，不管是習慣線上買菜的朝九晚六的白領，還是對價格高度敏感的家庭主婦，都是高頻次日常生活需求，而且是高需求。一旦有頭部電商將這一流量入口壟斷，便能夠順利將其他品類的商品導流，從而實現商業變現。

　　其次，受到疫情防控要求的影響，去年“宅經濟”爆發，解決買菜最后一公里的生鮮電商趕上風口，得到快速發展。

　　根據艾媒咨詢2020年發布的《中國生鮮電商行業研究報告》，2019年中國生鮮電商行業市場交易規模達2796.2億元，較上一年增長36.7%。艾媒咨詢預計到2023年，生鮮電商市場交易規模將超過8000億元。萬億藍海亟待挖掘。

　　值得一提的是，為了順應當前消費趨勢，最大程度上恢復和釋放因疫情原因而被壓抑的消費需求，國家也不斷提出培育壯大消費新業態，發展線上零售等服務，暢通便利社區居民的消費網絡。

　　生鮮電商只有把握新型消費發展契機，線上線下深度融合，才能更好適應新型消費的發展趨勢，擴寬更大的用戶市場，進一步推動新型消費的蓬勃發展，使其自身處于行業優勢地位。

　　展望生鮮電商的萬億藍海，今年賽道內各玩家扎堆上市，好不熱鬧。為什么生鮮電商都在搶奪“上市第一股”?上市能為每日優鮮和叮咚買菜帶來怎樣的影響和變化?

　　頭部玩家扎堆搶灘納斯達克，上市或許是探求自救之路

　　任何賽道在發展初期階段都是一大批企業涌進來，然后一大批企業倒下，比如共享單車，比如生鮮電商。

　　相比誰能成為“生鮮電商第一股”，更現實的難題擺在每日優鮮和叮咚買菜的面前——如何盈利。

　　然而根據此前中國電子商務研究中心數據顯示，國內生鮮電商領域大約有4000多家，其中僅有4%營收持平，95%陷入虧損，最終只有1%實現盈利。截至2020年10月，我國在業/存續生鮮電商主體已達到1.68萬家，競爭更加慘烈。

　　雖然每日優鮮于2019年年底宣布實現全面盈利，成為那1%的頭部選手，但這并不意味著能夠自給自足。2020年7月，每日優鮮CFO王珺在接受媒體采訪時表示，一年依然需要超過8億美元的外部輸血來滿足建設前置倉。

　　對于仍處于燒錢不賺錢階段的叮咚買菜而言，形勢更加嚴峻。

　　另一競爭對手樂活，優勢明顯。其招股書顯示，樂活2017-2019年近三年營業額復合增長率達到了35.7%，凈利潤復合增長率達到30%，在激烈的市場競爭中實現了收入與凈利潤的雙增長，發展勢頭迅猛。

　　每日優鮮和叮咚買菜都是前置倉模式，即在用戶聚集區建立前置倉，用戶下單后配送，此種模式對建倉、運營的資金要求都很大，然而生鮮生意的毛利率低，損耗率大，甚至有業內人士認為“前置倉模式是個偽命題”。

　　這種重資產模式下，盈利難以覆蓋冷鏈、倉儲、運輸等居高不下的成本，資金跟不上很難進一步開拓市場。如果叮咚買菜持續燒錢仍難盈利的話，最后就只能被巨頭兼并或者收購。而每日優鮮對資本的依賴性高，需要源源不斷的資金輸血。

　　因此，上市成了每日優鮮和叮咚買菜的唯一出路，上市之路也是一場自救之路。

　　從行業內來看，生鮮電商賽道需要有上市公司，走出獨立發展之路來證明行業的邏輯是可持續的，而不是光靠燒錢。并且上市后能擴寬融資渠道，獲取更多資金輸血，同時也能為投資人帶去盈利，完成變現。

　　從市場環境來看，疫情刺激下，“無接觸式”線上買菜需求為生鮮電商平臺創造了良好時機，能提振每日優鮮和叮咚買菜上市的估值和定價。去年以京東到家為核心業務的達達登錄納斯達克，市值從35億美元拉升至60億美元，對每日優鮮和叮咚買菜來說，上市也有巨大的想象空間。

　　從外部競爭來看，上市有望先走出健康的盈利模式，于一眾玩家中優先勝出，擁有行業話語權和行業地位。如今火熱的社區團購賽道，美團、拼多多、滴滴、阿里、京東這些超級巨頭，已經全部下場，瘋狂投資布局。對于涌現出來的美團優選、興盛優選、十薈團等多個競爭對手，每日優鮮和叮咚買菜，陷入了巨頭的夾縫中，可謂是前有懸崖，后有追兵。生鮮電商需要自證行業邏輯，上市迫在眉睫。

　　“第一股”花落誰家未可知，匹配硬實力是關鍵

　　每日優鮮和叮咚買菜，以及競爭對手樂活，誰會第一個上市，仍是未知數。雖然各方均傳出IPO的消息，也不代表上市之路就穩了。對生鮮電商而言，如何展現出與之相匹配的硬實力，才是奪取行業上市“第一股”的關鍵。

　　上市固然重要，但兢兢業業做好業務，立足用戶需求，提高服務品質，更加重要。生鮮電商需要強化自己的核心競爭力，構筑品牌護城河，比如培養用戶習慣、挖掘中老年用戶群體、帶動下沉市場消費升級，線上線下多重業態模式融合才能更好地解決燒錢和盈利難題。

　　一切皆有可能。2021年，生鮮電商賽道的勝負馬上就要見分曉了。