就零售市場而言，總代作為品牌廠商與經銷商縱深合作的代理模式，早已經數見不鮮了。最近，一則重磅消息的公布卻引發了行業和媒體人士的廣泛關注和討論，作為游戲硬件領域的老牌廠商MSI微星科技，與電腦數碼領域的零售巨頭京東達成總代模式合作，由京東負責微星GAMING系列主板在中國區的全渠道銷售總代理。

　　微星GAMING系列主板

　　這消息雖然來得突然，但也不至于讓人十分震驚。一方面，微星長期以來都與京東保持著密切的合作，不論是向京東線上用戶推出一系列定制專供硬件，還是線下的游戲展、電子展等，都為京東品牌總代模式合作打下良好的基礎。

　　另一方面，近年來，京東在品牌總代模式合作上也取得了驚人的成績。從2015年起，京東陸續與英特爾、羅技、AMD等品牌達成總代模式合作，成為國際巨頭“偏愛”的零售代理商。

　　那么，在品牌廠商選擇京東成為總代理商的背后，這家零售公司究竟做對了什么?

　　筆者認為，京東的渠道整合能力、大數據和平臺資源可能是品牌廠商最看重的。依托京東在自身產品、系統、服務和物流等方面的優勢，品牌廠商能獲取全新高效的渠道通路，拓寬產品的銷售渠道，從而提升消費者的購買轉化率。此外，品牌與京東“聯姻”，不僅能實現京東線上用戶的觸達，還能在京東之家、京東電腦數碼專賣店等線下渠道與消費者溝通，拉進與消費者的距離。

　　同時，京東大數據為品牌廠商提供的精準數據分析、客戶挖掘和營銷能力，也對品牌廠商的用戶觸達大有裨益。在市場競爭愈發激烈的當下，開拓細分市場，挖掘細分用戶圈層，是品牌保持長期競爭力的保障�；�于京東大數據的產品反向定制，京東每年618、雙11期間的營銷推廣，都能為品牌開拓消費市場的布局加碼助力。

　　在零售市場迅速變革的今天，總代模式或成為品牌廠商提升渠道效率、節約渠道成本的有效途徑，也是品牌與經銷商互惠互利的重要路徑。未來還會有哪些品牌與京東達成總代模式合作，又將對零售市場和行業帶來怎樣的影響?讓我們拭目以待。