松下科技，造物百年。恰逢松下電器邁入“百年華誕”之際，2月5日，松下健康空調2018年全國代理店大會在珠海長隆酒店隆重召開。會議以“百年松下，科技造物”為主題，重點回顧松下空調成立60周年以來所取得的科技成果，并首次披露松下空調2018年新商品陣容。

　　本次會議聲勢浩大，松下電器產業株式會社空調事業部部長白土清先生、廣州松下空調器有限公司總經理山根久雄先生、松下電器產業株式會社空調事業部執行總裁幡野德之先生以及松下空調全國共計超過百家代理店老板蒞臨會議現場，共同商討松下空調2018年經營發展大計。在大會上，松下空調還發布了2018年經營戰略，包括營業政策、銷售渠道建設、終端門店改革以及廣告宣傳等重大方針。

　　同步日本尖端科技 松下nanoe-X初登場

　　不久前，松下電器產業株式會社在日本本土推出搭載全新科技nanoe-X的高端旗艦空調X系列，迅速引起全球空調行業的深切關注。作為松下電器的最新科技，nanoe-X將極大提升空氣凈化能力，大幅提升家居空氣質量及生活品質。而中國市場作為松下最重要的海外市場，松下空調亦首次在中國市場推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調AW系列和AE系列，輕松應對大空間空氣凈化需求。與以往搭載nanoe納米水離子的空調產品不同，nanoe-X新品空調的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。據松下空調負責人表示，nanoe-X新系列商品大幅提升空調凈化力，目標是成為中國空調行業的標桿性產品。

　　強化新中級陣容 重點布局4000元價格段空調市場

　　除了nanoe-X新商品外，松下空調還發布了搭載外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技的新中級空調。例如搭載外出除濕的新品ES系列，能夠通過空調內置的濕度感應器自動檢測家居濕度，當濕度過大時，空調將自動開啟運轉除濕模式進行除濕，完成除濕后空調可自動關閉。外出除濕模式是全自動模式，即便用戶暫時不在家里，也無需擔心。此外，松下空調還在4000元價格段產品首次推出搭載nanoe的空調EN系列，通過高性價比和高效空氣凈化的優勢技術，實現品質造物。部分新商品還將搭載松下空調的無線智能控制功能，通過松下專用的智能家電APP，可以做到用手機遠程操作并監控空調的運轉狀態，實現隨身遙控、定時開關、電費查詢以及在線使用幫助等功能。除此之外，松下空調的WiFi功能，還具有獨有的領先優勢。在安全性方面，松下使用專用服務器，確保顧客信息安全，松下智能家電APP可以對所有具有WiFi功能的松下電器進行操控，而且在APP操作與使用上面，有專門的人性化設計，更加便捷。搭載WiFi功能的新品，將通過各大電商平臺進行銷售，大大提升松下空調在電商銷售平臺的產品競爭力，為進一步開拓電商渠道提供了有力的保障。

　　會議上，松下空調執行總裁幡野德之先生表示，松下空調將進一步推出差異化商品，專注開發具有“松下特色”的新商品，將消費者對于空調最根本的課題，通過大眾能夠接受的價格不斷的去解決。2018年，松下空調將進一步強化新中級商品陣容，并推出更多高級商品，通過“商品差異化”和優勢技術，吸引不同層次消費人群購買，實現松下空調2018年銷售戰略的目標。

　　空調事業版圖擴張 三大戰略方針并駕齊驅

　　為了能夠實現中國事業的擴大化，推進空調事業版圖的進一步擴張，松下空調將在三大方面重點展開：實現徹底的“商品差異化”、實施靈活對應市場的促銷政策、展開能夠直接實現增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調還將展開“品牌差異化”，樹立獨特的品牌優勢，將松下獨有技術群(蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等)融入到新商品陣容，打造獨具優勢的品牌力和產品力。

　　而在渠道建設和促銷活動方面，松下空調2018年將重點打造線上線下平衡發展的體制，提出“線上價格的穩定化”、“避免線下/線上惡性競爭”、“線下/線上相輔相成”，靈活利用電商平臺優勢，帶動品牌推廣及線下銷售，同時通過靈活的促銷活動內容，分時段錯開實施避免重合，實現平衡增販。通過合理有效的措施，擺脫低價競爭，實現利潤全面增長的雙贏局面。

　　而在廣告宣傳方面，針對目前消費者購買空調商品的習慣，松下空調2018年將集中資源強化電商宣傳，以口碑傳播方式來實現廣度宣傳的效果。強化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購等主流平臺的宣傳力度，提高線上的銷售實績和口碑評價，以“品牌力”提高直接帶動線下的銷售。而線下的廣告宣傳，則繼續發力SNS等能夠滲透消費者人群的新媒體平臺，通過與微信KOL、微博大號等第三方合作方式，廣度傳播松下空調2018年新商品。

　　靈活改革體制 強化終端門店促活零售

　　終端銷售門店，不僅僅是一家企業展示品牌形象的門面，也是與消費者直接溝通的場所。松下空調扎根中國25載，在門店建設方面厚積薄發，門店數量更位居外資空調品牌前列。如何盤活各地區門店活力，增強松下空調銷售競爭力，提高終端實需零售業績，松下空調2018將引進代理參與的新型終端建設模式，制定合理的門店分類制度以及物料支援方案，維護市場價格的穩定，通過有效的激勵機制強化終端建設。

　　寫在最后：

　　百年松下，科技造物!迎接松下創立100周年，松下空調將回歸松下電器的原點，貫徹松下幸之助老先生“自來水哲學”，將商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來。而本次代理店大會，除了為廣大消費者帶來嶄新的高科技新品，還展現出松下空調強勁的實力和決心，力爭2018年取得更大的輝煌。