近日，美國電動車及能源公司特斯拉的股價大幅度攀升，從去年12月每股180多美元上漲至目前的300美元以上，最高達313.73美元，超過通用和福特一躍成為美國市值最大的汽車制造商。此前，騰訊的入股及其最新財報數據顯示的盈利上漲趨勢，也為特斯拉贏得諸多關注。唯一操盤過兩家跨國企業、擁有國際視野的定位落地專家顧均輝認為，特斯拉的成功其實是定位的成功，是一場用戶心智之戰的成功。

　　圖：定位落地專家顧均輝

　　2010年，美國營銷學會評選“定位”為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。在過去的半個世紀里，定位協助IBM、惠普、西南航空等大量美國企業成功打造品牌、勝出競爭，顧均輝譯著的特勞特《定位》最新版將其定義為“如何在潛在顧客的心智中與眾不同”。

　　圖：顧均輝譯著最新版特勞特《定位》

　　除了特斯拉，美國的通用、福特，德國的寶馬、大眾，日本的豐田、日產，以及中國的比亞迪、上汽和北汽等，都在下大力氣加速研發、推出新一代電動汽車。顧均輝認為，特斯拉能夠突出競爭重圍，成為行業領導者，有其成功之道。“今天的市場競爭已不是市場層面的產品之戰，而是心智層面的認知之戰。對于企業來說，真正的戰場其實是在消費者的心智。除了把握全球綠色出行新趨勢，站在了發展的風口，面對行業競爭，特斯拉成功更多是因為它是第一個進入消費者心智的電動汽車品牌。成為第一，是搶占消費者心智的捷徑，而特斯拉恰恰把握住了這條成功的捷徑。”

　　行業領軍品牌如何長期保持領導地位，顧均輝給出以下策略：領導者既要封殺競爭，不斷開發新技術進行自我攻擊，確保行業地位，也要引領品類成長，容納競爭，做大品類。

　　2014年6月13日，特斯拉公司CEO埃隆·馬斯克在公司官方博客上發表題為《我們所有的專利屬于你》的博文，宣布將對外公布特斯拉全部專利，鼓勵所有汽車制造商都來關注、使用特斯拉的專利技術，從而推動全球綠色汽車事業的發展。

　　“作為電動汽車行業的領導品牌，特斯拉向業界開放專利技術，幫助行業實現共同發展，此舉是容納行業競爭、以期不斷壯大品類的體現，是一個很好的領導者策略。同時，特斯拉不斷開發新技術、進行自我攻擊，也是它能夠一直保持領導者地位的重要原因。從最新型家用太陽能電池板推出，到技術專利的不斷申請，都體現了特斯拉的自我革新精神。”顧均輝指出。

　　顧均輝同時指出，領導者一定要持續宣傳自身在行業中的領導者地位，告訴新的消費者誰是行業領導者，以不斷強化自己在新老消費者心智中的位置。“加多寶在宣傳中一直強調自己是中國銷量第一的涼茶，牢牢占據了消費者心中涼茶品類第一的位置。因此，特斯拉在開放專利技術和不斷進行技術更新之余，也需要持續對自身領導地位進行強調與宣傳，才能更好地穩固自身地位。”